預算：商品推廣的基礎知識與最佳做法

當您建立新的商品推廣廣告活動時，您設定的預算是最需要考慮的重要事項之一。

首先，您設定的預算必須能有效維持業務運作。其次，您分配的預算必須有助於達成您的廣告目標。

憑藉強大的策略，以及我們的許多功能和建議，您的預算就能協助您邁向成功的廣告策略，並達成期望的結果。

什麼是每日預算？

您每天願意花費在商品推廣活動上的金額。

設定商品推廣活動時，您可以設定每日預算。這是您在廣告活動運行中花費的最大金額。設定每日預算有助於更妥善地掌握支出，讓您更輕鬆地管理成本。

請記住

您的每日預算金額是計算一個日曆月期間的平均值。這代表在任何指定日期，您的花費可能會少於或者超出平均每日預算 (最高 25%)。這種靈活性可讓您從高流量時期獲得利益，但也表示您的花費不會超出預期。例如，如果您的每日預算為 10 美元，則您一天的實際支出可能為 12.50 美元 (超出 25%)，但總體來說您的每月支出將等於 300 美元。請記住，您可以隨時變更每日預算。

最重要的 3 個提示

• 挑選適當的預算。 若要開始使用，請選擇足夠高的預算，以協助讓您的廣告全天持續投放。對於許多廣告主，我們建議為每個廣告活動至少準備 10 美元 (或與您銷售所在國家/地區貨幣等值的金額)，但您應始終選擇您可支付的預算。
• 利用預算頁面 (測試版)。讓您的廣告活動開始運行，而您會在一段時間後看到預算頁面上的建議預算。這些建議可讓您根據廣告活動的績效來最佳化預算。
• 審核預算。 至少每兩週一次，檢查您目前的預算在廣告活動中的表現如何。這樣您就有機會視需要進行調整。

「請根據您自己的預算進行 [推廣]。您必須制定合理的預算。我們仍然這樣做。因為數字對我們的業務以及我們的成長方式很重要。」
- 美國 Fishoholic 廣告主 Gordie Murphy

「超出預算」定義

如果「超出預算」，代表您正在運行的廣告活動已用盡分配到的每日預算，這是因為您的廣告已向相關顧客投放。

每日預算會盡快用盡，因為所有可用的廣告曝光數均會向相關顧客展示。這表示，如果有大量顧客在亞馬遜上對您推廣的商品感興趣，則較少的預算可能在幾分鐘內用盡。一旦廣告活動超出預算，需等到次日午夜時分，每日預算重置後，您的廣告才會符合重新放送的條件。

請記住

當您的廣告活動超出預算時，請參考以下操作。

• 提前超出預算？ 請嘗試增加預算，或從其他尚未用完預算的廣告活動中調撥部分預算。我們在預算頁面 (測試版) 上為許多廣告活動提供建議預算，這可作為絕佳的參考。
• 在特定時段超出預算？ 如果您的廣告活動總是在同一個時段超出預算，例如在週末，請嘗試套用預算規則，設定為在特定時段內增加預算。這可以盡量避免您在最需要的時候用盡預算。

最重要的 3 個提示

• 查看您的通知：瀏覽廣告活動管理器以查看超出預算通知。若為中國賣家，請連接微信接收微信超出預算通知
• 使用預算功能：請務必瀏覽預算頁面 (測試版) 並利用預算規則，以最佳化您的預算，且協助延長未超出預算的時間
• 嘗試增加預算：如果超出預算，請考慮增加預算。這有助於延長廣告活動的運行時間，而這表示您的品牌在一天中的多數時間都可呈現在顧客眼前

如何最佳化廣告活動

建議您定期檢查預算並查看預算績效。以下是您在預算方面可能遇到的一些情況，以及在發現這些情況時可最佳化廣告活動的方法。

情況 1： 我已經用完了所有預算，且獲得了轉化量

行動： 好消息。現在，請嘗試以下操作：

• 由於您的廣告活動績效良好，請嘗試增加預算來協助促進更多銷售
• 請考慮將績效不佳或未產生支出的廣告活動預算重新分配到此廣告活動。這有助於確保您將資金投入能促進銷售的廣告活動
• 請嘗試使用績效型預算規則，繼續促進績效良好的廣告活動銷售額

情況 2： 我已經用完了所有預算，但沒有獲得轉化量

行動： 如果您發現廣告支出未能帶來回報，請嘗試以下操作

• 最佳化您的廣告活動競價、定向和商品詳情頁
• 請定期檢查績效是否有改善
• 如果績效不佳，請嘗試降低此廣告活動的預算，然後將其重新分配到績效良好的廣告活動

情況 3： 我沒有用完所有預算，但我獲得了轉化量

行動： 這是一個很好的方向，所以請嘗試以下操作：

• 保持您的預算不變，因為其未用盡。但是，請密切關注並檢查廣告活動是否開始超出預算。如果超出預算，請考慮增加預算

情況 4： 我沒有用完全部預算，也沒有獲得轉化量
如果您發現轉化量很低，甚至沒有轉化量，且您並未消耗太多預算，請嘗試以下操作：

行動：

• 最佳化您的廣告活動競價、定向和商品詳情頁
• 請定期檢查績效是否有改善
• 如果績效不佳，請嘗試降低此廣告活動的預算，然後將其重新分配到績效良好的廣告活動

重要提示

審核並最佳化您的廣告活動競價、定向和商品詳情頁。如果您沒有看到任何改善，則請考慮減少預算，並將其重新分配到績效良好的廣告活動。

什麼是預算頁面 (測試版) ？

• 預算花費平均時間
• 預估錯失的銷售額*
• 預估錯失的曝光數
• 預估錯失的點擊量
• 建議預算**

瀏覽預算頁面的 3 個理由：

• 當有一個廣告活動已經超出預算，而您想分析其在特定時段中對廣告活動效果產生的影響
• 確保您的廣告活動有未超出預算的潛力，而沒有超出預算的問題。預算頁面 (測試版) 會提供建議預算，協助您避免廣告活動超出預算，以及減少錯失曝光數、點擊量和銷售額的機會
• 分析經常超出預算，但在預算內表現良好的廣告活動。建議您以報告格式下載此廣告活動的資料，並檢閱前 90 天的結果

重要提示

• 檢查預算頁面：您應該嘗試至少每兩週一次執行此操作，以便隨時掌握廣告活動效果。
• 採納建議：我們會根據您之前的廣告活動效果提供這些預算建議，但在採納這些建議之前，請確保您的預算能力
• 探索您的報告：這些可下載的預算報告可深入了解您廣告活動的逐時績效，且對協助最佳化您的廣告活動非常有用

* 基於相同站點中類似且未超出預算的廣告活動 (具有類似商品和定向)，我們使用機器學習來預估錯失的點擊量。我們還可以結合歷史 CTR、歷史銷售額以及預估錯失的點擊量，藉此計算預估錯失的銷售額和錯失的曝光數。如同任何預測模型一般，這些指標僅供參考，並不提供任何保證。

** 與錯失的機會一樣，建議預算也是基於機器學習模型來預估錯失的點擊量。我們也會根據您的廣告活動歷史 CPC 來預估 CPC，同時考慮季節性等其他因素。然後，我們用預估錯失的點擊量乘以預估 CPC，即可獲得建議預算。採用建議預算可能有助於廣告主避免錯失這些機會。

什麼是預算規則？

預算規則功能可讓您為廣告活動預算設定規則。套用預算規則時，系統會為主要購物活動的廣告活動自動增加每日預算，並根據廣告活動效果調整預算。

這種自動最佳化的優勢在於，其可協助您的廣告活動在預算內運行更長的時間，從而有助於您增加曝光數、點擊量和銷售額。預算規則會在流量高峰時期自動調整、維護和最佳化預算，從而減少手動最佳化廣告活動預算的工作量。

有兩種類型的預算規則可供您選擇：

• 排程型預算規則會在您設定的日期範圍內，按照您所設定的百分比增加您的廣告活動預算。在主要購物活動期間 (例如 Prime 會員日或節日)，或者預期流量更高的情況下，這可能會有所幫助。
• 績效型預算規則會在您的廣告活動績效良好時自動通知您。當您的廣告活動達到特定績效閾值 (例如點閱率 (CTR) 或轉化率 (CVR))，其可藉由增加預算來協助您的廣告活動繼續改善結果。

使用預算規則的 3 個理由

• 廣告主可以使用排程型規則在特定時段增加預算，以協助他們提高績效。這可協助已發現潛在高流量機會的廣告主，並在自訂時段內增加他們獲得曝光數、點擊量和銷售額的機會。
• 例如，廣告主可以自行設定，在 11 月 1 日至 11 月 30 日期間，或者每個星期六，將預算增加 20%。
• 廣告主可以使用排程型規則來增加特殊活動的預算 (例如 Prime 會員日和節日)，以避免錯失銷售機會，並延長未超出預算的時間。
• 例如，廣告主可以設定規則，在黑色星期五將預算增加 100%。
• 廣告主可以使用績效型規則，針對績效良好的廣告活動增加預算，以持續促進銷售。
• 例如，如果 ROAS 為 5 代表結果良好，則廣告主可以設定廣告活動在 ROAS 達到 5 時，自動將預算增加 20%。

以下是一些您可能會遇到的情況，以及應對方法。

情況 1： 我的廣告活動每天都會超出預算

行動： 增加您的每日預算，或套用每天重複的預算規則

情況 2： 我的廣告活動僅在週末超出預算

行動： 套用排程型預算規則，僅在週末增加您的預算，20% 是一個不錯的起始點

情況 3： 主要購物活動即將來臨

行動： 套用排程型規則，以在特定時段內運行。請記住，亞馬遜會為您提供主要購物活動的建議

情況 4： 只要績效超過我的標準，我就希望我的預算足以使我的廣告活動持續運行

行動： 套用績效型規則，在廣告活動效果達到指定標準時增加您的預算