什么是动态广告？
动态广告是一种基于顾客洞察和偏好的自动化广告形式，可定制广告内容、优惠方案和创意元素。这些相关广告可根据顾客兴趣、浏览记录及实时行为，自动匹配并优化广告文案与视觉素材，以帮助传递更具契合的广告体验。
动态广告的优势
对于品牌而言，通过使用自动化和定制化功能的动态广告有利于提升其数字广告效果。这些动态营销解决方案可助力营销人员实现广告投放自动化、效果优化并扩大规模的同时还能触达相关顾客。品牌采用动态广告可获得的三大核心优势：
- 提升广告活动效率
- 更高的转化率
- 大规模精准投放
动态广告可通过自动化生成和优化广告内容来简化广告投放流程，极大减少了广告活动管理所需的时间和资源。该自动化技术使营销人员无需为每一个商品手动创建独立广告，可实现同时推广多款产品或服务。
通过向目标受众投放高相关度的内容，动态广告有助于实现更高的转化率和广告投资回报率 (ROAS)。基于顾客的真实兴趣和洞察来展示产品或服务，能够打造更具价值的互动体验，从而推动购买转化。结合动态竞价，此类广告可通过基于转化概率的自动竞价调整，以帮助进一步优化投放效果。
动态广告使营销人员能够大规模精准触达受众并提供高质量的相关体验。这一可扩展的广告投放方法既能确保每位顾客看到定制化内容，同时又能高效管理跨广泛顾客群体细分的广告活动。
动态广告是如何运作的？
动态广告是通过顾客行为洞察和预设模版，自动生成高相关度的内容。这些量身定制的营销信息，利用消费者洞察来为目标受众制作精准匹配的广告。动态广告在以下场景中表现优异：再营销广告活动、频繁更新的产品目录推广以及营销流域的各个阶段。
制作和投放动态广告的流程包含以下几个关键步骤。首先，广告主需配置产品数据源或内容库，并设计含有自定义元素的广告模版。然后，高级算法分析顾客行为洞察，并从数据源中匹配最相关的内容进行投放。当顾客触发广告位时，系统将实时组合模板与精选内容，生成个性化广告并为其即时呈现。广告活动全程持续运行该实时优化机制，并通过数据分析不断调整方案以提升转化率。动态创意优化 (DCO) 在此基础上更进一步，通过自动测试标题、图像以及行动号召的组合，以确定面向不同受众的最有效广告方案。
动态广告是否有效？
如果实施和管理得当，动态广告将展现出极高的效率。动态营销的成功很大程度取决于构建坚实的数字化基础，从完善的产品数据源到全面的网站内容体系。动态广告对于能够利用顾客数据分析强化再营销方案，并跨渠道（包括社交媒体）提供相关体验的品牌尤为适用。当作为全面动态营销方案的一部分实施时，动态广告可显著提升广告活动效果和买家互动。
多数广告活动需要至少 30 天周期积累足够的分析数据，以了解顾客行为洞察，从而完善投放方案。品牌需确保网站内容架构井井有条，因为动态广告将自动抓取并适配内容素材，生成高相关度的广告信息。该基础架构为各类型的动态广告活动提供技术支撑，每个定制的广告活动都旨在达成特定的营销目标。
动态广告示例
案例研究
案例研究
健康品牌 Solaray 与亚马逊广告合作伙伴 iDerive 携手合作，实施了一套全面的数字营销解决方案，借助亚马逊 DSP 开展多种渠道的程序化广告投放。该品牌通过以下措施优化其跨渠道影响力：采用商品推广、获取亚马逊站内的 Freevee 广告位、同步启用“亚马逊一键购买”(Buy on HAQM) 功能，并针对细分受众群开展定制化广告活动。通过整合亚马逊营销云 (HAQM Marketing Cloud) 的数据分析与全渠道营销方案，该品牌实现了获客率成本降低 52%，整体购买率提升 412%。
动态广告的类型
动态广告拥有多种形式且共享一个核心原则：可基于洞察自动调整其广告内容以满足顾客需求。这种自适应能力使得广告信息能够在多形式和多渠道中保持相关性。从搜索结果到社交媒体平台，各类型的动态广告都可助力营销人员在消费者旅程中为其提供定制化体验。以下是动态广告主要类型的解析：
动态展示广告
这类自适应横幅广告能够基于顾客行为洞察与偏好，实时调整广告尺寸、内容及优惠信息，将顾客引导至相关落地页的同时还能确保跨渠道的品牌化统一。
动态视频广告
采用灵活可替换的模块化组件，例如场景背景、产品图片、叠加文字，这些广告能够生成特别适用于社交媒体和流媒体渠道的相关视频内容。
动态社交广告
基于社交媒体的顾客洞察数据，这类广告能实现覆盖各大社交平台的精准内容投放。基于顾客洞察的动态社交广告，自动优化广告内容、视觉素材及行动号召，打造更具契合需求的社交媒体互动体验。
动态产品广告 (DPAs)
主要服务于电商零售企业的动态产品广告，根据顾客行为洞察而智能展示商品，并动态更新定价和库存状态。此类广告在再营销与“购物车拯救计划”中尤为高效。
动态搜索广告
这类广告根据您网站的内容而非预设关键词生成推广内容，将搜索查询与您网站上的相关页面进行精准匹配，以实现与顾客意图的高度契合。
动态再营销广告
这类广告是基于顾客的历史互动，向其展示相关的广告内容，实现与品牌的再度连接。此类广告基于用户实证兴趣及网站以往的交互数据，自动匹配并推送相关产品、服务或内容。
为了将这类广告类型的效率最大化，将您的广告创意和内容与动态竞价相结合，有助于确保广告在合适的时机以合适的价格触达目标受众。
使用亚马逊广告投放动态广告
商品推广是采用点击付费模式的广告，可用于在亚马逊站内以及精选的高级应用程序和网站上推广单件商品。您可自主选择要推广的商品和要投放的关键词，或交由亚马逊系统自动投放相关的关键词。您可以控制要在竞价和预算上的支出，并且可以衡量广告效果。适用于桌面设备和移动设备的浏览器以及亚马逊移动应用程序中展示的广告。顾客点击您的广告后，将跳转至您推广的商品所在的商品详情页。
展示型推广广告能够将商品投放至亚马逊自有平台及合作伙伴网络中的相关受众。您可选择使用自动化生成或自定义图片，二者均可在展示型推广自助式平台中实现动态优化。这意味着，若您在广告活动中添加多个商品，系统将自动在您的广告中展示转化可能性最高的创意元素。若您修改了主推商品的商品详情页，广告创意中以零售相关的创意元素将自动同步更新。
亚马逊 DSP 作为全渠道营销解决方案，为品牌提供多元化的投放选择与灵活方案，助力构建品牌与消费者之间极具价值互动场景。它依托亚马逊独有的第一方数据和 AI 技术，投放有影响力的广告，确保营销活动在多变的市场环境中持续保持有效性。此外，以 AI 驱动的自动化功能简化了广告活动管理流程，并提供清晰透明的报告，助力广告主做出数据驱动的决策。亚马逊 DSP 将隐私安全的数据净室与高效工作流相结合，提供全面的解决方案，既能深度挖掘受众人群洞察，又能持续优化广告活动效果。
视频广告助力品牌触达流媒体电视（含 Prime Video 及体育直播频道）与在线视频平台（含 Twitch 等亚马逊网站及热门的第三方出版商）的受众群体。通过精选的解决方案，这类广告运用动态技术，在消费者购买过程中向目标受众推送高相关度的内容。
若您经验有限，请联系我们，申请亚马逊广告团队的托管服务。该服务设有最低预算门槛要求。
常见问题
动态广告是一种基于顾客洞察和偏好的自动化广告形式，可定制广告内容、优惠方案和创意元素，确保为不同受众提供高相关度的个性化推荐。相比之下，展示广告本质更为简单且静态，其固定的文案、视觉元素及行动号召信息，对所有受众呈现统一的内容。展示广告犹如不可变更的数字广告牌，而动态广告则依托自动化技术与实时优化算法，可为受众提供更高相关度的广告体验。
静态广告向所有受众展示相同的内容、图像及广告信息，其制作流程更为简单，尤其适合标准化的品牌知名度推广活动。而动态广告则基于顾客洞察数据调整内容，根据顾客兴趣差异展示不同的产品、价格及优惠方案。静态广告虽能提供创意的全权把控且所需资源较少，但动态广告在内容相关性上更具优势。然而，动态广告需更强的技术专业能力与持续地优化管理，方能发挥其有效性。
程序化广告是指通过自动化系统跨渠道购买和投放数字广告库存的技术流程。另一方面，动态广告则会根据顾客的行为洞察和偏好，定制广告内容。这两种方法各有分工-动态广告决定“给谁看这个广告”，而程序化广告则是解决“在哪儿买和怎么投放广告”。虽然两者都借助自动化技术，程序化广告的核心是通过实时竞价高效购买媒体广告位，而动态广告则是为不同的观众生成高相关度的广告内容。
动态竞价功能可智能调节竞价，对高转化潜力的点击量提高竞价，而对低转化潜力的点击量降低竞价。该竞价方案有助于优化广告花费，尤其适用于以提升销量、推广促销活动或清库存为目标的广告活动。如需了解更多详情，请参阅亚马逊广告的商品推广动态竞价指南。
动态竞价的工作原理便是通过提高“高转化潜力”点击量的竞价，并降低“低转化潜力”点击的竞价。该系统可将搜索结果首页首位广告位的提高竞价最高到100%，而其他广告位竞价最高提升 50%。例如，若您的初始竞价为 $1.00，系统可能将首页首位广告位的竞价提升至最高 $2.00，而其他广告位竞价最高提升至 $1.50。若需充分利用您的方案，请学习《如何在商品推广活动中选择动态竞价方案》课程。
