國際活動的廣告指南

亞馬遜廣告解決方案具有全球覆蓋範圍，您可以利用世界各地的眾多國家/地區進行推廣。亞馬遜廣告解決方案可以幫助您的企業獲得更多銷售，並且您可能會錯過在亞馬遜廣告解決方案最新推出的國家/地區（例如瑞典或新加坡）做廣告的機會。某個國家/地區的淡季可能是另一個國家/地區的高峰時段。

例如，如果您是一個總部位於英國的銷售裝飾品的品牌，目前在亞馬遜品牌旗艦店銷售，並且僅在英國進行廣告推廣，您也可以考慮向波蘭的顧客進行推廣。

在購物季，我們可以獲得二至五倍的曝光數和二至五倍的訂單量。隨著流量增加，最重要的是增加推廣廣告活動預算，並確保在購物活動期間不會耗盡。

– 義烏新榮科技方先生

在不同國家/地區的重要購物活動中進行廣告可能是吸引新受眾的好方法。

在全球各地，無論是您所在國內還是國外，都會舉行多個關鍵購物活動。這些重要事件有時會導致顧客數量增加，以致亞馬遜品牌旗艦店的流量增加。這些活動可以讓您有機會跳脫黑色星期五、網路星期一和Prime 會員日等全球知名的節日，探索母國以外的其他在地活動所帶來的行銷機會。如果您將多個國家/地區的廣告納入策略中，有機會觸及到更多有購買意願的顧客。

荷蘭擁有與當地習俗和季節相關的獨特購物活動。在荷蘭，節日津貼是員工在財政年度結束時從雇主那裡領到的一筆補助金。它有時被稱為「第 13 份工資」，因為它幾乎相當於額外一個月的工資。荷蘭也會慶祝聖尼古拉斯節，這是一個以孩童為主的節日，於 12 月 5 日舉行。在這天的「送禮之夜」，「聖尼古拉斯」會為孩子們帶來禮物。 慶祝活動包括贈送禮物和購買聖尼古拉斯節特製的糖果。

波蘭則會在 4 月舉辦春季優惠，6 月舉辦夏季優惠節，象徵新季節的開始。這些活動不僅幫助零售商清出當季庫存，還能為顧客帶來超值優惠。

瑞典則有兩個值得注意的活動：9 月特賣，是 9 月的重要促銷時段；以及 4 月的春季大促，同樣象徵新季節的開始。同樣地，土耳其也會在 4 月舉辦春季優惠活動，象徵新季節的開始。

在歐洲多個國家/地區使用推廣廣告進行廣告，幫助觸及和吸引到我們本來無法觸及到的顧客。

– Creative Pet Alliance 執行長 Patrick Albus

阿拉伯聯合大公國和沙烏地阿拉伯則在全年舉行多個重要的宗教節日和購物活動。齋戒月是進行精神反思和成長的時期，是幫助需要幫助的人，並與摯愛的人共度時光的時刻。這也是世界各地的穆斯林在整個齋戒月的白天禁食的時候。開齋節是由世界各地穆斯林舉行慶祝的宗教節日，標誌著長達一個月的黎明至日落的齋戒月禁食的結束。慶祝活動包括慈善捐贈、送禮、與家人和朋友聚會，以及節慶大餐。

這些國家也參與熱門購物活動。11.11（代表在 11 月 11 日舉行的活動），也稱為「光棍節」，是非正式的慶祝單身人士的假日和購物日。白色星期五是中東的一個購物節日，在 11 月舉行，類似於美國的黑色星期五。為期四天的零售活動是觸及新顧客的理想時機。

墨西哥全年舉辦兩個主要購物活動。Hot Sale 是墨西哥最大的線上銷售活動，在此期間，零售商和企業會推出折扣、優惠和促銷活動。活動沒有固定日期，通常在 5 月的最後一週舉行，為期 5 天。 El Buen Fin 是墨西哥的全國購物活動，企業在其中提供全類別的折扣和促銷活動。該活動舉辦於 11 月第三個星期一舉行的墨西哥革命日前的週末。非官方地來說，它被認為是墨西哥版本的黑色星期五。

在巴西，消費者週是紀念世界消費者權益日的重要銷售活動。零售商在 3 月的第二週提供銷售和折扣。

新加坡全年舉辦多項購物活動。11.11（代表在 11 月 11 日舉行的活動），也稱為「光棍節」，是非正式的慶祝單身人士的假日和購物日。為了 11.11 做準備，10.10，也被稱為「完美 10 月銷售」，是一個於 10 月 10 日舉行的購物活動。新加坡也慶祝農曆新年、中國新年或春節，這標誌著中國傳統陰陽曆新年的開始。

在澳洲，6 月底為澳洲財政年度結束，也啟動了一場重要的購物活動，即年中促銷。在這段期間，商店會提供折扣，幫助顧客為新季節做好準備。

在重要購物活動之前、期間和之後，作為廣告主，您有獨特的機會與尋求交易和優惠的國際顧客互動，幫助實現您的全球業務目標。

您可以在全球活動日曆中更詳細地了解國際購物活動，這可以有助於您將這些活動納入全年的廣告計畫。

在開始前，學習一些重要的廣告基礎知識很重要：

• 商品： 推廣商品時，請選擇首選商品，並確保這些商品擁有具備圖片的高品質商品詳情頁。
• 關鍵字定向： 通用關鍵字有助於將您的商品與尋找類似商品的顧客匹配。您可以開始使用自動關鍵字，以了解顧客如何找到您的新商品並與其互動。
• 競價： 您的競價是您在點擊廣告時願意支付的金額。我們在廣告活動建立頁面上提供建議的競價和競價範圍，以幫助您起步。設定您願意支付的最高競價，比較理想的是位於建議競價範圍的最高處來保持競爭力。
• 每日最大預算： 設定足夠的每日預算，讓您的廣告全天可見。一旦廣告活動在當天超出預算，須待每日預算午夜重置後，您的廣告才會符合重新播放的條件。
• 廣告活動名稱： 在廣告活動名稱中包含有關您新商品和定向策略的資訊，以便在推出後管理和衡量您的廣告活動。
• 廣告活動持續時間： 選擇「無結束日期」，以保持廣告活動持續運行，並幫助顧客在瀏覽亞馬遜品牌旗艦店時發現您的商品。

如果您已經在多個國家/地區進行過廣告宣傳，那麼您應該很熟悉廣告活動的設定流程。當您規劃事項活動時，請確保您清楚要在哪裡播放哪些廣告，以及它們將如何支持您的業務目標。

如果您是在母國外的廣告新手，世界各地的購物活動可能是設定您第一個國際廣告活動並開始建立全球業務的最佳時機，這很可能會大幅增加在亞馬遜品牌旗艦店瀏覽和購物的顧客。

一個不錯的起點是聚焦於那些為首選商品、並且您計劃在促銷活動期間推廣的商品。廣告可以為這些商品提供額外的提升，並有助於推動增量的銷售。另外，請回顧您研究的當地需求，以定義要在哪些國家/地區進行廣告：哪些商品可能在那裡受歡迎？ 請確認您想要推廣的商品庫存是否足夠，以免在活動期間耗盡。

這取決於您的業務目標。您是想促進銷售，還是想提高品牌知名度，還是兩者同時想要？ 您的策略可能因國家/地區而有所不同，而且在您的主要地點，您可能需要使用多種廣告商品組合。

現在是時候開始在您新的國家/地區為特定活動建立廣告活動了。在新國家/地區設定廣告活動其實比聽起來簡單得多。亞馬遜廣告提供幫助的工具以及廣告平台功能，讓在新國家/地區進行廣告變得簡單。

語言切換器功能可讓您以偏好的語言檢視廣告平台。您可以在廣告主控台中頁面右上角的個人檔案圖示下找到這個。

在設定廣告活動時，您可以查看您偏好語言的建議關鍵字，這些關鍵字適用於商品推廣和品牌推廣活動，並幫助您在幾分鐘內建立全球關鍵字定向廣告活動。

在建議關鍵字下方顯示翻譯是個絕佳的新功能。這似乎是一件小事，但每次管理廣告活動時，它為我節省了大量時間。

– Ronnie Gesser，EZ SOX

商品推廣的自動定向是一種定向選項，可讓亞馬遜廣告自動將您的廣告與關鍵字和商品相匹配，是一種建立廣告活動的簡單方法。

對於商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，您可以選擇投放與品牌商品和銷售目標相符的特定商品或類別。您可以選擇要投放的商品和類別，而無需擔心當地語言。

您可以從小的每日預算開始，找出實現業務目標的最佳預算，並開始收集對於哪些商品、通用關鍵字和競價策略最能在顧客中獲得共鳴的洞察。當您接近重要購物活動並微調您的廣告活動時，增加每日最大預算可能會對吸引更多顧客有所幫助。

預算規則功能可以幫助您在廣告活動達到一定標準時最佳化績效。例如，如果您的廣告活動做的很好，您可以設定預算規則來增加預算，以幫助您繼續保持良好的表現。您還可以針對特定時間範圍或活動提前設置預算變更。此功能還可以幫助您減少因為調整廣告活動預算所進行的手動工作。

建立廣告活動後，您可以在廣告活動管理器中點擊相關廣告活動，然後從側欄中選取「預算規則」來應用預算規則。

請記住，亞馬遜品牌旗艦店的流量很可能會在重要購物活動期間激增，而且更高的流量可能會導致廣告的點擊量更多，這可能比平常更快地消耗預算。確保在活動開始前增加每日預算，以免在活動期間耗盡或錯過潛在銷售。此外，我們建議您在活動期間調整競價以提高競爭力。

在活動期間，定期檢查廣告活動很重要。最重要的是確保您的預算不用完，並且競價具有競爭力。請檢視以下注意事項，並視需要最佳化您的廣告活動。

顧客是否發現您的新商品並與您的廣告互動？

如果您的首要任務是建立商品知名度和參與度，請關注評論曝光數或廣告顯示次數，以及點擊量和點閱率。

• 如果您的廣告活動曝光數較少，但點閱率高，請嘗試增加競價和預算，獲得更多曝光數的機會。
• 如果您看到高曝光數但點閱率低，請再查看您的主要商品圖片、標題和價格。

顧客是否發現您的品牌並與其互動？

若要了解品牌推廣廣告如何將新顧客與您的品牌聯繫起來，請查看品牌新客指標套件，以衡量您在亞馬遜品牌旗艦店中首次使用品牌顧客的訂單和銷售額。使用這些指標了解您已觸及到的新顧客數量，估計獲客費用，制定合適的策略來擴大顧客群體。

嘗試檢閱新品牌關鍵字指標，以識別具有新品牌訂單和銷售百分比最高的關鍵字。考慮透過增加競價來投資更多關鍵字，幫助產生更多品牌新客訂單。

顧客是否購買您的商品，還有推廣廣告如何幫助完成這些銷售？

如果您的主要目標是促進銷售，請衡量轉換成訂單的點擊量，以及您的廣告投資報酬率 (ROAS)。對於知名度有限的新商品，可能需要額外的預算來推動銷售，從而導致更低的 ROAS。

• 如果您廣告活動的點擊量大，但轉化量低，請使用我們在「準備商品廣告」部分中的建議，再次查看您的商品詳情頁。
• 如果您的 ACOS 在關鍵字定向廣告活動中處於不可持續的水平，請繼續投資促進點擊量和銷售量的關鍵字，同時暫停低績效的關鍵字。

顧客是否在您的整體品牌故事脈絡中與您的新商品產生互動？

若要了解您的品牌旗艦店是否與顧客產生共鳴並支持您的目標，您可以在品牌旗艦店洞察儀表盤中存取一系列指標。選擇日期範圍以查看訪客數和觀看次數。銷售、已售商品和訂單是品牌旗艦店訪客在上次造訪 14 天內的預估總計。品牌旗艦店洞察控制面板會依照流量來源提供相關指標的明細。您可以檢視品牌推廣廣告產生的流量、商品詳情頁上的品牌鏈接引導產生的流量、來自品牌旗艦店來源標簽的流量，以及來自「其他來源」（未分類）的流量。以下是一些應用這種洞察的方法：

• 顧客： 顧客可以從多個流量來源訪問並訪問多個頁面。您可以利用這些洞察來了解顧客使用哪些流量來到達您的品牌旗艦店，以及他們造訪哪些頁面。例如，這可以幫助您確定來自付費來源的流量增加是否與來自亞馬遜非付費來源的流量增加相關，因此您可以注意是否存在光環效應。
• 頁面瀏覽次數/訪客數量： 此洞察可以幫助您確定品牌旗艦店訪客每天平均瀏覽多少頁面。一天內的單一頁面的訪客量高，然後每次造訪的頁面檢視量低，可能表示許多流量到達首頁後，並未繼續瀏覽您的品牌旗艦店。您可以考慮改善流量來源（例如，將品牌推廣廣告連結到您的品牌旗艦店）以吸引更多相關的流量，或最佳化您要引導流量所至的登陸頁面。
• 銷售、商品和訂單： 使用這些功能，您可以計算每位訪客的銷售額、每筆訂單銷售額或每個訂單商品。使用洞察來識別具有最佳和最差銷售績效的頁面和流量來源。如果來源或頁面您的績效表現良好，請考慮將這些策略與效能低的來源和頁面進行比較，或者如果它們不符合您的目標的結果，則刪除它們。

在關鍵購物活動之後

活動結束後，您可以再次降低預算和競價，因為流量可能會緩慢下降。在廣告活動運行至少兩週後，請檢閱廣告報告以了解您的績效，並記住您之前設定的目標。

利用關鍵購物活動的動力作為基礎，建立始終有效的國際廣告活動，以持續利用全球銷售機會，而不僅僅在關鍵銷售日期間。

• 在您銷售的國家/地區註冊廣告後，請參考這份逐步計畫來指引您前 30 天的操作。
• 根據當地習慣和關鍵活動調整行銷計畫，可以幫助您最大限度地提高觸及範圍。此日曆將有助於您將這些活動納入您的年度廣告計畫中。

我想在更多國家/地區開始進行推廣

• 您可以在這裡註冊，開始在您目前銷售的國家/地區推廣。
• 根據文化差異和關鍵活動調整行銷計畫，可以幫助您最大限度地提高觸及範圍。此日曆將有助於您將這些活動納入您的年度廣告計畫中。

目前我在我銷售的所有國家/地區進行廣告推廣

• 好消息。請務必定期檢視廣告活動的績效，並尋找最佳化的機會。查看我們的活動日曆，了解您是否可以融入文化細節，以幫助您更好地吸引主要受眾。
• 以下是使用亞馬遜廣告發展品牌的指南。