亚马逊直播推出可购物返校季直播广告活动
了解在食品百货品牌的销售高峰期，亚马逊直播和亚马逊广告如何通过品牌冠名内容来助力提升认知度和购买意向。
为什么应使用亚马逊直播？
亚马逊直播购物为品牌提供互动营销工具：通过知名创作者提升参与度，有效促进产品认知与发现。无论广告活动目标是什么，亚马逊直播均能为品牌提供有力支持，助力其打造既能精准传达商品信息，又能有效激发消费者购买兴趣的内容体验。同时，还提供一系列创意素材，助力全流域广告活动。
+17x
与那些没有接触过亚马逊直播广告活动的受众相比，接触过亚马逊直播广告活动和至少一种其他广告产品的受众的购买率高出 17 倍。1
+55%
与那些没有接触过亚马逊直播广告活动的受众相比，浏览过亚马逊直播广告活动创意素材（例如展示广告或在线视频广告）以及至少一种其他广告产品的受众的品牌搜索率高出 55%。2
79%
的亚马逊直播购物者表示，购物活动既有趣又让人沉浸其中。3
73%
的亚马逊直播购物者对他们直播购物时的购买体验感到满意。4
亚马逊直播的优势
在高互动场景中激发消费灵感，传递品牌价值
利用展示加讲述的形式，既能让顾客直观地看到商品，又能让品牌展示商品优势、适用场景和价值主张。顾客可以实时提问，品牌可以提供独家优惠和奖励。
与相关主播合作或指定自己的品牌大使
接洽亚马逊直播主持人、媒体名人和名流红人，用他们独特的声音讲述真实的品牌故事并扩大社交触达。
利用亚马逊直播的优质制作资源
亚马逊广告精通直播和可购物视频内容的制作，提供端到端的创意素材开发。无论是创建自定义广告活动，还是整合到现有亚马逊直播节目中，亚马逊都可以满足多种推广需求。
借助亚马逊直播推广您的品牌
90% 受访的亚马逊直播顾客在观看亚马逊直播时发现了新品。4
我的亚马逊直播内容可以出现在哪里？
将亚马逊直播纳入您更广泛的营销方案中，借助直播购物内容和更深入的品牌故事，为跨多个触点的可购物广告活动提供方案支持。亚马逊直播内容可无缝整合至您的品牌旗舰店、HAQM.com/live 移动端和网页端体验、Prime Video 和 Fire TV 上的亚马逊直播免费广告支持电视频道 (FAST)，以及精准定向的媒体和社交内容，全面覆盖用户所在的所有触点。
*注意： HAQM.com/live 移动端和网页端体验目前仅供印度和美国用户使用。亚马逊直播频道 FAST 目前仅在美国版 Fire TV 和 Prime Video 上播出。
如何创建亚马逊直播广告活动？
品牌可以下载亚马逊直播的 Creator App，参考其中的提示、技巧和教程，即刻开启直播之旅，或者通过管理式服务与亚马逊直播建立合作。服务包含两大模式：品牌自制内容，或由亚马逊广告提供的全链路制作支持——涵盖达人邀约、推广媒介方案、广告位保量投放及全流域的广告活动后期数据报告。请联系您的亚马逊广告客户团队或联系我们以获得更多支持。
优化亚马逊直播广告活动的技巧
将品牌故事与独特的产品及服务相融合
为消费者提供领取专属折扣码、解锁新品首发及与达人实时互动的三重权益。通过讲述产品背后的渊源、展示产品在实际场景中的应用，或是借助真实体验来凸显产品的独特功能，助力顾客做出明智选择，同时专注于呈现真实的品牌故事。
把真实性和连贯性作为首要考量因素
消费者往往对与其产生共鸣且具备相关领域专业知识的创作者及意见领袖给予积极反馈并建立深度连接。如果您已与创作者建立合作关系，请延长合同期限，将亚马逊直播内容纳入其中。
根据目标设定直播时长
亚马逊广告在可购物视频方面经验丰富，见证了不同时长的直播取得成功的案例：从 10 分钟到 30 分钟不等，具体取决于视频格式和创意素材。较长的直播时长通常会设置专门环节，让创作者或专家参与实时聊天。
通过一系列环节打造连贯的广告活动
开发涵盖直播购物活动前、中、后的内容，以此营造期待并提升互动。整合引流媒介来有效扩大触达，通过社交媒体预告直播活动，并在直播后将精彩瞬间二次创作为短视频——须知单个优质视频即可提升全流域营销效能。
亚马逊直播案例研究
亚马逊直播新闻
其他资源
常见问题
亚马逊直播如何收费？
在美国，品牌注册卖家可以使用 HAQM Live Creator 应用程序进行直播（不额外收费）。美国站的管理式服务广告活动为客户提供全方位、高品质的“白手套”级专属服务，套餐最低起价为 15 万美元。如果您有开展国际广告活动的需求，请联系亚马逊广告客户经理以进一步了解。
品牌如何参与亚马逊的直播购物？
品牌注册卖家可以随时随地进行直播。通过托管式服务，品牌可以通过在现有节目中推广和整合或通过定制化品牌故事创作来确保直播流中的广告位。
我可以和什么类型的达人合作？
品牌可选择自备明星代言人或创始人等自有达人资源，也可借助亚马逊直播邀请包括亚马逊红人计划创作者、媒体名人及明星在内的顶级达人阵容，全方位支持品牌的广告活动目标实现。
顾客如何通过亚马逊直播内容购物？
顾客可以根据观看位置，以流畅且统一的方式通过亚马逊直播内容购物。
- 在 HAQM.com 或亚马逊应用程序上，您可以直接通过动态购物智能推荐组件进行购物，而您的观看体验也不会受到干扰。
- 在美国，观众在 Fire TV、Freevee 或 Prime Video 上观看亚马逊直播时，只需在亚马逊应用程序或移动端说出或输入“Shop the Show”，即可访问节目中推广的可购物商品。
直播数据报告提供哪些类型的指标？
对于品牌制作的直播，指标包括总销售额、关注人数、关注人数增长、未静音观看次数、视频观看次数、观看总小时数、平均观看时长、商品点击量、直播分钟数和发布的直播总数。
托管式推广服务提供涵盖品牌认知度指标（视频展示量、观看量和触达）、ASIN 层级指标（点击率、商品详情页浏览率、品牌新客销售占比）以及辅助媒介指标（例如展示量、触达、观看量、点击率、销售提升、浏览次数）的全流域广告活动效果报告。
在美国以外的地区，使用亚马逊直播会有怎样的体验？
在美国以外的地区，亚马逊直播提供同样的互动式实时购物体验，但顾客发现内容的方式有所不同。国际直播购物体验，并非借助于类似 HAQM.com/live 这样的独立专区，或是通过 Fire TV 和 Prime Video 平台上的 FAST 频道来实现，而是将这一体验直接融入品牌在亚马逊站内的自定义落地页及/或品牌旗舰店之中。品牌能够运用各种创意素材，精心打造综合性的广告活动，以此吸引并引导顾客访问专为其量身定制的内容专区。
资料来源：
1 上述分析结论是基于美国站点所开展的 20 个广告活动的历史数据得出的，并不能以此推断其他地区未来的情况。购买率中位数。购买率 = 购买次数除以广告曝光所涉及的用户数量。亚马逊研究，美国，2024 年 5 月 1 日至 10 月 31 日
2 品牌搜索率 = 含广告主商品的搜索次数除以广告曝光所涉及的用户数量。平均品牌搜索率。上述分析结论是基于美国站点所开展的 11 个广告活动的历史数据得出的，并不能以此推断其他地区未来的情况。亚马逊研究，美国，2024 年 5 月 1 日至 10 月 31 日
3,4 GWI Core，HAQM Ads USA - Live Shoppers U&A，2024 年第 3 季度,（样本量 n=324）。*内容使用权需针对各广告活动单独协商。