Envision Horizons 使用亞馬遜行銷雲端洞察，協助 bareMinerals 的季度收益超出目標 50%

bareMinerals 是 Orveon Global 系列品牌之一，最初是透過亞馬遜上的經銷商來銷售品牌商品。然而，在 2023 年 10 月，其在優質美妝類別中推出了自己的品牌旗艦店，開始直接向顧客銷售商品。

bareMinerals 獲得了穩定的品牌搜尋流量，因此想要提升傳統核心美容商品組合的銷售，並提升顧客保留率。於是，該品牌設立了目標，希望將重新購買率從 12% 提升至 20%。他們也與 Envision Horizons 合作，以找出增加全目錄曝光度的新機會，並向自然搜尋顧客交叉銷售他們最熱門的商品。

bareMinerals 的另一個重要目標，就是向領導階層展示投資亞馬遜銷售的價值。這能讓他們穩定獲得更多廣告預算並擴展廣告活動。

在 2023 年 10 月，Envision Horizons 開始使用亞馬遜行銷雲端 (AMC) 的洞察，根據特定購物訊號來建立新的細分受眾群。舉例來說，他們為瀏覽商品詳情頁三次以上但並未購買商品的顧客、過去 90 天內至少購買過一次的自然搜尋顧客，以及過去 90 天內遺棄含有 bareMinerals 商品購物車的顧客，都建立了細分受眾群。

為了提升顧客忠誠度並增加重複購買率，Envision Horizons 在 AMC 中實作了自動化更新週期。這個功能可讓 bareMinerals 檢視過去 90 天內的最新購買資訊，協助他們確保熱門商品庫存充足，以便應對預期的重複購買。除此之外，在啟動新的廣告活動之前，該團隊先使用 AMC 中的受眾規模調整工具來評定潛在顧客細分，以加強商品推出和商品促銷的策略。

2023 年 11 月，該合作夥伴部署了亞馬遜 DSP 廣告活動，並結合商品推廣廣告來推動高購買意向顧客，以促進流域下部的轉化量。他們致力交叉銷售五大 bareMinerals 暢銷商品，在行動裝置和 PC 端上使用標準展示廣告觸及顧客。該合作夥伴也根據商品補貨週期實作了 90 天回溯期，以重新吸引這段期間內曾在亞馬遜上瀏覽過商品詳情頁的受眾。

Envision Horizons 和 bareMinerals 聚焦於具有高購買意向的相關受眾，並擴大觸及自然搜尋顧客和已接觸廣告的顧客。在最佳化廣告活動的同時，該品牌也根據最高的 ROAS 來分配廣告活動支出，提升了整體廣告效率。

基於 2023 年的成功，Envision Horizons 在 2024 年為 bareMinerals 擴展了策略。他們在 AMC 中新增了額外的高價值細分受眾群、擴大推廣五大暢銷商品以外的項目，並根據廣告活動效果持續調整 AMC 預算分配。

在 2023 年 10 月至 12 月期間，bareMinerals 的收益超過目標 50% 以上。¹ 他們也在這段期間內將重新購買率從 12% 提升至 28%。² 除此之外，該品牌的整體 ROAS 提升了 400%。³