案例研究
Marketwake 和 Skai 協助 Yamaha 透過 Sponsored TV 拓展受眾觸及範圍和全通路績效
使用的商品：
Yamaha Boats and WaveRunners 是一個全球品牌，他們為水上樂趣帶來革命性的發展，且早已對亞馬遜廣告多媒體受眾人群洞察的價值有著深刻的了解。雖然 Yamaha 並未在亞馬遜上銷售商品，但他們明白這裡的新顧客相當有潛力。Yamaha 在 2023 年參與了展示型推廣測試版計畫，並於自行舉辦的 Women Run the Water 廣告活動中成功觸及新受眾。
在 2024 年，他們繼續與 Marketwake 展開緊密合作，在該全國成長行銷傳播代理商的協助下，將通路組合多元化，這對成功的付費搜尋和付費社群廣告活動而言相當重要。另外，該團隊也想要以現有的廣告活動為基礎，在新的廣告環境中吸引潛在顧客。
把握全新廣告機會
Marketwake 與亞馬遜進階合作夥伴 Skai 攜手合作，測試了 Sponsored TV 的效果，也就是在觀眾觀看喜愛的內容時，讓廣告主與之建立連結，藉此在品牌先前未曾涉足的環境中吸引全新的受眾。除此之外，他們也需要以極具成本效益的方式部署這個策略。Marketwake 使用了 Yamaha 現有的影片資產，在該品牌的所有付費社群和 Sponsored TV 廣告中呈現了一致的品牌故事。
Marketwake 為 Yamaha 制定了全通路策略，著重於與各種電視和行動裝置上的受眾建立連結。Skai 的代理商團隊和 Marketwake 使用亞馬遜提供的資源與指南，為 Yamaha 設定 Sponsored TV、了解影片廣告的最佳做法，並制定可測試的相關受眾策略。
使用洞察以最佳化廣告策略
為了維持最佳績效表現，Marketwake 擷取每日支出變化，並在 Skai 中設定自動化警示。一開始，Yamaha 的 Sponsored TV 支出平均分配給兩個基於興趣的亞馬遜受眾： 遊艇相關商品和水上摩托車相關商品。推出後不久，Marketwake 收到警示，表示遊艇相關受眾的支出經常迅速耗盡當天預算。Marketwake 根據 Skai 的自動化警示，將這些洞察轉化為行動。他們立刻重新分配預算，在接下來的廣告活動期間，將一大部分的水上摩托車受眾支出轉移給遊艇相關商品的顧客。調整策略後，廣告活動期間的每千次曝光成本 (eCPM) 降低了 1 美元。1
採用 Sponsored TV 等全新廣告形式讓人充滿幹勁，但對於績效行銷人員而言可能非常有挑戰性。我們需要考慮很多事情，包括選取適當的創意素材、建立有效的報告，以及分析整個數位環境中的成功策略。真正讓我感到興奮的是，Skai 的全通路平台能讓我們的客戶順暢地進行實驗，並藉由頂尖的廣告形式取得卓越的成效。這不僅有益於我們的客戶，也為亞馬遜合作夥伴帶來成功。在商業媒體中，連網電視逐漸興起，我們對此相當期待，也很榮幸能與亞馬遜廣告共同合作，畢竟他們是這個領域的先驅。
—- Skai 商品副總裁 Noa Reikhav
提升 CTR 並改善成本效益
Skai 和 Marketwake 採用了全面性的方法來分析他們的全通路策略。有了 Skai 的整合式報告平台，該代理商就能夠在同一位置查看 Yamaha 付費搜尋、付費社群和亞馬遜 Sponsored TV 廣告活動。
他們分析了 Sponsored TV 在推出前 6 週內的付費搜尋和付費社群點閱率 (CTR)，並與推出後 6 週內的數據進行比較。
整體而言，根據 Marketwake 的建議將 Sponsored TV 納入策略，有助於對 Yamaha 的其他付費通路產生更大的影響。在推出後，Yamaha 的付費社群廣告 CTR 增加了 55%，付費搜尋 CTR 成長了 58%。2
除此之外，與其他曾使用過的連網電視策略相比，採用亞馬遜 Sponsored TV 廣告之後，CPM 降低了 30%。3
在 Yamaha，我們不斷尋找能夠盡量發揮媒體投資的方式，因此不斷測試新策略，並隨時隨地與顧客互動。我們與合作夥伴建立了強大且開放的協同關係，以確保能夠持續考量創新機會。這個方法帶來了更好的結果，因為 Marketwake 能夠以出色的效率使用亞馬遜受眾人群洞察，並最佳化績效以打造強大的全方位多媒體組合。我們很滿意目前達到的成果，也渴望繼續探索新方法，以便隨時隨地尋找並與受眾建立連結。
— Yamaha Boats and WaveRunners 廣告主管 David Manders
1–3 Yamaha，美國，2024 年