在如今的竞争格局中，营销人员如何推动品牌增长？
在如今竞争激烈的广告格局中，各品牌都在寻找创新的方式来触达新受众，吸引顾客，并打造让顾客流连忘返的深刻体验。最近，亚马逊广告对 3,000 多项亚马逊品牌提升洞察研究进行了元分析，揭示了最惊人的发现之一：亚马逊 DSP 展示广告与视频广告相结合的力量。
与单独使用视频广告相比，这种双重方法结合使用流媒体电视和在线视频广告格式，将品牌知名度提升了 2.2 倍。1在消费品领域，这一效果更为明显。据报道，在结合使用展示广告和视频广告的情况下，品牌知名度提升了 2.5 倍。2该分析还借鉴了各个行业中多个广告活动的洞察，进一步彰显了这种多渠道方案的有效性。
视频广告和展示广告协同工作产生积极结果的另一个例子： 亚马逊 2024 年的洞察显示，结合使用流媒体电视广告活动与 Prime Video 广告活动后，品牌搜索量增长了 102％，3 这表明利用整个流域的不同渠道可加速品牌增长。
如今的购买路径更像是一条蜿蜒的道路，而非一条直线，这意味着在消费者旅程的每个阶段（从认知到购买）吸引受众是广告活动成功的必要条件。
全流域方案可以为您的品牌带来更多优势
将展示广告和视频广告相结合的优势在于它们能够在不同的触点向受众强化品牌信息。展示广告可以为顾客提供一致的视觉线索，而视频广告可以创造富有吸引力的沉浸式故事叙述体验，在正确的地点、正确的时间向正确的受众展示。通过结合使用这两种广告格式，公司可以确保以多种互补的方式将富有吸引力的信息传递给受众，从而在购买路径中提高品牌再现度和知名度。
再进一步，广告主还可以考虑如何将其视频渠道和展示渠道与营销流域的各个阶段保持一致。例如，全流域广告方案已经优化了整个消费者旅程（从认知到考虑购买，再到购买）中的多渠道广告工作。他们通过平衡流域上部工作（例如建立品牌知名度）、流域中部互动（提升购买意向）以及侧重于推动转化的流域下部方案来做到这一点。这为顾客提供了一致的体验，不仅可以带来立竿见影的效果，还可以建立持久的品牌影响力。更重要的是，全流域广告活动让您可以更全面地了解您的受众、消费者趋势和行为，从而帮助您的品牌衡量和提高广告效果。
亚马逊广告全流域方案成功案例
如果您品牌的目标包括吸引新顾客和维持长期消费者关系，那么采用全流域广告活动将助您走上成功之路。以下是通过亚马逊广告实现广告活动目标的众多客户中的几位。
案例研究
为了推广 OLED 电视，LG 意大利公司在 Twitch、Prime Video 和 Fire TV 上采取了融合多种解决方案的全流域激活方案。他们将 Twitch 高级视频激活与亚马逊 DSP 展示广告相结合，获得了 220 万次展示，并实现了 84.8% 的视频完整播放率，大大超过了基准水平。该广告活动还利用 Prime Video 上的欧洲冠军联赛 (UCL) 吸引了热爱体育运动的受众，获得了 260 万次展示。Fire TV 在每个 KPI 方面的表现都超出了预期，获得了 210 万次展示，触达了 65.5 万个独立用户。这种无缝结合帮助他们吸引了注意力，并提高了品牌在目标受众中的知名度。
案例研究
该知名威士忌品牌利用亚马逊 DSP 将展示广告与视频广告格式相结合，用于开展假日广告活动。这种方法让他们能够在从内容到电子商务的整个旅程中与顾客建立连接，最终增加了他们在亚马逊英国站内的商品展示页面的流量，并提升了其品牌影响力。总体而言，流媒体电视广告的完播率达到了 98%，超过了亚马逊广告内部基准。该广告活动还在线下和线上销售方面取得了强劲的投资回报率，与 Circana 基准相比，提升了 31％，特别是线下销售，与 Circana 基准相比提升了 81%。
案例研究
为了推出新产品“Cheetos Mac ‘n Cheese”，奇多利用了亚马逊 DSP 的静态广告位和视频广告位。起初，奇多没有生活方式图片来支持创意，因此亚马逊广告针对各种亚马逊 DSP 广告位开发了即用型创意素材，以及奇多可以在广告活动的其他渠道中使用的模板，以保持一致的外观和风格。亚马逊站内的奇多品牌旗舰店的广告活动落地页上推出了“Cheetos Mac Hacks”，这是一项结合文字和视频的促销活动，旨在鼓励消费者开发以奇多为灵感的食谱，该活动还拓展到了社交媒体广告位上。这使品牌知名度提高了 8.7%，购买意向提高了 5.3%，品牌好感度提高了 6.3%，充分证明了结合的全流域广告格式在提高消费者互动度方面的有效性。
案例研究
该护肤品牌使用亚马逊 DSP 实施了全流域营销方案，将视频广告和展示广告相结合，以提高Aveeno Baby在亚马逊站内的销量。该品牌制作了 15 秒的插播视频，吸引了热门流媒体网站和第三方网站的受众，并在第三方应用程序中结合使用了静态创意素材和自适应数字广告素材，以提高购买意向。与接触单一广告格式的消费者相比，看到两种广告格式的消费者的购买率要高出 8 倍。此外，该广告活动使品牌好感度提高了 12%，品牌新客量显著增加。
激活并衡量全流域方案的力量
这些成功案例突显了由可衡量的效果驱动的全流域广告的力量。有了对广告活动效果的正确理解，营销人员就能深化消费者洞察，优化广告工作，并为受众创造更相关的广告体验。亚马逊广告提供全面的全流域广告效果衡量功能，使营销人员能够更有效地评估和优化消费者旅程各个阶段的广告活动。
采用全流域方案并不一定很复杂。亚马逊广告可以帮助您轻松地将视频广告和展示广告营销方案相结合，同时还可帮助您对品牌增长成功与否进行衡量，所有这一切都在相同的无缝体验中进行。通过结合使用展示广告和视频广告，品牌可以获得：
- 优质的受众： 访问全球数千家出色的广播公司和出版商（涉及视频、音频、展示网站和应用程序领域）。
- 多样化广告库存来源： 通过海量支持广告的优质内容，随时随地触达受众。
- AI 技术： 借助 AI 赋能的优化工具，获取独特洞察，充分提升成效。
资料来源：
1-2 亚马逊研究，美国、加拿大、英国、法国、德国，2022-2024 年
3 亚马逊研究，美国，2024 年 9 月至 11 月
