什么是品牌建设？

品牌建设帮助您的品牌在潜在顾客开始考虑做购买决策时成为其之首选。毕竟，具有顾客价值的强大品牌固然关键，但业务增长还需消费者先形成品牌认知，最终建立品牌忠诚度。

尽管消费者的购买过程并非遵循线性路径，但传统的营销流域仍是一种有效的可视化工具，能够直观地凸显出品牌认知度的重要性。

认知度位于流域上部，这一阶段的消费者可能对进一步了解您的产品感兴趣。在此阶段，能够通过积极体验吸引顾客的品牌，将有助于提升品牌认知度，并可能激发顾客进一步了解的兴趣。

当顾客开始查找信息时，他们便进入流域的下一个阶段，即购买意向期。处在这个节点的顾客开始将您的品牌与其他可选品牌进行比对。基于在认知度层面获得的激励，他们的购买意向有所增加。顾客查看更多信息后，如果要采取进一步行动，就会进入转化阶段，此时他们希望进行购买。

在整个过程中，您的潜在顾客正在缩小他们的选择范围。在顾客群体中已经建立品牌知名度的企业不必进行自我介绍，也无需解释自己有何与众不同之处。从本质上来说，他们已经进行了自我介绍，因此可以专注于提供与潜在买家的购买决定相关的更具体信息。

当然，大规模接触潜在受众是提升品牌知名度的核心要素之一。Twitch 作为亚马逊广告客户的潜在广告渠道，可触达其 1.05 亿的月均访问用户。¹ Twitch 和流媒体电视互为彼此拓展了独具特色且持续增长的受众群体。

品牌建设方案的第一步是确定品牌的预期目标（包括认知度、认知培育度、提升好感度等），并围绕该目标制定广告传播内容。随后，品牌需要确定目标受众所在的渠道，并制定多渠道方案，以最大化品牌信息对顾客的有效触达率。

例如，亚马逊广告的广告解决方案组合可提供多种潜在的品牌建设机会： 流媒体电视、音频、Fire TV 和 HAQM.com。

但缺乏明确目标的品牌建设方案难以实现理想成效。尽管许多品牌聚焦于转化量等下层流域的目标，但品牌建设的核心在于全流域方案，可涵盖整个消费者旅程，优化广告预算，避免受众过度饱和。

从实际应用角度出发，通过创新体验为顾客带来“惊喜感”，包括语音购物、游戏化广告、Prime Video 上的优质内容和直播体育赛事等。接下来，提供无干扰广告，在顾客全天主动投入时间的场景中触达他们，使其沉浸于喜爱内容时实现品牌自然渗透。创造广告价值而非制造干扰。

大胆采用全新的广告格式和创意素材，在合适的时机触达目标顾客，以建立有意义的连接。再次强调，优先评估流域上部广告活动的成效，以全面理解其影响力并确认优化机会。