案例研究
Oceanwing 透過目標廣告策略，促使 Lider 的 ASP 大幅提升
目標
- 平均售價 (ASP) 增加了 10%
- 提高套裝商品購買率
- 將 Lider 的品牌推廣廣告銷售額提高了 50%
方法
- 利用推廣廣告 ASIN 轉化路徑報告和廣告類型與關鍵字報告。
- 分析高轉化率的亞馬遜商品編碼 (ASIN) 組合，其可在特定時間範圍內推動多次購買。
- 篩選關鍵字和 ASIN，其首次接觸歸因為品牌推廣廣告，且銷售額高於平均值。
- 增加品牌推廣支出，以最大化廣告影響力和品牌曝光率
結果
- CTR 增加了 100%
- ASP 增加了 12.5%
- 品牌推廣廣告銷售額增長了 78%
Lider 是一家提供各種家居裝飾和電子產品的品牌，於 2022 年底開始在亞馬遜上銷售，以擴大北美市場的觸及範圍。Lider 的產品線包括延長線、USB 連接埠、感測器、計時器和調光器，定位於中高端市場細分。儘管在初期就有所成長，Lider 仍面臨了影響廣告效率與獲利能力的挑戰。
隨著 Lider 的目錄增長和 SKU 數量增加，有效管理廣告支出變得更加困難。他們非常依賴商品推廣廣告，導致預算高度分散於各種廣告展示位，造成個別 ASIN 的流量效率偏低。這減弱了他們的廣告成效，也較難以產生穩定的銷售回報。此外，Lider 嘗試為品牌推廣活動找出最有效的 ASIN 組合，卻降低了他們針對最佳平均售價 (ASP) 和轉化率進行最佳化的能力。
為了因應這些挑戰，Lider 與專精於廣告最佳化的亞馬遜廣告合作夥伴 Oceanwing 合作。他們的目標是調整目前的策略，將 ASP 增加 10%、提高套裝商品購買率，並將品牌推廣廣告的銷售額提升 50%。
利用 AMC 取得目標洞察
Oceanwing 利用亞馬遜行銷雲端 (AMC) 進行深入分析並制定策略。他們專注於兩個關鍵的 AMC 報告：ASIN 轉化路徑報告和廣告類型與關鍵字報告。這些報告提供了有關顧客購買行為、廣告類型績效和有效關鍵字定向的寶貴資料。
ASIN 轉化路徑報告可讓 Oceanwing 識別特定時間範圍內，促成三次或以上購買的高轉化率 ASIN 組合。這些組合貢獻了銷售收入的前 20%，凸顯出最有價值的 ASIN。廣告類型與關鍵字報告，進一步協助我們釐清哪些廣告類型與關鍵字在促進買家互動和轉化率方面最成功。
憑藉這些洞察，Oceanwing 調整了 Lider 的品牌推廣廣告策略。透過結合高績效的 ASIN 與目標關鍵字，他們最佳化了廣告展示位，以增加轉化的可能性。
實施調整的品牌推廣策略
Oceanwing 使用 AMC 的資料，將品牌推廣活動的預算增加一倍，重新構建 Lider 的廣告方法。這些廣告活動是使用從 ASIN 轉化路徑報告中找出的高轉化率 ASIN 精心製作。廣告類型與關鍵字報告中的目標關鍵字也被納入其中，以確保廣告能在搜尋結果首頁首位吸引顧客注意力。
此廣告策略將 Lider 的廣告預算集中在最有成功潛力的廣告活動上，從而最大化高價值 ASIN 的曝光率，同時改善廣告支出的效率。
廣告效果大幅提升
從 2024 年 4 月至 7 月，點閱率 (CTR) 增加了一倍，1 ASP 增加了 12.5%，2 而品牌推廣作為首次接觸的廣告類型，銷售額增長了 78%。3 這項結果證明了將詳細資料分析與目標廣告策略結合的成效，使 Lider 能夠在廣告效果和盈利能力方面顯著改善。
透過與 Lider 密切合作，我們使用 AMC 在廣告成效方面顯著改善。AMC 的強大資料分析功能，讓我們能夠準確找出目標顧客的理想轉化組合，並最佳化廣告策略，從而大幅增加客戶的廣告投資報酬率。
– Oceanwing 執行長 Joe Wu
1-3 Lider，2024 年