案例研究
印度護膚品牌 Dot & Key 使用亞馬遜 MX Player 與成年 Z 世代和千禧世代共同發光

使用的商品
目標
- 觸及到以成年 Z 世代和千禧世代女性為主的相關受眾
- 提升品牌知名度
- 改善品牌回想率
方法
- 擔任兩個亞馬遜 MX Player 節目的贊助商
- 將品牌融入與內容相關的節目中
- 運用插播影片廣告
結果
- 提升品牌知名度 (2.8%) 和品牌喜好度 (2%)
- 品牌回想率提高 65%
- 實現提升品牌購買意向 (4.2%) 和購買意願提高 (0.7%)
- 在保濕霜和防曬霜類別中,商品詳情頁瀏覽量占有率增加了 100%
探索 Dot & Key 如何觸及相關受眾
Dot & Key 成立於 2018 年,是一家年輕的品牌,提供護膚解決方案,產品包括防曬霜、保濕霜、臉部精華、洗面乳、護唇膏等,專注於服務位於印度大城市和一線城市的成年 Z 世代及千禧世代女性。他們的數位策略旨在平衡有機內容行銷與廣告投放,以提高品牌的知名度。
亞馬遜 MX Player: 全新的焦點
當 Dot & Key 想要透過影片串流管道觸及到其核心受眾時,他們決定利用亞馬遜 MX Player(前身為 miniTV),這是一個在印度營運的影片廣告解決方案,提供各種與年輕成人相關的委託內容,涵蓋多樣化的類型。具體來說,Dot & Key 意識到使用亞馬遜 MX Player 可協助他們建立相關的觸及範圍,因為每 3 個亞馬遜 MX Player 串流觀眾中就有 2 個會在其中購買個人護理或美容商品,1 並且約 80% 的亞馬遜 MX Player 使用者年齡介於 18 到 34 歲之間。2
超越表面的廣告活動創新
Dot & Key 和亞馬遜廣告合作,共同制定了一個全方位的行銷計畫,內容包括節目贊助、品牌整合和插播影片廣告。從 2023 年 7 月到 2024 年 2 月,Dot & Key 透過亞馬遜 MX Player 上的熱門節目(涵蓋浪漫愛情、劇情和喜劇等不同類型)推廣防曬霜和保濕霜商品系列,同時也擔任了《Badi Heroine Banti Hai》和《Jamnapaar》節目的贊助商。該品牌透過贊助節目的線上和線下促銷活動,以及在劇集中的內容整合,進一步提升了品牌的可見度。Dot & Key 還利用共同品牌的社交媒體促銷和品牌影片,以及在 HAQM.in 首頁的展示廣告和亞馬遜 MX Player 節目中的插播影片廣告,協助擴大觸及範圍並提升互動。
耀眼的成果與提升的指標
在八個月的時間裡,這個廣告活動在亞馬遜 MX Player 節目中帶來超過 8,400 萬次影片廣告曝光數,3 平均點閱率為 1.8%4,影片完整播放率為 95%。5 根據第三方品牌提升洞察研究,該品牌在品牌知識指標上也取得了正向增長,例如品牌知名度 (2.8%)、品牌喜好度 (2%)、品牌購買意向 (4.2%) 和購買意願 (0.7%)。6 此外,品牌回想率(以 HAQM.in 上的品牌搜尋次數衡量)增長了 65%,7 而品牌在 HAQM.in 保濕霜和防曬霜類別中的商品詳情頁瀏覽量占有率也增長了 100%。8

作為一家新興品牌,我們面臨著觸及相關受眾的挑戰,並依賴影片作為我們建立品牌購買意向的重要管道。與亞馬遜廣告的合作協助我們透過亞馬遜 MX Player 節目上的委託和差異化內容,在多個接觸點上觸及相關的年輕成人受眾,並對品牌知識指標和中層漏斗指標產生了可衡量的影響。

— Dot & Key 共同創辦人 Suyash Saraf
1、2、3、4、5、7、8 亞馬遜研究,印度,2023 年 6 月至 2024 年 3 月
6 Lucid 品牌提升洞察研究,2023 年 11 月
在 2024 年 9 月,亞馬遜收購了 MX Player 的部分資產,包括 MX Player 應用程式,這是印度指標性的免費串流 OTT 服務。隨著這次收購,亞馬遜正在將印度兩大最受歡迎的免費廣告支援隨選影片 (AVOD) 服務:亞馬遜 MX Player(MX Player 和亞馬遜 miniTV 合併為一個服務)。