成功投放广告的关键是定期调整广告活动，以确保它们能够帮助您实现目标。我们将在此提供指导，帮助您充分利用您的广告活动。
识别并使用效果最佳的关键词
建议广告主尽早开展自动定向的商品推广活动。借助此功能，亚马逊会自动将您的广告与相关买家搜索词匹配，从而帮助您了解顾客如何查找和购买您的商品。
定期识别可改善结果的搜索词非常重要。为此，请查看您的搜索词报告（可在“广告活动管理器”中的“广告报告”下找到），了解哪些词语产生的展示量、点击量和销售额最多。然后，在创建或优化手动投放的商品推广活动时使用这些报告，您可以在其中选择要投放的关键词或商品。您还可以在品牌推广活动中使用这些效果最佳的关键词。
对于这两种广告活动，您可以放心地在这些关键词上提供更具竞争力的竞价，因为您知道这些关键词有助于提高认知度和销售量。
使用品牌和品类关键词
品牌关键词包含您的公司或品牌名称。品类关键词与您的商品相关，但不包含您的公司或品牌名称。一项全面的广告策略包括两个方面，您应该利用这两个方面来帮助您最大限度地扩大覆盖范围和触达量。
利用所有关键词匹配类型
使用关键词匹配类型组合来扩大影响范围和触达量。广泛匹配能够在最大程度上为您的广告带来流量展示，而词组匹配和精准匹配更具限制性，但可带来高度相关的流量。
使用商品推广，您还可以选择向广告活动添加否定关键词。这将帮助您减少不相关的流量并优化您的广告花费。
监控效果
亚马逊广告为您提供在开展广告活动后衡量是否达到预期效果所需的工具。持续审查您的广告效果，以充分利用您的投资。
在广告活动管理器中，您可以找到许多可下载的报告，帮助您了解自己的业绩以实现目标。通过商品推广，许多广告主会评估他们的广告投入产出比 (ACOS)，以了解他们的支出与广告产生的销售额之间有何关系。对于品牌推广，关注展示量或“品牌新客”指标对于了解有多少潜在顾客发现了您的品牌至关重要。以下是您可以找到的一些指标：
• 展示量： 广告展示的次数。
• 品牌新客 (NTB) 订单量： 在过去一年回溯期内首次在亚马逊上订购品牌旗下商品的订单量。仅用于品牌推广。
• 品牌新客 (NTB) 销售额： 品牌新客订单量的总销售额（以当地货币为单位）。仅用于品牌推广。
• 广告投入产出比 (ACOS)： 在指定时间范围内，某种类型的广告活动因为广告点击量而产生的支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。
• 支出： 广告活动的总点击费用。
• 销售额： 在指定时间范围内，某种类型的广告活动因广告点击量而向顾客售出的商品的价值总额。
• 订单量： 顾客在点击您广告后提交的亚马逊订单量。
• 点击量： 广告被点击的次数。
• 点击率 (CTR)： 广告展示期间，点击您的商品广告的顾客比例。
• 单次点击成本 (CPC)： 这是您为每次广告点击支付的平均金额。
开展无结束日期的广告活动
采取“不间断投放”的方法有两个优势。首先，您将能够深入了解顾客如何找到和购买您的商品，以便更轻松地优化您的广告活动。其次，您不会错过向相关顾客展示广告的机会。
不要下架 - 确保您有足够的预算
每日预算将会尽快支出，这意味着您的预算在一天内的支出速度并不一样。在一天结束前用完预算，不要错过吸引更多顾客查看您广告的机会。在许多情况下，只需 $10 的预算即可帮助您覆盖适当数量的买家。
具有竞争力的竞价
设置具有竞争力的竞价可以帮助更多的顾客看到您的广告，从而提高对您品牌和商品的兴趣。如果您不确定如何确定竞价金额，您可以在“广告活动管理器”中找到有关您的商品推广和品牌推广活动的帮助。