案例研究
SEVEN BEAUTY 透過專業製作的影片廣告，成功推動業績成長，並將每次點擊費用 (CPC) 減少 11%
使用的商品
目標
- 提升商品認知度
- 增加銷售額
方法
- 建立影片資產，可用於品牌推廣或展示型推廣
- 使用表現優異的商品推廣關鍵詞和商品定向
- 從自行製作影片轉換成使用包含靜態影像的 15 秒影片
結果
- 減少 11% 每次點擊費用 (CPC)： 截至 2024 年 12 月，與類似行銷活動相比減少 11%
- 廣告投入產出比 (ACOS) 減少 5.2%： 截至 2024 年 12 月，與類似行銷活動相比減少 5.2%
SEVEN BEAUTY Co., Ltd.（品牌名稱： Seven Esthe）是 2000 年在東京成立的美妝產品製造商，在 HAQM.co.jp 上銷售超過 20 種類別的商品。開始使用 HAQM 配送 (FBA) 來提高賣家信譽後，該公司於 2017 年開始投放 HAQM Ads，以提高商品認知度和銷售量。
外包影片製作的好處
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. 電子商務部的 Hirokazu Enomoto 強調，將影片製作外包的好處是「不必分配人力」。此外，原本由內部製作可能會過於注重細節的影片，經由外部專業人士以客觀的角度製作，變得更簡潔有力。
外包品牌推廣影片廣告
在 HAQM 曝光時間較短的影片廣告中，即使是結合靜態影像和動態效果的影片（我們過去沒有嘗試過的風格），也能在眾多廣告中脫穎而出。事實上，它們看起來更簡潔有力，還更吸睛。
— SEVEN BEAUTY Co., Ltd.電子商務部 Hirokazu Enomoto
Enomoto 表示：「唯一的缺點是修改的速度。」不過，考量到行銷活動的成效，即使會產生些許費用，他還是希望持續交由外部製作。
設定品牌推廣影片廣告活動
該公司運用深厚的廣告領域專業知識，沿用他們一直以來用於商品推廣廣告的有效關鍵詞，按照以下方式設定行銷活動：
- 每日預算： 商品推廣預算的 1/3
- 行銷活動目標： 讓使用者瀏覽頁面、降低每次點擊費用 (CPC)
- 競價： 從商品推廣競價的 1/2 開始
- 目標位置： 商品詳情頁
- 定向： 關鍵詞（所有匹配類型）和商品定向（按類別）
作為廣告成效指標，他們在投放廣告後追蹤品牌新客率、每次點擊費用 (CPC)、廣告投入產出比 (ACOS)、轉化率以及曝光數。他們定期檢視廣告效果，並進行微調，例如調整競價。
結果
Enomoto 表示：「增加廣告展示位有助於提高商品的認知度，並帶動銷售額成長，因此我們計劃未來繼續運用影片廣告。」透過這項措施，相較於未外包製作影片廣告的 47 日圓，重要的廣告效果指標「每次點擊費用 (CPC)」減少 23%1。儘管處於流量高峰期，他們仍將廣告投入產出比 (ACOS) 維持在 6.1%，與其他行銷活動平均 11.3% 的數據相比，成效顯著2。
- 每次點擊費用 (CPC) 36 日圓： 與類似行銷活動相比減少 11%
- 廣告投入產出比 (ACOS) 6.1%： 與類似行銷活動相比減少 5.2%
1-2 廣告主提供的資料，日本，2024 年 12 月。這些結果反映廣告主 SEVEN BEAUTY Co., Ltd. 行銷活動成效，不代表未來也能獲得相同成效。