Ubun 利用定向廣告策略，讓 Izawa Towel 的 Prime 會員日銷售額提升了 113%

進行深入討論以了解策略意圖

為了在 Prime 會員日期間最大化銷售並強化其銷售基礎，Izawa Towel 尋求 Ubun 的幫助，後者是專門幫助亞馬遜供應商的全方位行銷科技公司。Izawa Towel 設定了以下目標：透過推廣加強來自新使用者和現有使用者的銷售，並在 Prime 會員日前後推動整體銷售。第一步是確保徹底了解 Izawa Towel 的長期目標。

廣告主與合作夥伴之間的策略性討論對於每個品牌和商品的廣告投資至關重要，特別是針對優先擴大市佔而非獲利的商品。考量品牌獲利能力、重複購買率及市場預測等變數，對於規劃和優化至關重要。

—Yuki Kumagai，Ubun 執行顧問

投資於 Prime 會員日銷售高峰時段，以爭取全新和重複銷售

Ubun 從部署亞馬遜行銷雲開始，以分析 Izawa Towel 在 Prime 會員日活動期間前兩天的銷售表現。Ubun 確認了銷售高峰時段，特別是在促銷開始後的前兩小時，以及每天的最後四小時，尤其是第二天的最後一小時。他們也注意到在這些高峰時段買家行為的趨勢，前兩小時的銷售來自品牌相關的關鍵詞，而最後四小時的銷售則來自一般關鍵詞。

根據這些調查結果，Ubun 將 Izawa Towel 的推廣預算調整至這些銷售高峰時段。Izawa Towel 專注於在銷售的前兩小時內封鎖品牌關鍵詞，以防止顧客轉向競爭商品。他們也在第二天的最後四小時分配了預算，以加強對一般關鍵詞的投放，吸引新使用者關注該品牌。

透過即時預算警示，偵測並調整廣告中斷狀況

由於每日廣告預算有限，廣告投放常在促銷活動結束前就已中斷。然而，對於 Izawa Towel 來說，即時偵測廣告投放中斷是一項挑戰。

為了減少錯失銷售機會，Ubun 使用 HAQM Marketing Stream 來導入每日即時預算警示。這些警示透過 Ubun BASE 自動化工具交付，該工具同時提供整合銷售與推廣資料的控制面板和報告。Izawa Towel 現在可以在 Prime 會員日期間迅速回應並調整預算參數，以把握每一個銷售機會。Ubun 也採取了相關措施，例如將更多預算分配給表現良好但需要額外資金以維持動能的廣告活動。

在 Prime 會員日期間銷售額成長超過 100%

2023 年，Izawa Towel 透過推廣推動的銷售額相比 2022 年 7 月的 Prime 會員日表現成長 113%，當時整體銷售正處於下滑狀態。¹此外，整體銷售額相比 Prime 會員日前後的七天成長了 122%。² Izawa Towel 透過針對高峰時段的廣告投資策略，以及即時資料監控和預算調整，成功在 Prime 會員日前後透過廣告強化了銷售和整體業績。

該品牌在 2023 年促銷期間透過推廣成功吸引了新顧客。相較於 Prime 會員日前一週的相同時段，推廣帶來的新使用者銷售額大幅躍升 2,008%，表現亮眼。³

在預算有限的艱難情況下，我們很感激能夠為品牌最大化銷售量、商品瀏覽和點擊量。

—Miki Yoyasu，Izawa Towel 代表