通过本指南，您将掌握开启广告之旅所需的一切知识，包括如何充分利用该计划赋予您的各种权益。
首先，如果您还没有注册加入 Black Business Accelerator 计划，请确认您的使用资格并点击此处注册。
Black Business Accelerator 计划的相关权益
参与 Black Business Accelerator 计划的卖家将获得亚马逊广告的一系列权益，其中包括：
资金补助
亚马逊将为您提供广告折扣券和现金投资机会，助力加速业务增长以及获客过程。
- 亚马逊将发放价值 $500 的广告折扣劵，用于帮助新注册的亚马逊专业卖家支付启动和运营费用。
- 通过 SupplierGATEWAY 为非洲裔经营的企业提供优化数字认证推广 (Sponsored Enhanced Digital Certifications) 服务。
建议使用您获得的广告折扣券来启动商品推广活动。
业务培训和指导
账户管理和不额外收费的培训类学习资源可以帮助您开始在亚马逊站内投放广告并取得成功。
营销和广告方面的支持（面向品牌所有者）
提供不额外收费的服务和广告折扣劵，旨在帮助品牌所有者展示其独特的商品并提升曝光度。
- 图片制作服务（不额外收费），适用于多达 50 种商品，有助于展示您的商品。
- 在开始使用 BBA 后的 30 天内解锁专属的 BBA 广告折扣券。查看此处进一步了解。
要获得这些权益，您只需完成以下四个步骤即可：
Black Business Accelerator 计划在寻找机会增加企业收入和节省资金方面发挥了重要作用。我们已经具备了继续雇用新员工的能力。
– Rodney Marshall，Aldevra 总裁兼首席执行官
创建并启动商品推广活动
广告活动的设置过程只需数分钟，广告活动管理器将逐步引导您完成设置。但在这之前，您需要考虑并决定一些事项。在广告活动设置阶段采用亚马逊建议的操作可以帮助您尽可能提高广告活动实现成功的可能性。
如果您已经启动了首个广告活动，不妨深入了解这些建议操作，以便游刃有余地启动下一个商品推广广告或优化正在投放的广告活动。
请按照以下八个步骤操作：
- 选择商品推广并开始投放新的广告活动。
- 为广告活动指定一个名称。名称可以基于要推广的商品类型、要推广的季节性商品，或者您希望将此广告活动与其他广告活动区分开来并便于整理的任何其他内容。
- 设置广告活动持续时间。 您可以选择一个自定义的开始日期和结束日期，但建议采用不间断投放的方法，即不设置结束日期，持续广告活动投放。如果采用这种方案，只需将结束日期留空即可。
- 设置每日预算。这是您希望在此广告活动中为推广的商品花费的每日最高金额。您可以随时更改这一设置。
- 选择自动投放或手动投放。 建议您在首个广告活动中采用自动投放。采用这种投放方式时，亚马逊会根据关键词和商品，将相关的购物搜索词与您的广告进行匹配。
- 添加您要在广告活动中推广的商品。 在前 30 天，建议您在第一个广告活动中至少推广两种优选广告商品，因为这些商品具有高质量的商品详情页。您可以使用“优选广告商品”筛选条件来查找此类商品。
- 设置单次点击成本 (CPC) 竞价。 这是您准备为一次点击支付的金额。屏幕上显示的建议竞价将根据与您类似广告的胜出竞价来估算建议竞价范围。亚马逊建议您将建议竞价应用于自动投放的广告活动中。
- 设置竞价方案。有 3 种可供选择的竞价方案：动态竞价 - 仅降低、动态竞价 - 提高和降低，以及固定竞价。
- 动态竞价 - 仅降低： 亚马逊可能会针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价。
- 动态竞价 - 提高和降低： 亚马逊可能会针对更有可能转化为销售的点击提高竞价，或针对不太可能转化为销售的点击降低竞价。
- 固定竞价： 亚马逊将在整个广告活动中仅使用您给出的确切竞价。
对于您的第一个广告活动，建议选择“动态竞价 - 仅降低”方案，这可以帮助您控制成本，并减少对可能无法实现转化的点击的支出。通过上述方案，您可以随着广告活动的进展并根据效果来修改每个关键词的竞价。
注册亚马逊物流 (FBA)
注册亚马逊物流，获享免费配送和退货等服务
物流配送是指储存、包装和配送订单商品以及处理退货和换货的一系列过程。部分企业采用自营配送服务，而另一些企业则采用亚马逊物流之类的配送服务，或者采用自营配送与第三方配送选项相结合的形式。
使用亚马逊物流可以提供无缝、可靠的物流配送体验，帮助您赢得顾客的信任。这项物流服务还能让您的生活变得更轻松，并在您拓展业务时最大限度地减少痛点和难点。使用亚马逊物流，您可以享有以下权益：
- 无需处理配送事宜即可管理顾客订单。
- 准时发货。
- 采用端到端解决方案进行库存仓储、运输和退货。
- 通过便捷的免费配送服务吸引亚马逊 Prime 顾客。
毫无疑问，运费是影响顾客购买意向的主要因素。一项针对美国消费者的研究发现：
- 免费配送服务是 83% 的顾客在网上购物时最重视的考虑因素。
- 超过一半 (54%) 的顾客因为配送成本而放弃了网上购物。
因此，使用经济实惠且可靠的配送服务对您和您的顾客都至关重要。
亚马逊物流的运作方式
第 4 步： 向亚马逊运输商品
创建入库计划、打印亚马逊货件编号标签，然后将货件发送至亚马逊运营中心。进一步了解如何发送库存至亚马逊。
亚马逊运营中心收到商品后，顾客即可开始购买这些商品。
请访问卖家平台帮助中心，了解如何管理亚马逊物流订单。
为您的商品详情页做好推广准备
确认您的商品详情页对应的是优选广告商品
商品推广可用于在购物搜索结果中和商品详情页上推广各个商品。此类广告可以帮助受众发现并购买您在亚马逊站点销售的商品。
当顾客点击广告后，他们将进入商品详情页。由此可见，商品信息及商品详情页的质量可能会直接影响广告效果及销量。
确认您的商品详情页是否满足以下要求：
- 商品名称的长度是否在 25 到 200 个字符之间？
- 图片是否缩放？
- 是否至少有 4 张图片？
- 是否具有商品描述？
- 是否具有搜索关键词？
- 是否添加了 3 条以上要点？
- 是否符合首选商品条件？
- 是否具备广告使用资格？
在亚马逊站内奠定品牌基础
轻松管理品牌体验
亚马逊广告提供了一系列付费以及不额外收费的自助式广告产品，您可以使用这些产品来制定可扩展的品牌方案。您可以搭配使用这些解决方案来帮助顾客进一步了解您的整个商品系列，并精心策划引人入胜的品牌故事。
为了帮助您入门，亚马逊为您准备了一份核对清单，您可以按照这份清单来管理您的品牌体验并做好推广准备：
- 举措 1： 在亚马逊站内完成品牌注册
- 举措 2： 创建品牌形象的基本构成要素
- 举措 3： 优化商品页面以提升互动
- 举措 4： 通过自助式广告提升销量
- 举措 5： 充分利用品牌购物体验（不额外收费）
- 举措 6： 通过品牌推广为您的品牌故事注入活力
- 举措 7： 根据业务目标来制定广告方案
这项方案可以帮助您提升品牌知名度并加深与受众的互动，为您的商品详情页带来更多高度相关的流量。
对于我们这样的品牌而言，亚马逊广告一直扮演着至关重要的角色。我们可以使用所有这些工具来触达相关受众，并找到脱颖而出的方法。亚马逊在我们的品牌发展历程中发挥了重要作用。
——Ralph Newhouse，Chefman 首席执行官
