指南
本地电视广告
定义、成本、优势
本地电视广告使企业能够通过传统电视和流媒体电视，触达特定地理区域的受众。传统广播和有线电视在本地受众触达方面仍具有强大优势，而流媒体电视解决方案则使企业能够随时随地与观看内容的受众进行互动。
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自助式流媒体电视广告是一种自助式服务，其设计初衷是通过顾客喜爱的内容来触达目标顾客。
什么是本地电视广告？
本地电视广告是指购买广告位，以触达特定地区或指定市场区域 (DMA) 的受众的一种广告投放方式。传统上，这些广告会在本地节目中插播，特别是黄金时段，如本地新闻节目，专门面向特定广播区域内的本地受众。
流媒体电视通过数字内容传递实现了相关地域定向，扩展了本地广告机会，将传统的 DMA 定向与高级受众人群细分相结合。无论是通过传统广播还是流媒体服务，本地广告都能帮助企业在其地理区域内提高可见度，例如汽车经销商宣传季节性促销、家装企业在装修旺季进行宣传，或大学招生广告。
本地电视广告费用是多少？
触达受众的成本因投放方式、人口和受众触达能力而异。本地电视广告费率很大程度上取决于地区人口和时段选择，黄金时段和特殊广告活动要求费率更高。
在黄金时段，主要市场细分的广告费用可能高达数万，而像超级碗这样的特殊活动，即便是本地市场插入的广告，也需要支付最高的溢价。对于较小的市场细分和本地广告，费率存在显著差异，企业可直接与当地电视台联系，了解最新的定价和可用时段。然而，电视费率通常范围为每千名观众（每千次浏览付费 (CPM)）$5 至 $30，适用于 30 秒的商业广告。对于流媒体电视解决方案，定价模式通常提供更大的灵活性，最低支出更低，并能够设置特定的预算上限，同时触达相关本地受众。
除了媒体广告位成本外，广告主还应考虑几项影响总广告活动投资的额外费用。这些费用包括制作商业内容的视频制作成本、与专业服务机构合作时的代理费，以及根据使用范围和规模而异的演员和版权费。许多本地电视台或流媒体提供商都能推荐合适的节目制作业务伙伴，他们了解本地的特定要求和预算限制。
如何购买本地电视广告？
购买本地电视广告的过程因所选媒介而异。以往，传统电视广告的投放通常需要通过与电视台代表的直接谈判，来确保获得能够触达目标受众的黄金时段。进行这些传统广告购买时，需要深入了解观众收视习惯，并将其与更广泛的营销广告活动相结合，以实现全面的市场覆盖效果。
流媒体电视解决方案提供灵活的购买选项，以满足不同广告主的需求。企业可以选择自助解决方案，直接管理自己的广告活动，控制预算和目标，同时实时优化效果。或者，管理式服务解决方案提供专家手把手支持，负责广告活动方案、执行和优化。
本地电视广告在有线电视、网络电视、广播和流媒体电视广告之间有何不同？
每种电视广告格式在触达观众方面都具有独特优势，具有不同程度的投放能力和市场覆盖：
有线电视广告
本地有线电视广告在特定地区内提供区域定向广告，使企业能够触达指定社区内的受众。与本地广播电视不同，有线电视广告通常通过专业频道提供更多细分受众互动。
广播电视广告
传统广播电台通过融合网络内容与本地节目，助力广告主拓展广泛的触达范围，并抓住社区特有的营销机遇。这种播出方式对于提升传统电视受众的可见度仍然至关重要。
网络电视广告
网络广告通过各大广播公司实现全国覆盖，同时提供本地市场插播的机会。像超级碗 (Super Bowl) 这样的热门赛事，广告费用虽高，但却能带来前所未有的观众覆盖面。
流媒体电视广告
流媒体电视通过互联网将视频内容传输到任何连接的设备上，无论是智能手机还是智能电视。例如，广告主可以通过如 Prime Video 等服务触达受众，无论使用何种设备。内容丰富多样，包括黄金时段的电视节目以及体育赛事的现场直播，而且无需依赖传统的有线电视网络设施。流媒体电视既能吸引目标受众，又能保持对本地市场的关注，实现广泛触达与精准广告效果衡量的完美结合。
联网电视广告
联网电视 (CTV) 特指能够通过内置智能电视功能或外接设备（例如 Fire TV Stick）在电视上访问互联网并展示广告的形式。虽然所有 CTV 广告都是通过流媒体传递的，但并非所有流媒体电视广告都展示在联网电视上。CTV 集传统电视观看的影响力与数字广告的精准投放于一身，为广告主开辟了一条在家庭大屏幕设备上触达流媒体内容受众的新途径。
本地电视广告的优势
本地电视广告为企业提升知名度带来了几大关键优势。无论是借助传统广播还是现代流媒体服务，品牌都能与特定地理区域的受众建立紧密连接，同时赢得社区的信任。
地理精准定位
本地电视广告在触达特定地区受众方面极具效力，为希望在特定区域增强影响力的企业提供了强大的优势。传统电视在特定市场区域 (DMA) 内拥有广泛的触达能力，而流媒体服务则通过地理定向技术进一步获取细分受众群，为广告投放增添了更多精细化的维度。
品牌信誉
纵观历史，电视媒体的存在一直在本地受众中树立着权威和可信度。如今的流媒体解决方案不仅保留了这一优势，还增强了吸引受众的真实感，无论观众身在何处观看内容。无论是通过本地新闻广播，还是在热门的流媒体节目中，将品牌与优质内容相融合，都有助于建立与社区成员之间的信任关系。这种可信度对于医疗机构和金融服务等企业尤其有价值，因为在这些领域，信任在消费者决策中起着关键作用。
高效传播
视觉、声音和动态画面的结合，助力企业在传统电视和流媒体两种格式中，有效提升可见度，并与受众建立情感连接。电视广告能够讲述引人入胜的品牌故事，让企业能够展示产品、服务，并与受众产生深刻的情感共鸣。无论是本地餐厅展现其招牌菜品的滋滋作响，还是家居服务公司展示令人惊叹的前后变化，视频广告都能帮助让故事栩栩如生。
受众人群洞察
传统电视提供基础的收视指标数据，而流媒体解决方案则带来详细的受众人群洞察及互动分析，以优化广告活动效果。如今，广告主能够精准了解受众与广告的互动情况，包括完播率和受众人群特征信息，从而能够在广告活动中期进行调整，以取得更佳效果。这些丰富的洞察数据可帮助企业就广告创意、广告投放时间等各个方面做出明智决策，同时跨观看环境衡量增量触达效果。
本地电视广告的不足之处
在策划本地电视广告活动时，广告主需考量几个可能影响广告成效的挑战：
制作成本高
制作高质量视频内容需要大量投入，无论广告将在何处展示。虽然专业制作有助于建立信誉，但对于初涉视频广告的企业而言，商业制作的成本可能相当高昂。然而，许多制作团队如今专注于创作在传统电视、流媒体和其他在线视频媒介上均能有效传播的内容，从而帮助充分实现制作投资回报。
投放能力有限
本地电视广告传统上依赖更广泛的人群特征信息和收视模式来触达受众。传统电视依靠指定的市场区域 (DMA) 实现可靠的地理定向，而流媒体服务则能基于受众人群洞察，增添额外的定向维度，进而提升投放效果。这种组合方式有助于广告主优化其方案，以触达最相关的受众。
广告效果衡量面临挑战
衡量本地电视节目广告活动的成功与否面临着独特的挑战。传统电视提供了如收视率、触达率等成熟的指标，但如果没有额外的归因分析和回忆度调研，衡量广告活动效果可能较为困难。流媒体解决方案通过实时提供更详细的效果差来应对这些挑战。
例如，亚马逊广告的 Brand+ 利用人工智能，结合亚马逊平台上的数万亿条信号，帮助广告主更精准把握并触达其受众。
传统电视收视率下降
虽然传统电视仍然拥有广泛的触达能力，尤其是在直播活动和本地新闻方面，但退订有线电视服务的趋势正在上升。流媒体解决方案助力广告主追随受众进入其偏好的观看环境，因为 99% 的美国家庭订阅了一项或多项流媒体服务。1
如何衡量本地电视广告的成效
您可以通过各种指标和数据分析工具来衡量本地电视节目广告的成效，传统电视和流媒体解决方案的功能各不相同。
有线电视和广播电视上的传统电视广告
传统传统电视广告的成效通过既定的广播指标来衡量，这些指标主要关注受众触达率和频次。关键绩效指标包括总收视率 (GRPs)，即将广告活动窗口期内的受众规模与广告频次相乘，以估算家庭触达率的百分比。尼尔森收视率 (Nielsen Ratings) 可分析总的观众人数，而单次触点成本 (CPP) 等其他指标则能帮助评估广告成本支出效率。虽然这些广告效果衡量数据为广告主提供了广告活动触达情况的洞察，但通常还需要结合归因建模或品牌回忆度调研等补充分析，来全面评估广告活动的实际效果和受众反应。
流媒体电视广告
流媒体电视广告的成效可以通过更为详尽、以数字化为先的指标体系来衡量，这些指标能够同时追踪受众的互动情况和业务成果。关键绩效指标包括视频完整播放率、独立用户触达、播放频次以及跨不同设备的家庭级别曝光数据。广告主可以衡量传统电视之外的增量触达，实时追踪受众人群特征信息，并将观看数据与网站访问或购买等行为数据相关联。这些数字广告效果衡量能力使得广告活动中期优化成为可能，并且相比传统电视指标，能够提供更准确的广告投资回报率计算结果。
传统电视与流媒体电视
随着观看习惯的改变，本地电视广告也在不断发展，传统电视和流媒体选项为广告主提供了各自独特的优势。传统电视依托成熟的广播网络，保持着强大的受众触达能力，尤其在直播活动和本地新闻报道方面表现卓越。同时，流媒体电视帮助广告主跨各种设备和观看环境触达受众，增加了增强的定向能力和详细的广告效果衡量。
许多成功的本地广告活动如今结合了这两种方式，将传统电视的广泛市场覆盖与流媒体的灵活性和准确性相结合。随着观看习惯的不断演变，流媒体服务为广告主提供了更多选项，从自助解决方案到管理式服务解决方案，帮助企业根据不断变化的消费者行为调整其广告方案。
自助式流媒体电视广告
自助式流媒体电视广告是一种适合任何规模品牌的自助式广告解决方案，可以在家用式大屏幕上触达受众并激发其购物灵感。在数十亿第一方购物信号和流媒体信号的支持下，这类流媒体电视广告可以帮助您的品牌通过 Prime Video 和 Twitch 等流媒体服务在合适的时间与合适的受众建立连接。
在线视频广告
在线视频 (OLV) 广告以插播和外播两种形式展示于电脑端、移动端及平板电脑上。插播广告在视频内容播放前、播放期间及播放后播出，而外播广告则嵌入非视频环境中的文本与图片之间。在线视频广告能够在亚马逊旗下的网站，例如 IMDb.com 和 Twitch，以及众多排名前列的第三方出版商网站上进行展示。
利用 Brand+ 打造 AI 优化的电视广告活动
Brand+ 是一项行业首创的 AI 功能，它能够构建模型，预测出对某产品或服务有购买意向的场内客群。通过分析数万亿条购物、浏览和流媒体信号，Brand+ 有助于在受众的整个旅程中识别和触达潜在顾客，帮助营销人员在Prime Video、Twitch 和优质出版商网站上投放流媒体电视和在线视频广告。在测试阶段，广告主的销售额增长了 10% 以上，网站流量增加了 70% 以上，同时保持了灵活的优化控制。
制作高效视频广告的技巧
制作能够引起本地受众共鸣、富有吸引力的视频广告，需要制定战略规划并精心执行。以下是开发有效视频广告活动时需要考虑的关键要素：
明确您的目标
首先，为您的视频广告活动设定明确的目标。无论您的目标是提升品牌知名度还是推动销售，都将指引您的创意方案的制定，并帮助您确定吸引受众的有效方案。
快速吸引注意力
在当今这个多屏互动的时代，视频广告开头的几秒钟对于吸引受众的注意力至关重要。以引人注目的视觉元素或信息强势开场，立即展示您的品牌名称或关键优势。在这最初的几秒钟内融入情感或动作元素，有助于吸引观众并让他们在整个信息传递过程中保持注意力。
确保内容清晰且具可操作性
在整个视频过程中，要保持品牌化形象的一致性，并突出您独特的价值主张。确保信息突出重点，令人难以忘怀，从而建立起与受众之间的信任。在结尾处加上清晰的行动号召，引导受众采取下一步行动，无论是让其前往您的实体店、拨打销售热线还是及时参与限时优惠。
提供高质量内容
制作高质量的视频，既能彰显您的品牌形象，又能引起受众共鸣。如今，获取高质量的视频制作服务比以往更加容易，无论是选择 AI 驱动的工具，还是聘请自由职业创作者，亦或是与专业机构合作，都有多种选择可供考量。考虑制作不同长度（15 秒、30 秒和 60 秒）的多个广告版本，并确保每个版本都遵循特定渠道的指南，以在所有观看环境中实现优异投放效果。
没有视频素材？ 不用担心
无论您已备有视频素材，还是需从零开始制作广告，亚马逊的视频创意制作与编辑服务都能帮助您打造出富有启发性的流媒体电视广告视频。通过符合条件的广告活动获得附赠视频，或者通过经济实惠的收费服务获得视频。
自助式流媒体电视广告和流媒体电视广告示例
案例研究
新兴无人机制造商 Holy Stone 携手亚马逊广告，仅需三个简单步骤，便成功打造出引人入胜的流媒体电视广告。该品牌高效地制作了一段 30 秒的视频，以生动的视觉故事展现了其产品功能的实现过程。本案例研究展示了成长中的品牌如何通过流媒体电视广告获取专业的视频广告解决方案，以吸引潜在顾客并有效传播其品牌故事。
案例研究
雅马哈 (Yamaha) 旗下品牌船艇 (Boats) 和水上摩托 (WaveRunners) 通过实施自助式流媒体电视广告，拓展了其数字营销方案，以触达新受众并增强其现有的广告活动组合。该品牌虽未在亚马逊上销售产品，但却与广告代理商 Marketwake 携手，巧妙利用亚马逊广告的受众人群洞察，为其原本就成功的付费搜索和社交媒体广告活动增添了新动力。该方案被证实极为有效，各渠道的绩效均实现了显著提升：付费社交点击率提高了 55%，联网电视广告的投放效率也大幅提高，CPM 降低了 30%。
案例研究
Physician's Choice 是一个健康品牌，因其益生菌和消化酶产品在亚马逊上畅销而闻名。为了拓宽受众触达能力，该品牌积极寻求创新的广告解决方案。该品牌特别看重自助式流媒体电视广告的灵活性，因为它提供流媒体电视广告服务，且没有最低支出要求或前期承诺。基于其品牌推广视频广告活动中成功的用户生成内容方案，Physician's Choice 将这些经验应用到自助式流媒体电视广告中，触达了 Prime Video、Twitch、Freevee 和其他优质流媒体内容的观众。他们的营销方案取得了显著成效，自助式流媒体电视广告活动的单次点击成本比其他流媒体电视项目低了 33%，这一数据充分证明了这种自助式广告解决方案的高效性。
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常见问题
如果策划和执行得当，本地电视广告可以成为触达特定地理区域受众的一种高效方式。成功通常取决于制定一个周密的方案，即根据目标受众选择理想的电视广告媒介，无论是传统电视、流媒体服务，还是两者的结合。成功的广告活动在方案、创意方法和广告位选择上与明确的业务目标相契合。
本地电视广告包括传统广播频道和数字流媒体服务。广告主可以选择多种格式，包括标准商业广告（15 秒、30 秒或 60 秒）、节目推广和品牌内容植入。这些广告可以通过直接购买电视台传统电视广告时段、自助式流媒体解决方案或程序化视频解决方案来购买，每种方式都提供地理定向、受众触达和广告效果衡量能力的独特组合。
全国电视广告通过各大网络覆盖全国受众，而本地电视广告则针对特定地理区域或指定市场区域 (DMA) 的受众进行投放。主要区别在于触达能力与成本方面。全国电视广告活动通常需要更庞大的预算，起价往往高达数十万美元，相比之下，本地电视广告则显得更为经济实惠。全国电视广告和本地电视广告均可以通过传统电视广播或流媒体服务来进行投放，而本地广告活动提供了更精确的地理定向选项。
那些针对特定地理区域提供服务，并依赖高影响力视觉叙事来触达本地受众的行业，往往能从本地电视广告中获得丰厚的回报。汽车经销商通常是本地电视广告花费的佼佼者，紧随其后的是医疗服务提供者（例如医院、医疗集团）、教育机构（包括大学、职业学校）、零售商店（例如家具店、珠宝店）以及各类本地服务（例如律师事务所、家庭装修服务等）。这些企业通过在传统电视和流媒体网站上投放本地电视广告，来建立社区信任、展示其产品或服务，并在受众做出重要决策的关键时刻触达他们。房地产机构、餐厅和娱乐场所也从本地电视广告活动中取得了显著成效。
本地电视 30 秒广告的费用差异很大，受多种因素影响，包括广告时长、季节时段、广告投放时间以及地理位置等。在大多数地区，每千名观众的平均成本在 $5 至 $30 之间。额外的制作成本通常根据创意的复杂程度，在 $2,000 至 $25,000 之间。流媒体电视替代方案通常提供更灵活的入门选择，其中一些方案不设最低消费，且 CPM 通常在 $5 至 $ 50 之间。
