Prime 会员日： 适用于作者的优秀实践案例

提前规划

• 借鉴以往广告活动（在 Prime 会员日之前启动且投放时长超过 30 日）的结果数据。
• 如果您并无任何处于投放状态的广告活动，请考虑在 Prime 会员日之前启动广告活动测试。这有助于您了解哪些关键词适合您的图书，同样也能改进您的投放方案。
• 创建一个侧重于以下四个关键要素的方案：您将推广的图书、您的投放方案、竞价方案和预算分配。

展示您的畅销书

• 请尝试推广从未推广过的图书，特别是那些通过自然流量吸引用户的图书。
• 在广告活动中使用促销 ASIN 和绩效出色的图书来帮助广告引流。
• 寻找能够轻松更新并改进商品详情页的方法，以增加销售机会。

充分利用活动预算

• 如果您在去年的 Prime 会员日期间投放过广告活动，请利用之前的经验来制定今年的预算决策。
• 如果这是您首次在 Prime 会员日期间投放广告，请事先规划好广告预算。请尝试将大部分预算分配到 Prime 会员日筹备阶段和活动高峰期，以便充分利用这期间不断增加的流量。
• 在活动接近尾声和结束后，重新评估并调整您的竞价，以确保持续与顾客互动，并将费用保持在预算范围内。

成功实现投放

成功的推广方案必不可少的组成部分，就是触达并吸引与您的图书具有相关性的受众。在这场高流量活动期间，亚马逊广告的投放建议可以帮助您实现这个目标。如果您想进一步了解投放，请访问亚马逊投放帮助页面。

自动投放和手动投放

适用于 Prime 会员日广告活动的投放方案有两种：自动投放和手动投放。使用自动投放²时，亚马逊广告将为您把广告与购物搜索词和商品进行匹配。手动投放³让您能够自主选择特定关键词或商品并相应地设置竞价。

• 如果您希望快速启用商品推广，请考虑针对 Prime 会员日广告活动采用自动投放。通过这个方法，您还可以获得洞察，了解 Prime 会员日顾客在购买与您所售图书类似商品时使用的购物搜索词。同时投放多个手动广告活动并使用与您图书相关的购物搜索词，两者都有助于提升销量。
• 如果您正在创建品牌推广活动，或者如果您曾使用商品推广开展过自动投放广告活动，并且活动报告中包含足够的结果数据，请考虑针对 Prime 会员日广告活动使用手动投放。您可以添加效果良好、能够带来高销量和高点击率 (CTR) 的搜索词以便针对转化量进行优化，从而让您的手动投放更加精准。

关键词投放

• 在 Prime 会员日筹备阶段的几周内，监控您广告活动中效果出色的关键词。 使用您的搜索词报告来识别带来高销量和高点击率的搜索词，并将它们列入 Prime 会员日广告活动的关键词。请务必添加您的品类中能够准确定义您商品的特定关键词。这有助于确保您的广告和购买与您类似图书的顾客具有相关性。
• 在您的 Prime 会员日广告活动中测试新关键词的效果。 这有助于触达更多受众，并进一步提升您图书的可见度。
• 在 Prime 会员日期间，增加广告活动的关键词数量有助于您的广告出现在更多购物搜索查询结果中。 这些关键词可以是您以往广告活动选择的关键词和广告活动创建工具推荐的关键词的组合。
• 组合使用匹配类型来创建多目标方案。 广泛匹配有助于扩大触达，而精准匹配和词组匹配可以让您精确使用转化绩效出色的关键词。请访问此帮助页面，了解与匹配类型相关的更多信息。
• 留意受限关键词。 避免使用可能引发冒犯、不适或不良购物体验的关键词，因为系统会阻止这类广告投放。请访问此帮助页面，进一步了解投放限制。

商品投放

• 在 Prime 会员日广告活动中使用商品投放来扩大您在某个品类中的触达、吸引购买您品牌的顾客，或者确定与您类似的目标图书或作者。
• 在 Prime 会员日筹备阶段的几周内，监控您的广告活动以确定是否取得成效。 使用品类和 ASIN 级别的报告查看您的数据，然后使用广告活动中表现良好的图书和品类来创建 Prime 会员日广告活动。
• 避免投放受限商品。 请不要在广告活动投放中包含任何受限商品。您也许能够在广告活动设置期间添加这些商品，但您的广告不会针对这些目标进行投放。进一步了解相关限制。
• 不知道要如何投放？ 您可以参考亚马逊广告针对 Prime 会员日提供的商品投放建议，这些建议位于广告活动管理器的“商品投放”区域的“建议”选项卡下。

否定投放

• 避免让您的广告出现在不符合您的 Prime 会员日目标的购物搜索结果页面上。 您可以投放否定关键词和/或否定商品，具体取决于您使用的是自动投放广告活动还是手动投放广告活动。
• 清除 Prime 会员日广告活动中效果不佳且不具相关性的购物搜索词。 其中应包括任何支出高、无销量或销量极低的购物搜索词。

设置竞价和预算

Prime 会员日期间流量的增加会使您的广告更频繁地被看到，从而获得更多点击量。随着点击量的增加，您的广告活动可能会比平时更快超出预算。

用完全部预算并且全天投放的广告活动在触达读者和推动销量方面具有更大的潜力。因此，在 Prime 会员日期间定期监控您的竞价和预算就显得尤为重要。

以下四项建议有助于确保您的广告支出尽可能地保持高效，并优化您的广告活动，从而更好地触达、吸引和激励顾客进行购买：

• 为潜在的流量增长做好准备。 增加您的每日预算，尤其是带来高点击量或高销量的广告活动，这有助于确保在 Prime 会员日之前、期间和之后都不会出现超出预算的现象或错过潜在销售的机会。在 Prime 会员日期间设置预算规则来自动增加预算，这种简单的方法有助于在广告活动期间避免超出预算。推荐使用亚马逊广告的建议预算增长百分比，该百分比基于 Prime 会员日的购物行为历史数据。⁴
• 将您的预算分配到效果出色的广告活动上。 考虑将全部或部分预算从效果不佳的广告活动重新分配到效果良好的广告活动中。这可以提高您的广告支出效率，在不超出预算的前提下，帮助您实现 Prime 会员日的推广目标。
• 根据近期广告活动中获得的洞察来调整您的竞价。 从过去的 30 天内已投放并具有相关性的广告活动中吸取经验，可帮助您实现成功。降低或暂停最近 30 天内效果不佳的关键词的竞价，转而提高能带来销量的关键词的竞价，这有助于为您的广告吸引更多流量。如果您要开展新的广告活动，亚马逊广告推荐您使用广告平台提供的 Prime 会员日的竞价建议。
• 使用动态竞价来增加推动销售的机会。 动态竞价是让亚马逊广告自动实时调整竞价，可帮助您在 Prime 会员日期间节约时间并优化广告活动效果。“动态竞价 - 提高和降低”是指在您的广告推动销售可能性较高时提高您的竞价，而在推动销售可能性较小时降低竞价。