案例研究
Adbrew 憑藉為 Encasa Homes 策劃的全球擴張廣告活動，贏得 2024 年全球擴張獎
亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位推廣領域的創意與創新。我們很榮幸能分享合作夥伴的故事，他們透過結合深入的洞察策略、精進的方法，以及對亞馬遜廣告解決方案的創新運用，幫助客戶成就卓越。全球擴展類別旨在表揚在幫助品牌國際成長方面表現卓越的合作夥伴，而 Adbrew 因其廣告活動而獲得此獎項，該廣告活動幫助 Encasa Homes 在 11 個地區管理推廣，包括成功拓展至三個新市場。
全世界的人們都努力讓自己的家變得舒適、吸引人，並展現個人風格。Encasa Homes (Encasa) 是來自印度的家居與廚房品牌，提供多樣化的商品，幫助人們打造理想的生活空間。隨著 Encasa 將目標放在國際擴展上，他們面臨著在 11 個不同地區協調超過 8,000 種商品的挑戰。
為了實現成長雄心，Encasa 必須管理複雜的全球物流、多樣的區域動態，以及各種在地化策略。他們尋求 Adbrew 幫助提供解決方案，Adbrew 是專精於幫助企業全球擴展的亞馬遜廣告進階合作夥伴。
面對區域擴展的挑戰
Encasa 已確定幾個全新擴展地區，包括日本、瑞典和荷蘭。他們選擇日本是因為其作為亞馬遜最大區域之一的地位，而選擇瑞典和荷蘭則是因為其在歐洲不斷成長的線上零售市場中所提供的機會。每個地區都呈現出獨特的挑戰，這需要謹慎的規劃。在日本處理訂單的物流成本是配送到美國的三倍，而在瑞典和荷蘭站穩腳跟則需要品牌將內容本地化並適應較低的流量。
Encasa 同時也為已穩固發展的地區制定具體的績效目標。在美國，他們試圖在由知名美國品牌主導的類別中提升知名度。Encasa 在其母國印度也設立了類似的目標，當時該品牌在商品推廣搜尋中的初始廣告占有率比僅為 6.46%。1
調整策略以適應不同國家/地區
為了幫助 Encasa 的全球擴展，Adbrew 首先對每個國家/地區進行了全面分析。他們檢視了文化差異、消費者偏好和購物行為，以找出潛在的機會和進入市場的障礙。Adbrew 隨後制定了區域特定的策略，運用不同的亞馬遜廣告解決方案來應對品牌面臨的挑戰。他們還利用亞馬遜行銷雲 (AMC) 的轉化路徑報告來分析受眾接觸點，並識別出哪些廣告互動對轉化率的影響最大。這些洞察幫助他們制定廣告活動，以在最有效的時刻觸及目標受眾。
在日本，Adbrew 和 Encasa 優化了產品刊登資訊和廣告素材，以符合當地受眾的偏好和購物行為。他們使用生成式人工 AI 來有效率地翻譯和調整內容。為了解決物流挑戰，他們實作了策略性的定價模式，平衡較高的配送成本與較低的費率，並根據廣告活動在提升廣告投資報酬率方面的效果，分配部分推廣預算。他們還評估了廣告占有率，以監控和調整 Encasa 在每小時搜尋結果中的曝光度。
對於瑞典和荷蘭，Adbrew 找出了排名較低且因此競價較便宜的關鍵詞。他們隨後運用生成式 AI，透過本地化 Encasa 的商品描述和廣告，更有效地觸及這些地區的受眾。
在印度，Adbrew 幫助 Encasa 提升廣告占有率和品牌知名度。他們利用亞馬遜的商品洞察來取得有價值的類別層級分析，並更好地了解 Encasa 的市場定位，然後實作動態廣告策略，結合商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。
在美國，Encasa 和 Adbrew 利用 AMC 的洞察來更深入了解受眾行為，並據此優化他們的推廣策略。他們也專注於觸及品牌新客受眾，利用品牌推廣和展示型推廣廣告，吸引那些之前未曾與品牌互動的受眾。
慶祝國際成長
這項全球策略幫助 Encasa 取得了令人矚目的成果。在印度，他們在該類別的廣告占有率增加了 12.7%，從 6.5% 上升到 7.3%。2在美國，歸因於廣告的銷售額成長了 17.7%，總銷售額成長了 16.8%。3
其他地方的結果更好。推出廣告活動後，Encasa 在瑞典的平均月銷售額上升了 37.7%，在荷蘭則上升了 49%。4而該品牌在日本的成長最為顯著，歸因於廣告的銷售額飆升了 85.9%，總銷售額更是翻倍，成長了 103.1%。5
Adbrew 和 Encasa 正在透過全球策略和洞察導向的優化來實現其目標。成功的合作讓 Adbrew 贏得了 2024 年全球擴展獎，以表揚他們推動 Encasa 等品牌國際成長的能力。
Adbrew 在所有站點中簡化的廣告活動啟動和管理流程讓一切變得更加輕鬆。但真正出色的是他們的團隊。他們與我們緊密合作，解決我們的問題，並開發出對於任何在我們這種規模營運的品牌來說至關重要的獨特能力。
– Varun Jain，Encasa Homes 創辦人
1-2 Adbrew，印度，2023 年。
3 Adbrew，美國，2023 年。
4 Adbrew，瑞典和荷蘭，2023 年。
5 Adbrew，日本，2023 年。