案例研究
了解拉丁系的雙語書籍品牌 Binibi 如何在 18 個月內在亞馬遜上成長 20 倍
拉丁系的雙語兒童書籍公司 Binibi，在過去的 18 個月內使用亞馬遜廣告觸及新的受眾並促進銷售。觀看三部分的影片系列，了解 Binibi 如何開始使用亞馬遜廣告，以及他們在推出新書系列時所應用的關鍵學習。
20 倍
在亞馬遜上的 18 個月內銷售成長 20 倍
16 倍
點擊量增加 16 倍，曝光數增加 10 倍
10 倍
2023 年品牌新客成長 10 倍
2 倍
在亞馬遜上的 18 個月內提高了 2 倍的廣告投資報酬率
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解決兒童雙語有聲書市場的缺口
Binibi 是由拉丁裔母親 Ana Guzman 和 Luciana Yarhi 所創立，旨在填補高質量、具互動性雙語兒童書籍市場上的缺口，為父母提供有趣且簡單的方法在孩子出生的前幾年教導他們西班牙語。當他們發現自己在 2023 年都要生孩子，並且需要暫時離開業務時，他們加速了他們在亞馬遜上的成長。Luciana 表示：「我們選擇亞馬遜，因為我們希望發展業務，並觸及希望購買類似我們商品的顧客。」
使用亞馬遜廣告觸及顧客並建立他們的品牌
「我們希望擁有明亮的色彩、吸引人的角色以及乾淨現代設計的品牌，能夠同時吸引父母和孩子。而音樂和聲音使體驗更具吸引力。我們的書系列旨在令人愉悅和娛樂，並讓學習西班牙語變得輕鬆，」Ana 說道。儘管他們的許多顧客不會說西班牙語，但他們仍然希望將其這一方面的傳統傳遞給他們的孩子。
學習和優化亞馬遜廣告
Binibi 團隊致力於在亞馬遜上建立影響力，從而在 18 個月內實現 20 倍的銷售增長。1 作為小型企業，他們使用自助式亞馬遜廣告商品啟動和優化多個廣告活動。Ana 解釋道：「我們從商品推廣活動開始測試哪些產品有效，然後擴展到品牌旗艦店和展示型推廣。」「這些廣告類型使我們能夠觸及搜尋雙語兒童商品的父母，並轉換為有購買意向的顧客。」 他們使用 A/B 測試工具來識別圖像和文本，並重複執行最佳表現。
為了促進他們書籍的轉化量，他們使用商品推廣和展示型推廣廣告活動。使用商品推廣，他們建立了自動投放廣告活動、最佳化關鍵字，並使用否定關鍵字定向來增加曝光數，從而使他們的廣告投資報酬率 (ROAS) 翻倍。2 Binibi 使用了展示型推廣的影片功能來展示兒童與他們的書籍 Sol Solecito 的互動。該廣告活動展現了強勁的成果；這是他們廣告投資報酬率表現最好的廣告活動，而他們將繼續在這個領域進行更多投資。
建立他們的品牌旗艦店首屏和商品詳情頁有助於提高他們的品牌知名度，並最佳化他們的覆蓋範圍。「我們投入時間使用品牌旗艦店建立 Binibi 品牌旗艦店首屏，因為這將使我們能夠以更有吸引力的方式在亞馬遜上講述我們的故事。它在我們於亞馬遜上建立品牌提供巨大幫助，因為它涵蓋了我們的故事和商品，並幫助我們以令人驚嘆的視覺效果向顧客傳達我們的價值主張。」Ana 說。他們優化了他們的商品詳情頁，使用高級的 A+ 頁面來講述他們的品牌故事，並展示雙語書籍的主要功能和優點，包括引人注目的生活方式圖像，使他們的商品脫穎而出。
Luciana 說：「亞馬遜廣告對我們的業務帶來了變革性改變。」「它使我們能夠觸及到這麼多新顧客，並以我們在初創時無法想像的速度增長銷售量。」 使用亞馬遜廣告的多重方法使 Binibi 在 18 個月內取得令人印象深刻的成果；他們的銷售成長 20 倍、曝光數增加 10 倍、點擊量增加 16 倍，並提高了 2 倍的廣告投資報酬率。3 此外在 2023 年，Binibi 的品牌新客增長了 10 倍。4
慶祝拉美裔紀念月推出的新書
他們現有的書籍系列包含動物聲音和流行的兒歌。「我們已經知道，顧客真的希望我們能夠有所進化，讓他們可以繼續教他們的孩子西班牙語。我們的新書集收錄以您孩子日常去的地方為背景的原創歌曲。」 這三本新書旨在透過在英語和西班牙語文本和音樂教授數字、顏色和反義詞，來建立學齡前的語言概念。
他們的新書系列在拉美裔紀念月（9 月 15 日至 10 月 15 日）期間推出。「在拉美裔紀念月期間推出對我們來說非常重要，因為我們的書籍是對西班牙語的慶祝，而這正是慶祝我們傳承的完美時刻。」
為了支持這次推出，他們更新了現有的商品推廣活動，以包括新的 ASIN，並建立了品牌推廣活動，並正在播放展示型推廣橫幅和影片廣告。對於橫幅廣告，他們正在針對英文和西班牙文版本進行 A/B 測試。他們還更新了品牌旗艦店，並使用新的生活方式圖片建立了新的商品詳情頁。他們將繼續監控和最佳化廣告活動，以為一年中最繁忙的銷售時間（即節日季節）做好準備。
給其他小型企業的建議
他們對其他要開始使用亞馬遜廣告品牌的建議： 「有耐心、做測試並優化！ 從小預算開始，以便您可以了解什麼是有效的。使用 A/B 測試工具來查看哪些績效最佳。為您的廣告活動建立指標，以便您可以衡量您的績效，並了解不同類型的廣告活動具有不同類型的目標。」Luciana 說道。
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1-3 廣告主提供的數據，美國，2023 年 1 月至 2024 年 6 月
4 廣告商提供的數據，美國，2023 年