行銷人員如何在現今競爭激烈的市場中推動品牌成長？
在現今競爭激烈的推廣環境中，品牌正尋求創新的方式來觸及新受眾、吸引顧客，並創造令人難忘的體驗，以確保顧客持續回流。亞馬遜廣告近期針對超過 3,000 項亞馬遜品牌提升洞察研究進行統合分析，揭示了一項令人矚目的發現：結合亞馬遜 DSP 展示廣告與影片廣告的強大效益。
這種雙重策略，結合了串流電視和線上影片廣告格式，相較於單獨使用影片廣告能帶來 2.2 倍的品牌知名度提升。1這種效果在消費品行業中更為顯著，品牌報告顯示，結合展示廣告和影片廣告時，品牌知名度提升達到 2.5 倍。2此分析還借鑒了多個行業的廣告活動洞察，進一步強調了這種多渠道策略的有效性。
影片廣告與展示廣告協同運作，創造出色成果的另一個範例： 2024 年的亞馬遜洞察顯示，串流電視廣告活動與 Prime 影片廣告活動結合時，品牌搜尋量增加了 102%。3這說明了如何利用不同流域來加速品牌成長。
隨著現今的購買路徑不再是直線，而是更像蜿蜒的道路，在每個階段與您的受眾互動，從品認知度到購買，都是任何成功廣告活動的必備要素。
全流域策略可以為您的品牌帶來更多好處
結合展示廣告和影片廣告的好處在於這兩種廣告能在不同的接觸點上加強品牌訊息，從而有效觸及目標受眾。展示廣告為顧客提供一致的視覺提示，而影片廣告則透過沉浸式且引人入勝的故事體驗，精準地在適當的地點、適當的時間，呈現在適合的受眾面前。透過結合這兩種廣告格式，企業能確保吸引人的訊息以多元且互補的方式傳達給受眾，提升記憶度並在購買路徑上推動品牌認知度。
廣告主還可以進一步考慮其影片廣告和展示廣告渠道如何與行銷流域階段相符。例如，全流域推廣策略已優化多渠道廣告活動，涵蓋整個消費者旅程，從知名度到購買意向再到實際購買。他們透過平衡上層流域的努力（例如建立品牌知名度）和中層流域的互動（提升購買意向），結合下層流域專注於推動轉化的策略來達成此目標。這能為顧客打造連貫一致的體驗，不僅立即帶來銷售成效，更能建立長遠的品牌影響力。更重要的是，全流域廣告活動能夠更全面地了解您的受眾、消費趨勢和行為，幫助您的品牌衡量和提升表現。
使用亞馬遜廣告的全流域成功案例
如果您的品牌目標包括吸引新顧客並維持長期的消費者關係，採用全流域廣告活動將有助於您邁向成功之路。以下是一些透過亞馬遜廣告達成其廣告活動目標的顧客範例。
案例研究
標誌性的威士忌品牌利用亞馬遜 DSP，將展示廣告與影片格式結合，打造一場節日廣告活動。這種方法讓他們能夠在顧客從內容到商務的整個旅程中與其連結，最終提升了英國亞馬遜商品展示頁面的流量，並強化了品牌的存在感。整體而言，串流媒體電視廣告的達成率達到了 98%，超越了亞馬遜廣告的內部基準。該廣告活動也在線下和線上銷售中帶來了強勁的投資報酬率 (ROI)，與 Circana 基準相比，線下銷售提升了 31%。相較於 Circana 的基準數據，離線銷售具體提升了 81%。
案例研究
為了推出其全新商品「Cheetos Mac 'n Cheese」，Cheetos 利用亞馬遜 DSP 進行靜態和影片廣告投放。一開始，Cheetos 並沒有生活方式影像來支撐創意概念，因此亞馬遜廣告為各種亞馬遜 DSP 廣告位開發了即用型創意，並提供了模板，讓 Cheetos 能夠在廣告活動的其他渠道中保持一致的視覺風格。亞馬遜上的 Cheetos 品牌旗艦店的廣告活動登錄頁面推出了「Cheetos Mac Hacks」，這是一項結合文字和影片的計畫，鼓勵消費者創造自己的 Cheetos 靈感食譜，並延伸至社群媒體廣告位。這導致廣告認知度提升了 8.7%，購買意向增加了 5.3%，品牌好感度上升了 6.3%，證明了整合全流域廣告格式在提升消費者互動方面的有效性。
案例研究
護膚品牌運用全流域行銷策略，透過亞馬遜 DSP 結合影片和展示廣告，提升 Aveeno Baby 在亞馬遜的銷售表現。該品牌製作了一支 15 秒的插播影片，在熱門串流網站和第三方網站上與受眾互動。同時，他們也在第三方應用程式上投放靜態創意廣告和回應式數位廣告的組合，以提升購買意向。同時看到兩種廣告格式的消費者，其購買率比只接觸單一廣告格式的消費者高出 8 倍。此外，這次的廣告活動成功提升了 12% 的品牌好感度，並顯著增加了品牌新客數量。
啟動並衡量全流域的效能
這些成功案例強調了全流域推廣的強大效益，並透過可衡量的績效成果來證明其價值。在正確理解廣告活動效果的基礎上，行銷人員能夠深入消費者洞察、優化廣告策略，並為受眾打造更具相關性的推廣體驗。亞馬遜廣告提供全面的全流域衡量能力，讓行銷人員能夠更有效地評估和優化他們在消費者旅程各階段的廣告活動。
擁抱全流域方法其實並不複雜。這就是為什麼亞馬遜廣告可以讓您輕鬆地開始結合影片和展示行銷策略，以及對您的品牌成長成功非常重要的測量，所有這些都在相同的無縫體驗中完成。透過整合展示廣告和影片廣告，品牌可以獲得：
- 無可匹敵的受眾： 使用全球數以千計橫跨影片、音訊、展示網站和應用程式的領先廣播業者和出版商。
- 多元化廣告庫存： 在最大的高級廣告支援內容平台上，無論受眾在哪裡花時間，都能觸及他們。
- AI 技術： 利用 AI 驅動的優化工具，提供獨特的洞察以最大化成果。
資料來源：
1-2亞馬遜研究，美國、加拿大、英國、法國、德國，2022 年至 2024 年。
3亞馬遜研究，美國，2024 年 9 月至 11 月。