每年的 Prime 會員日，顧客和品牌都期待參加萬眾期盼的亞馬遜活動。
對於像您這樣的作者，這是協助新讀者發現您書籍的好時機。截至 2023 年 7 月 13 日，Prime 會員日首日是亞馬遜歷史上單日銷售額最高的日子。在為期兩天的購物活動中，全球 Prime 會員購買了超過 3.75 億件商品，並在與亞馬遜品牌旗艦店的數百萬筆交易中省下了 25 億多美元。1
為了協助您充分利用此活動，我們制定了一份指南，詳細說明制定 Prime 會員日廣告策略需要瞭解的一切資訊。
制定智慧行銷策略
提前準備
- 利用先前在 Prime 會員日前 30 天內運行廣告活動的結果學習。
- 如果您沒有任何作用中的廣告活動，請考慮在 Prime 會員日之前運行測試廣告活動。這將協助您瞭解哪些關鍵字最適合您的書籍，並調整您的定向方法。
- 制定一個以四個關鍵要素為重點的計畫：要推廣的書籍、定向策略、競價策略和預算分配。
推出您最暢銷的書籍
- 嘗試推廣您尚未推廣的書籍，尤其是那些您正在引導自然流量的書籍。
- 在廣告活動中使用優惠 ASIN 和表現最佳的書籍，協助提升廣告的流量。
- 探索輕鬆更新和改進商品詳情頁的方法，以增加銷售機會。
充分利用您的活動預算
- 如果您在去年的 Prime 會員日期間運行過廣告活動，請使用先前經驗來制定今年的預算決策。
- 如果您是首次在 Prime 會員日期間進行廣告，請考慮設定的預算。將大部分預算分配到 Prime 會員日之前和活動尖峰期上，以利用這段時間內的增量流量。
- 在活動即將結束及活動結束後重新分配並重新調整競價，繼續與顧客互動，同時將預算保持在範圍內。
定向成功
成功的廣告策略是為您的書籍吸引到相關的受眾。定向建議可協助您在高流量活動中實現這一目標。如果您想進一步瞭解定向功能，請前往我們的定向說明頁面。
自動和手動定向
您的 Prime 會員日廣告活動有兩種定向策略：自動和手動。透過自動定向功能2，我們會協助將您的廣告與購物查詢和商品匹配。手動定向3 可讓您控制選取特定關鍵字或商品，並相應地設定競價。
關鍵字定向
- 在 Prime 會員日前的幾週內，請監控廣告活動以尋找高績效的關鍵字。 您可以使用搜尋詞報告來識別高銷售和點擊率高的術語，並將它們作為關鍵字納入您的 Prime 會員日廣告活動中。請務必從類別中新增明確定義商品的特定關鍵字。這有助於確保您的廣告與購買類似您書籍的顧客相關。
- 在您的 Prime 會員日廣告活動中測試新關鍵字。 其可協助您觸及更多受眾，並為您的書籍獲得額外的可見度。
- 在 Prime 會員日期間增加廣告活動中的關鍵字數量，協助您的廣告出現在更多購物查詢中。 這些關鍵字可以是您從過去廣告活動中選擇的關鍵字，以及廣告活動建立工具中建議的關鍵字組合。
- 結合使用匹配類型來建立多目標策略。 廣泛匹配可協助增加您的觸及範圍，而精準匹配和詞組匹配則可讓您精確定向適合您轉化的關鍵字。在此說明頁面中瞭解有關匹配類型的詳細資訊。
- 注意限制的關鍵字。 避免包含可能導致冒犯性、不敏感或不良購物體驗的關鍵字，因為您的廣告不會投放此類內容。在此說明頁面中進一步瞭解定向限制。
商品定向
- 在 Prime 會員日廣告活動中使用商品定向功能，擴大您在某個類別的觸及範圍、吸引顧客在您的品牌購物，或定向與您類似的個別書籍或作者。
- 在 Prime 會員日前的幾週內，請監控您的廣告活動以確保成功。 使用類別和 ASIN 層級的報告查看您的資料，然後根據廣告活動中表現良好的書籍和類別建立 Prime 會員日廣告活動。
- 避免限制的商品。 請勿在廣告活動定向中包含任何限制的商品。您可能會在廣告活動設定期間新增這類商品，但您的廣告不會針對這些定向投放。瞭解有關限制的詳細資訊。
- 不確定定向內容？ 您可以利用我們的 Prime 會員日商品定向建議，在廣告活動管理器內，於「商品定向」區段中的「建議」標籤下找到這些建議。
否定定向
- 防止您的廣告出現在不符合您 Prime 會員日目標的購物搜尋結果頁面上。 根據您使用的是自動還是手動廣告活動，可以定向否定關鍵字、商品或兩者。
- 排除 Prime 會員日廣告活動中低績效和不相關的購物查詢。 這些應包括任何消費高、沒有銷售額或銷售額非常低的購物查詢。
設定競價和預算
Prime 會員日期間的流量增加可能會提高顧客看到您廣告的機率，從而增加點擊量。隨著點擊量的增加，您的廣告活動可能會比平時更快耗盡預算。
使用完整預算並全天投放的廣告活動，更有可能觸及讀者並促進銷售。因此，在 Prime 會員日期間多次監控競價和預算更為重要。
以下四個建議，可協助確保您的廣告支出盡可能有效並最佳化廣告活動，以觸及、吸引和啟發顧客購買：
- 為潛在的流量增加做好準備。 增加每日預算，尤其是點擊量高的或銷售額高的廣告活動，可以幫助您確保您不會在 Prime 會員日之前、期間和之後超出預算並錯過潛在銷售機會。設定預算規則以在 Prime 會員日期間自動增加預算，這種簡單的方法可協助您避免廣告活動超出預算。建議使用亞馬遜廣告建議的預算增加百分比，這是根據歷史 Prime 會員日購物活動所計算。4
- 將預算轉移到最有效的廣告活動。 考慮將預算的全部或部分預算從較低投放安排的廣告活動重新分配到高績效的廣告活動。這可以使您的廣告支出更有效率，並協助您實現 Prime 會員日的廣告目標，且不會超出預算。
- 使用最近廣告活動的洞察調整競價。 通過過去 30 天內活躍的相關廣告活動的學習，可以幫助您取得成功。減少或暫停對最近 30 天表現不佳的關鍵字競價，反過來會提高產生銷售額的關鍵字競價，可以幫助您吸引廣告的額外流量。如果您正在設定新廣告活動，建議您使用透過廣告主控台提供的 Prime 會員日競價建議。
- 使用動態競價來增加促進銷售的機會。 動態競價可讓亞馬遜廣告自動調整您的即時競價，從而協助您節省時間，並最佳化 Prime 會員日期間的廣告活動效果。動態競價（上調和下調）功能會在廣告更有可能促進銷售時提高競價，而在廣告無法促進銷售時降低競價。
進行國際推廣
透過與多個站點中的讀者建立聯繫，提高書籍的可見度、建立品牌認知度並促進銷售。
我可以在哪些國家/地區推廣？
適用於作者的推廣廣告以在下列國家和地區提供：
北美洲： 加拿大*、美國
歐洲： 德國、西班牙、法國、義大利、英國
亞太地區： 澳洲*
世界各地即將舉行的購物活動
充分利用區域重大活動，發揮國際推廣的優勢。
用於國際推廣的工具和功能
我們的廣告主控台提供各種工具和功能，可協助您輕鬆地將廣告投放到多個站點。
若要投放廣告：
- 廣告活動管理： 在一個地方管理所有國家/地區的贊助廣告活動。您可以登入廣告主控台，並瀏覽各個國家/地區，以您偏好的語言檢視和管理帳戶。
- 建立和複製多國家/地區廣告活動： 同時在多個國家/地區建立商品推廣的自動定向廣告活動，或將現有的廣告活動複製到其他國家/地區，無需花費時間為您想要推廣的每個國家/地區設定和翻譯廣告活動。1
- 自動定向： 商品推廣的自動投放是一種定向選項，可讓亞馬遜廣告自動將您的廣告與關鍵字和書籍相匹配，並且這是在任何地方建立廣告活動的簡單方法。
針對關鍵字選項：
- 關鍵字本地化： 以您偏好的語言輸入關鍵字，並將其翻譯成廣告活動的當地語言。
- 建議關鍵字本地化： 在廣告活動設定期間，使用商品推廣和品牌推廣活動，以您偏好的語言查看建議關鍵字或自己的關鍵字清單翻譯，並在幾分鐘內建立全球手動關鍵字定向廣告活動。
- 自訂關鍵字排名： 透過廣告活動建立工具內的預估參與度或銷售量來排序建議關鍵字，以決定將哪些關鍵字新增到廣告活動中。
提示： 如果您在歐洲銷售和推廣，您需要瞭解增值稅 (VAT) 和監管費用。請瀏覽我們的資源指南，以在同一個位置取得所有歐盟法規的詳細資訊。
如果您的經驗有限，請聯絡我們以申請由亞馬遜廣告管理的服務。本服務有最低預算限制。
1 亞馬遜研究，2023 年。
2 僅適用於商品推廣。
3 適用於商品推廣和品牌推廣。
4 商品和功能並非在所有站點中都有提供。
5-6 僅限商品推廣。
7 功能並非在所有國家/地區都有提供。