指南
Performance TV
定義，優勢，範例
Performance TV 是一種洞察型的串流電視廣告，結合了電視的高互動性與數位行銷的強大能力。它讓品牌能夠在各種串流解決方案上投放定向影片廣告，同時提供即時洞察，以衡量廣告活動的成效。
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Sponsored TV 是自助式廣告解決方案，專為品牌設計，以在家中最大螢幕上觸及和吸引受眾。
亞馬遜廣告的串流電視廣告是一種與節目和電影等串流內容同時顯示的解決方案。
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其他資源
Performance TV、OTT 廣告、CTV 廣告、AVOD、線性電視廣告和可尋址電視有何不同？
若要理解 Performance TV，需先了解其在整體電視廣告環境中的定位。以下是不同類型電視廣告之間的關係：
Performance TV 與串流電視廣告
串流電視廣告會顯示在串流內容環境中。Performance TV 是一種專注於成效衡量與最佳化的串流電視廣告策略。
Performance TV 與OTT 廣告
Over-the-top (OTT) 廣告，也稱為串流電視廣告，指的是透過網際網路直接向觀眾傳遞的串流影音內容。雖然 Performance TV 運行於 OTT 環境中，但其特點是特別強調成效衡量與業務成果最佳化。
Performance TV 與CTV 廣告
連網電視 (CTV) 廣告指的是透過智慧電視和串流裝置等網際網路連線裝置投放的廣告。Performance TV 屬於 CTV 廣告的一部分，特別側重於成效行銷目標。
Performance TV 與AVOD
廣告支援隨選影片 (AVOD) 是一種商業模式，讓受眾透過廣告支援的免費觀看內容。Performance TV 可透過 AVOD 頻道投放，這是眾多以成效為導向的廣告策略之一，可有效觸及目標受眾。
Performance TV 與線性電視廣告
線性電視廣告遵循傳統的播出時間表，並且具有限制的定向能力。Performance TV 則能提供更精準的受眾觸及、即時最佳化以及詳細的資料分析，這些都是線性電視廣告廣泛投放模式所無法實現的。
Performance TV 與本地電視廣告
本地電視廣告可讓企業觸及特定地理區域的受眾。雖然線性電視與串流電視皆能觸及本地受眾，Performance TV 更進一步提供詳細的洞察，揭示受眾與廣告的互動情況。透過進階的成效衡量功能，廣告主能更深入了解並最佳化針對本地細分受眾群的廣告投活動效果。
Performance TV 與可尋址電視
可尋址電視透過廣告科技在電視節目中觸及主要受眾。Performance TV 在可尋址電視的基礎上進一步強化可衡量的成效，透過特定關鍵績效指標 (KPIs)，幫助品牌精準觸及相關受眾，同時追蹤明確的商業成果。
Performance TV 如何觸及相關受眾？
Performance TV 透過與數位行銷廣告活動相同的方法來觸及受眾，這是行銷人員所熟悉的方式。行銷人員可以利用洞察來建立與理想顧客匹配的細分受眾。透過廣告活動效果指標，廣告主可以根據受眾反應進行動態調整，測試不同的細分受眾群，並管理頻率。隨著效能洞察的累積，預算可以自動重新分配至表現最佳的細分受眾群和觀看環境，從而隨時間推動廣告活動效率的提升。
Performance TV 的費用是多少？
Performance TV 透過串流電視廣告解決方案提供靈活的購買選項大多數串流解決方案採用每千次展示成本 (CPM) 定價模式，CPM 通常在 $5到 $50 之間。串流電視廣告還需要對高品質的影片內容和定向創意進行投資，但由於其改善的定向能力和可衡量的結果，這些開支通常能帶來比傳統線性電視廣告更高的廣告投資報酬率 (ROAS)。
如何購買 Performance TV 廣告？
Performance TV 廣告可透過各種串流電視解決方案進行，包括亞馬遜廣告。品牌可以選擇自助服務、管理服務，或與數位代理機構合作執行他們的廣告活動。這些方法之間的選擇主要取決於品牌的資源、專業知識和廣告活動目標。
自助解決方案
自助解決方案，如 Sponsored TV，讓品牌直接控制其串流電視廣告活動。透過這些解決方案，廣告主可以管理預算，調整定向設定，並使用詳細的分析控制面板即時最佳化表現。此方法提供靈活的最低花費要求，讓各種規模的品牌都能使用。自助服務最適合擁有內部廣告專業知識的公司，這些公司希望保持對廣告活動的直接控制。
管理服務
管理服務，如 亞馬遜 DSP，提供全面的活動支持，透過專屬策略師處理活動執行的各個方面。這些專家應用先進的最佳化技術，並提供持續的指導，最大化廣告活動效果。雖然管理服務通常需要較高的最低投資，但對於新接觸串流電視廣告的品牌或需要專業活動管理的品牌而言，提供了寶貴的支持。此方法有助於確保最佳效能，同時讓內部團隊能專注於更廣泛的行銷計劃。
代理夥伴關係
與專業數位代理商合作，如亞馬遜廣告夥伴，可以讓品牌獲得深入的行業專業知識和既有平台關係。代理商擅長將串流電視廣告活動與更廣泛的行銷工作整合，並且通常提供創意製作能力。這些合作夥伴關係幫助品牌開發精緻的跨通路廣告活動，並與整體行銷目標對齊。雖然與代理商的合作通常需要較長期的承諾，但它們提供寶貴的策略指導和全面的廣告活動管理。
Performance TV 的優勢
Performance TV 結合了傳統電視廣告的情感影響力與數位行銷的相關性和可衡量性，成為廣告主的一個強大工具。以下的優勢已經改變了品牌與目標受眾的連結方式。
進階定向功能
與傳統的線性電視不同，傳統電視廣告面向的是廣泛的受眾群，Performance TV 則使企業能夠根據各種訊號，如興趣或行為，來鎖定受眾。這項功能可協助廣告主接觸到最相關的觀眾，從而減少浪費的曝光數。
即時衡量和分析
Performance TV 廣告活動的可衡量性代表了電視廣告的一項重大進步。廣告主可以即時追蹤關鍵表現指標，包括影片完整播放率、轉化指標和廣告投資報酬率 (ROAS)。這種深入的洞察力使品牌能夠根據實際表現最佳化和調整廣告活動，而不必依賴傳統電視廣告中常見的廣告活動後分析。
跨裝置歸因
Performance TV 的跨裝置觀察功能提供寶貴的消費者旅程洞察。廣告主可以了解他們的電視廣告活動如何影響線上行為，包括網站訪問、產品搜尋和購買。這種連線視角有助於品牌更準確地歸因其行銷成功，並了解電視廣告活動的真實影響。
考量與挑戰
雖然優勢顯著，廣告主仍需注意一些挑戰。這些包括對串流最佳化創意的需求、可能較高的製作成本，以及適應新通路的學習曲線。然而，隨著串流電視生態持續成熟與發展，這些考量通常無法掩蓋其帶來的效益。
建立有效的 Performance TV 廣告活動秘訣
成功啟動與管理 Performance TV 廣告活動需要兼顧創意敘事與績效指標的策略性方法。以下是提升廣告活動成效的關鍵建議。
建議 1： 從明確的績效目標開始
在啟動廣告活動之前，請先設定具體且可衡量的目標。無論是專注於品牌認知度、直接回應，或兩者兼具，都應建立與業務目標相符的目標與關鍵結果 (OKR) 及關鍵績效指標 (KPI)。這些指標可能包括影片完整播放率、每次完整觀看成本、網站訪問量或最終轉化行動等。
建議 2： 最佳化影音內容以適應串流環境
製作高品質的影片內容，並加入明確的行動呼籲。Performance TV 的一大優勢是能夠輕鬆進行 A/B 測試。建議開發多個版本的廣告素材，並根據績效資料來最佳化創意。
建議 3： 運用第一方洞察
利用現有的受眾資料制定互動策略，並建立相似受眾人群洞察。將您的聯絡人資料庫上傳至串流服務，以策略性地觸及高潛力受眾。此方法可提升廣告活動的效率，並實現更精細的策略，以觸及相關受眾。
建議 4： 平衡觸及與頻率
制定頻率上限策略，避免受眾疲勞，同時確保足夠的曝光度以推動行動。監測不同細分受眾群的觸及與頻率指標，並根據資料調整定向受眾參數。考慮實施跨平台頻率管理，以最佳化整體廣告活動的曝光效果。
建議 5： 即時監控和調整
充分利用 Performance TV 解決方案提供的即時最佳化能力。定期檢視廣告活動效果指標，並根據資料調整定向受眾、競價策略及創意內容。設定 KPI 的自動提醒，確保能夠迅速回應廣告活動的變化。
Performance TV 廣告活動範例
案例研究
Kia Country of Savannah 與 CBC Automotive Marketing 及亞馬遜廣告合作夥伴Revive合作，以提升數位廣告策略並觸及更多當地潛在購車族群。團隊於 2022 年 10 月啟動為期 30 天的試驗性廣告活動，運用串流電視廣告與亞馬遜 DSP，鎖定距離經銷商 20 英里內的潛在買家。此廣告活動表現超出預期，影片完整播放率突破 98 %，點閱率更比原定目標高出 120%。在這項成功的基礎上，Revive 與 CBC Automotive Marketing 進一步擴展合作，將策略推廣至另外七家經銷商
如何衡量 Performance TV 的成功
Performance TV 廣告透過多個關鍵績效指標 (KPI) 提供精細的衡量功能。廣告主可以追蹤基本指標，如觸及率（獨立觀眾接觸到廣告的次數）和頻率（觀眾觀看廣告的次數），同時透過影片完整播放率和受眾互動來衡量更深層的參與度。更重要的是，Performance TV 使廣告主能夠將觀看模式與具體的商業成果連結起來，如網站訪問和購買。透過家庭層級的洞察、即時分析和進階的歸因模型，Performance TV 使廣告主能夠在廣告活動檔期中進行最佳化，調整創意元素、時機或定向對象，以最大化投資報酬率。
透過像是亞馬遜 DSP 和亞馬遜行銷雲這樣的廣告科技解決方案，以程式化方式購買串流電視廣告可獲得許多好處，其中最大好處之一，就是您能夠實際衡量廣告活動的成功與否。透過家庭觸及率和頻率報告，廣告主可以衡量真實的受眾觸及度，並與線性電視廣告活動效果進行即時比較。品牌影響力可以透過亞馬遜品牌提升洞察研究或第三方解決方案如 Kantar 來衡量，而跨通路衡量工具如 Nielsen Total Ad Ratings (TAR) 則有助於量化串流電視與線性電視之間去重複的互動。這個閉迴路衡量系統使廣告主能夠追蹤整個行銷流域中的表現，從品牌認知度到轉化，並提供可操作的洞察以最佳化廣告活動及未來的媒體規劃。
串流電視
透過串流電視廣告出現在您顧客喜愛的優質內容旁邊。這些全螢幕、無法跳過的影片廣告會在連網電視、行動裝置和 PC 端上的電視節目、電影和直播娛樂節目之前、期間或之後出現。它們可以出現在 Prime Video 和現場體育節目，如週四美式足球之夜、Twitch、Fire TV 頻道，以及頂尖的第三方電視出版商和廣播公司。
Sponsored TV
Sponsored TV 是自助式廣告解決方案，專為任何規模的品牌設計，以在家中最大螢幕上觸及和吸引受眾。在數十億第一方購物訊號和串流訊號的支援下，這些串流電視廣告可協助您的品牌透過 Prime 影片和 Twitch 等串流服務，在適當的時間與合適的受眾建立連結。
線上影片
線上影片 (OLV) 廣告是在 PC 端、行動裝置和平板電腦上放送的插播（播放影片內容之前、期間和之後）和外播（在文字與圖片之間的非影片環境中）廣告。線上影片廣告會顯示在亞馬遜相關網站上，包括 IMDb.com 和 Twitch，以及其他頂尖第三方出版商。
結論
Performance TV 讓廣告主能夠推動並衡量直接的商業成果。透過亞馬遜 DSP 等平台，廣告主可以使用即時指標來追蹤和最佳化整個行銷流域中的廣告活動。這種洞察導向的方法使品牌能夠透過如家庭觸及率、品牌提升洞察和轉化率等指標來衡量廣告活動的真實影響，同時根據資料做出明智的調整，以最大化投資報酬率。Performance TV 的進階效果衡量解決方案為廣告主提供前所未有的視野，了解他們的電視廣告如何驅動商業成果，從而使電視成為一個更具責任感和高效的行銷通路。
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