指南
如何优化您的商品以提升广告效果
运用优化商品详情页的技巧，助力提升您在投放商品推广广告时获得点击量或促成销售的机会。
优化商品详情页
如果您推广的商品详情页中包含了具体且高质量的信息，那么您的商品点击率和销售量将会大幅提升。
通过一些简单的改进，比如撰写一个吸引人的商品名称，或者上传四张以上高质量的图片，就能助力轻松、免费且有效地提升您推广的商品的吸引力，以获得更多顾客的关注。
亚马逊分析了推广商品时最有可能提升销售业绩的影响因素。本指南将通过六个简单步骤为您展开介绍。
在本指南中，亚马逊将使用一个虚构的品牌——KitchenSmart，来生动展现我们的建议，并帮助您轻松地将这些建议应用到您的商品中。
1.创建富有吸引力的商品名称
把商品名称当作是给顾客留下第一印象的机会。
内容丰富且易于阅读的商品名称不仅可以让顾客快速了解您商品的关键信息，还有助于推动顾客点击您的广告。建议您使用长度约为 60 个字符的商品名称。使用简洁的商品名称有助于避免该名称在商品推广创意素材中被截断，这有助于顾客准确了解您的商品信息。
商品名称中应包含哪些内容？ 请考虑以下内容：
- 品牌
- 商品系列
- 材质或主要特征
- 商品类型
- 颜色
- 尺寸
- 包装方式/数量
您可以参考以下示例。
KitchenSmart 销售一款意式浓缩咖啡机。该品牌可能会创建下列商品名称：
KitchenSmart [品牌] SmartEspresso [商品系列] 银色 [材质] 意式浓缩咖啡机（15 英寸）[商品类型及高度]
在哪里进行此类修改： “重要信息”选项卡
2.展示高质量图片
当顾客浏览您的商品详情页时，图片有助于吸引他们的注意力，并让其直观地了解商品的具体情况。请提供四张以上图片，从不同角度展示商品，突出重要细节和特征，并演示该产品的使用方法。如果您的商品包含变体（例如，有五种颜色的某款口红），请展示这些变体的图片。
请确保您的图片使用纯白色作为背景，并且商品在图片中的占比至少达到 80%。此外，您最好使用高度或宽度至少为 1000 像素的图片。满足这一最小尺寸要求即可在亚马逊上使用缩放功能，让顾客可以更细致地查看您的商品细节。
您可以参考以下示例。
KitchenSmart 为商品详情页使用了高质量图片，并确保这些图片可缩放，因此顾客可以在购买之前更清楚地查看商品细节。
在哪里进行此类修改： “图片”选项卡
3.至少添加 3 项要点
当顾客点击您的广告并进入商品详情页，您需要向其提供所需的信息来帮助他们做出明智的购买决策。
为帮助实现此操作，建议您添加至少三个要点，让顾客能够清晰了解您商品的主要特性：内容、用途、尺寸、使用注意事项、适用年龄段、技能水平和原产国家/地区，这些都是需要考虑的因素。要点应简洁明了，并考虑到顾客的需求。
撰写要点时，请参考以下提示：
- 以大写字母开头
- 句子结尾不使用标点符号
- 重申与商品名称及描述相关的重要信息（如适用）
- 避免出现促销或定价信息
您可以参考以下示例。
我们来了解一下 KitchenSmart 会如何为其意式浓缩咖啡机撰写要点描述：
- 全自动意式浓缩咖啡机 [内容]
- 研磨咖啡豆、调配特色饮品、制作奶泡 [用途]
- 触摸按钮进行操作 [操作注意事项]
- 意大利制造 [原产国家/地区]
- 10 英寸 x 17 英寸 x 15 英寸高 [尺寸]
在哪里进行此类修改： “描述”选项卡
4.撰写实用且吸引人的商品描述
在要点中您可能只是简要概述了商品特性，而商品描述则为您提供了详细介绍商品优势、用途和价值主张的空间。
作为一项优秀实践案例，请确保为您的商品撰写描述。商品描述应采用简短叙述的形式：使用完整的句子，检查拼写和语法，简洁明了但信息丰富。准确且富有吸引力的文案有助于将广告点击转化为购买。
您可以参考以下示例。
在撰写意式浓缩咖啡机的描述时，KitchenSmart 抓住了这个机会，向顾客展示了其商品的独特魅力（以及品牌的亮点）：
只需几分钟，您就能在家中喝到到如咖啡馆般的手冲咖啡美味。SmartSpresso 咖啡机结合现代设计与经典的意大利工艺，使用简单、易于清洗，且可以随时提供醇厚的美味咖啡饮品。（上午、下午和/或晚上都可以）。独特的牛奶系统可以在内置泡沫室中混合搅拌牛奶和空气，为您的卡布奇诺或拿铁咖啡增添一层诱人的泡沫。银色外观，时尚大气，与所有厨房都相得益彰。进口商品。
在哪里进行此类修改： “描述”选项卡
5.添加相关搜索词
为了帮助顾客在亚马逊上找到您的商品，请确保添加顾客在购买所需商品时可能会使用的搜索词。搜索词应着重关注与商品最相关的元素，因此您可以添加有助于提升商品曝光度的通用词汇，例如主要特性、材料、尺寸、用途等。
广告还能为您提供宝贵洞察，帮助您了解哪些搜索词适合用于您的商品详情页。利用广告平台中提供的搜索词报告，您可以发现顾客用来查找商品的查询内容，并将这些查询内容添加到您的商品名称、要点和/或商品描述中。
您可以参考以下示例
输入搜索词时，请使用单个空格进行分隔。不要使用逗号、分号、停用词（“和”“通过”等）或主观声明，例如“最佳”。 亚马逊会校正拼写错误、大小写和复数形式，因此您无需担心这些问题。
KitchenSmart 可能会为其意式浓缩咖啡机添加哪些搜索词？
咖啡 卡布奇诺 拿铁 咖啡泡沫器 厨房 自动 饮料 咖啡师 咖啡馆 滴水盘 水池 不锈钢洗碗机
在哪里进行此类修改： “关键词”选项卡
6.为您的商品添加 A+ 页面
如何帮助提升您的商品对顾客的吸引力？ 请确保在商品详情页中使用 A+ 页面。
A+ 页面适用于已进行亚马逊品牌注册的广告主，借助此功能，他们能够使用增强版图片、文本广告位和故事介绍商品特性。您可以进入“A+ 页面管理器”，选择两种优化方式：使用亚马逊广告提供的预设基础模块生成增强型商品描述，从而打造优化页面内容；通过品牌故事功能添加更多内容类型，包括品牌徽标、品牌视觉图和品牌理念介绍等延伸内容。
关于使用 A+ 页面的一些提示：
- 介绍您的商品/讲述您的品牌故事： 添加丰富的图片、文本和比较模块，以分享您的品牌故事并建立品牌知名度。
- 减少顾客退货和负面反馈： 通过积极回答顾客的问题，帮助顾客做出更明智的购买决策，进而减少退货和负面买家评论。
- 推动重复购买： 通过提供更多有关您商品的信息，推动顾客了解您的其他商品并重复购买您品牌的商品。
您可以参考以下示例。
您可以通过该示例发现，KitchenSmart 通过利用 A+ 页面提供的功能，切实提升了品牌影响力，并成功展示了其商品。
在哪里添加： A+ 页面
提升商品绩效
为了帮助您进一步吸引顾客并推动您的业务发展，请参阅以下商品上架建议，它们将助力您在商品详情页之外进一步优化广告效果。
添加有货的商品
商品必须处于有货状态，才能成为首选商品，并满足加入商品推广活动的条件。 如果您推广的商品缺货，该商品在广告活动中将自动暂停展示。
提示：为易快速售罄的商品制定应对计划。请记住，广告可以增加商品详情页的流量，从而提高销售额。您可以在卖家平台的“管理库存”下或供应商平台的“库存控制面板”中监控您的库存。
查看库存状态的途径： 查看您的库存
选择显示“首选商品”状态的商品
“首选商品”是商品详情页的一部分，顾客可以在此页面将商品加入购物车，或选择立即购买。当多个卖家提供同一商品时，亚马逊会将他们的商品合并到一个商品详情页中，以便为顾客提供优化的体验。
您的商品必须符合首选商品的条件，才能进行推广。建议您选择定期显示为“首选商品”的商品，以帮助最大限度地提高曝光度和销量。您可以参考您的业务报告，了解您的商品成为首选商品的频率。
您的商品如何才能成为首选商品？ 查看下列技巧，帮助获得更多机会。
- 为您的商品设置合理的价格
- 查看您的库存
- 提供多种配送选项；如有可能，提供免费配送服务
- 提供优质的客户服务，有助于赢得正面评价和好评
您可以参考以下示例。
KitchenSmart 的这款商品很可能会成为首选商品。
如何注册获得下列资格： 首选商品
推广带有 Prime 标记的商品
如果您推广的商品提供 Prime 配送服务，则您的广告创意中会自动显示 Prime 标记。该标记对顾客更具吸引力，因为这意味着他们可以快速收到商品，而无需额外支付运费。亚马逊建议您推广提供 Prime 配送服务的商品，以吸引更多潜在顾客。
如果您的商品都不支持 Prime 配送服务，该怎么办？
如果您是卖家，请考虑使用亚马逊物流 (FBA)。这样，您便可将商品存储在亚马逊运营中心，利用亚马逊提供的客户服务和退货服务。此外，您的商品还可享有快速的 Prime 配送服务（不额外收费）。
您可以参考以下示例。
当顾客在亚马逊上浏览时，这款 KitchenSmart 商品显示了 Prime 标记。
推广拥有买家好评的商品
购物时，消费者往往最看重其他买家的意见。因此，亚马逊建议您推广拥有五条以上买家评论，且评级为 3.5 星以上的商品。在广告上的投入是为了帮助引流并推动销售，因此，请选择好评多、星级高的商品，以增加销售机会。
接下来该如何操作？
应用亚马逊提供的建议
亚马逊已为您介绍了几种方法，帮助您完善商品详情页。作为一项优秀实践案例，您可以应用所有这些建议。
当多个卖家通过同一商品详情页销售相同商品时，亚马逊会自动整合各卖家提交的优质商品数据，以确保顾客获享卓越的购物体验。商品详情页上的商品信息可以由其他卖家、制造商以及您本人共同提供，正如本指南中所列出的那样。在评估您提供的内容时，亚马逊会考虑您的销量、退款率、买家反馈以及亚马逊商城交易保障索赔情况。您可以在亚马逊的帮助页面中查看与此内容相关的更多信息。
