指南
有线电视广告
优势、费率和解决方案
使用有线电视广告，品牌可以在基于订阅的电视网络上投放商业广告，这些网络通过专用的有线基础设施向观众传输内容。有线电视的专业化节目设置使广告主可以根据受众的兴趣和频道偏好与受众建立连接。
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自助式流媒体电视广告是一种专为品牌开发的自助式广告解决方案，可以在家用式大屏幕上触达受众并激发其购物灵感。
什么是有线电视广告？
有线电视广告是指在有线电视网络上购买和投放的广告。当今的有线电视广告可以在数百个专业网络上投放，从新闻、体育频道到生活方式和娱乐类节目，全都涵盖在内。
为什么要投放有线电视广告？
自 20 世纪 50 年代以来，有线电视一直是受信任的广告媒介，为品牌提供了一种可靠的方式来触达在家中专心观看节目的观众。尽管联网电视 (CTV) 和流媒体服务逐渐兴起，但截至 2025 年 1 月，有线电视仍占据了 24.4% 的电视观看份额。1对于直播活动、体育赛事和新闻节目等内容类型，仍有广泛的观众通过传统有线电视观看，有线电视在触达这些观众方面依然表现出色。对于希望触达观看习惯成熟的稳定观众群的广告主来说，有线电视仍是其媒体方案的重要组成部分。
有线电视广告的优势
对于希望在受信任的环境中与感兴趣的受众建立连接的品牌来说，有线电视是一种战略选择。它兼具受众触达、可信度和成本效益，持续成为众多广告主媒体组合的重要组成部分。
本地触达
本地企业可以将广告资金集中投放在其服务的社区，确保自己的信息能传达给正确的受众。这使广告主能够针对不同市场定制信息，同时避免展示量浪费在其业务范围以外的观众上。
受信任的环境
有线电视始终被认为是值得信任的媒介，可以提供一个对品牌友好的环境，有助于提升企业声誉与信息传播效果。
成本效率
与其他传统电视形式相比，有线电视的每次展示成本 (CPM) 较低，这使其成为触达特定受众的有效选择，尤其适合本地和区域性广告活动。这种成本效益可以帮助企业将更多预算用于提升广告频次与持续性，从而提高信息被受众记住的可能性。
增量触达
有线电视广告可以与可能无法通过其他媒体渠道来触达的受众建立连接，从而帮助广告活动扩大受众触达。这种额外的受众覆盖尤其有助于触达那些仍在订阅有线电视、较少使用数字平台或流媒体服务的观众。对于希望触达年龄较大的人群或有线电视观看习惯根深蒂固的地区的广告主来说，有线电视广告在增量触达方面特别有效。
有线电视广告如何运作？
有线电视广告通过基于订阅的电视网络向观众展示商业内容。企业向有线电视提供商或媒体购买机构购买广告时段。广告主可以使用来自订阅用户观看模式的第一方信号，选择特定的频道、节目或时段，通过有线电视网络吸引受众。广告会在节目安排的插播时段顺畅插入，时长 15 到 60 秒不等，让全国性广告主和本地企业都能根据位置信号与受众建立连接。
有线电视广告的类型
有线电视广告为企业提供了两种与受众互动的方法：地方插播广告和全国广告。地方插播广告让企业能够通过本地有线电视提供商针对特定地理区域投放广告，而全国广告则通过不同有线电视频道在全国范围内播放广告。了解这两种主要有线电视广告类型之间的区别，可以帮助营销人员针对其电视广告方案做出明智的决定。
地方插播广告
地方插播广告是指在选定地理市场的特定有线电视网络上购买广告时段。例如，一家本地汽车经销商可能只在其服务区域的 ESPN 上投放广告，而不会覆盖全国。这种方式使企业能够触达特定城市或区域的受众，而无需进行全国范围的广告播放。地方插播广告还可以按特定展示时间（清晨、白天、黄金时段、深夜）定制购买，在观众最可能收看的时间段触达观众。这种方法有助于让地方插播广告比全国广告更经济、更高效，特别是对于专注于本地市场的中小型企业而言。
全国广告
全国电视广告是指通过某个有线电视网络在其全国分发网络中投放商业广告。这种方式在实现广泛触达的同时，还保持了专业有线电视节目所带来的精准受众定位。广告主可以选择观众群体和节目内容契合其目标受众画像的有线电视网络，从而提升投放效果。对于希望在多个区域同步建立品牌知名度的企业而言，全国有线电视网络广告特别有价值。尽管这类广告的投资通常高于本地广告，但可以触达更广泛的观众，这种触达能力通常会转化为具有竞争力的成本效益，这使其成为拥有全国受众的公司的有力选择。
广播电视广告与有线电视广告、卫星电视广告和本地电视广告有何不同？
广播电视对观众免费，可以通过天线观看。它与有线电视广告、卫星电视广告和本地电视广告的主要区别体现在触达、定向能力和成本结构上。通过 ABC、NBC 和 CBS 等网络，广播电视广告可以触达全国受众，而有线电视广告和卫星电视广告则提供更偏向本地的投放选择。
有线电视广告与广播电视广告
有线电视通过 ESPN、HGTV 和 Food Network 等专业频道，让广告主能够精准触达相关受众。广播电视通过 ABC、NBC、CBS 和 FOX 等网络，触达更广泛的受众。由于触达范围更广，广播电视的广告费率通常更高。
有线电视广告与卫星电视广告
有线电视广告和卫星电视广告有许多相似之处，因为两者都通过专业频道而不是无线广播来提供内容。它们的主要区别在于内容分发方式和地理定向能力。有线电视系统在特定的地理区域内运营，支持针对区域投放广告，而卫星电视的覆盖范围是全国性的。这两种服务在频道设置和用户观看体验方面相差无几，并且在相同的网络上提供广告投放机会。但是，卫星电视提供商通常只提供全国性的广告套餐。
有线电视广告与本地电视广告
本地电视广告使企业能够在特定地理区域内触达受众，是寻求在本地市场建立品牌知名度或增加客流量的中小型企业的理想选择。本地电视广告具有多种投放媒介，而有线电视覆盖特定区域，因此成为了广告主投放本地电视广告的一种途径。
有线电视广告费率和成本
有线电视广告费率因市场规模、时段、季节性等因素而变化。大多数有线电视服务提供商都会提供套餐折扣，如果您购买多个广告播放机会，整体成本会降低。这些套餐通常涵盖不同网络和时段的广告位，以便在控制成本的同时尽可能地扩大触达。对于刚接触电视广告的企业来说，先在特定网络上开展小规模的广告活动，可以在不耗费过多资金的情况下，获得有价值的曝光。
影响有线电视广告成本的因素
影响有线电视广告成本的因素有很多，包括市场规模和位置、网络受欢迎程度、时段、广告时长和季节性。
- 市场规模和位置： 由于潜在受众群体较大，主要大都市区的广告成本远高于小规模市场。如果广告主要在四个以上的区域投放广告，他们也可以选择购买完整的指定市场区域 (DMA) 广告服务。
- 网络受欢迎程度： 与受众人数较少的小众频道相比，观众规模更大的高收视率网络会收取更高的广告费用。
- 时段 ：黄金时段（晚上 8 点到 11 点）由于观众最多，费用最高；而夜间或白天时段的广告费用则较低。
- 广告时长： 标准的 30 秒广告的费用通常是 15 秒广告的两倍，而 60 秒广告的费用则更高。
- 季节性： 在假日、重大体育赛事或新季首播等需求高峰期，费率会上涨。
如何购买有线电视广告
- 确定目标市场
根据您的市场细分选择您需要重点关注的区域、人群特征和兴趣。随着可识别受众广告的日益普及，品牌现在可以根据消费者兴趣和行为推送能够引起他们共鸣的内容，而无需借助任何广告标识符。这种方法可以避免营销资源浪费在不相关的受众上，从而优化资源配置。 - 选择广告位
决定是投放地方插播广告（本地/区域性）还是全国广告（全国性）。如果您的受众使用多家有线电视服务提供商 (MVPD) 的服务，请让每家提供商都提供广告投放方案，以便比较他们的服务内容和费率。全国性广告主可以与媒介购买机构合作，协调多个市场和提供商平台上的广告投放。 - 选择播放时间和频次
根据您想要触达的受众选择合适的时间和节目。 - 设置预算
确定要投入的金额，并与有线电视服务提供商或机构合作，在预算范围内尽可能地扩大触达。 - 制作并提交广告
制作富有吸引力的广告，注意广告的最佳时长（通常为 15 秒、30 秒或 60 秒）和行动号召。 - 跟踪和优化
使用展示量、触达和转化等营销指标来监控广告活动效果。根据需要调整方案，以便提升广告活动效果。
衡量有线电视广告的效果
有线电视广告的效果通过一系列关键绩效指标来衡量，包括触达（总观众人数）、频次（平均曝光次数）和每千次展示成本 (CPM)。其他传统电视广告指标包括总收视率 (GRPs)，即将广告活动投放期间的受众规模与广告展示频次相乘，以百分比形式估算家庭触达。尼尔森收视率 (Nielsen Ratings) 提供有关各节目和时段的观众人数，而每收视点成本 (CPP) 等其他指标则能够帮助您评估各项广告活动的支出效率。
虽然这些指标可以跟踪广告活动的触达，但要了解真实效果，您需要进行额外的分析，例如归因建模和品牌再现度研究。例如，品牌提升洞察研究通过衡量看过广告的观众在认知度、品牌感知和购买意向方面的变化，提供深入洞察。企业还可以通过衡量增量触达，了解有多少观众是仅通过有线电视而非其他渠道触达的。借助当今的可识别受众广告技术，企业可以了解受众如何通过多个触点与其品牌互动，从而为未来的广告活动投资和调整做出更明智的决策。
自助式流媒体电视广告
自助式流媒体电视广告是一种适合任何规模品牌的自助式广告解决方案，可以在家用式大屏幕上触达受众并激发其购物灵感。在数十亿第一方购物信号和流媒体信号的支持下，这类流媒体电视广告可以帮助您的品牌通过 Prime Video 和 Twitch 等流媒体服务在合适的时间与合适的受众建立连接。
Prime Video 广告
Prime Video 广告使用亚马逊独有的第一方信号和工具帮助品牌与相关受众建立连接。亚马逊广告提供强大的广告科技工具，让您能够更轻松地在 Prime Video 广告活动的规划和激活阶段以及其他环节改善结果。
在线视频广告
在线视频 (OLV) 广告在桌面设备、移动设备和平板电脑上以插播（视频内容播放前、播放期间和播放后）和外播（在非视频环境中的文本与图片之间）广告格式展示。在线视频广告能够在亚马逊旗下的网站（包括 IMDb.com 和 Twitch）以及顶级第三方出版商网站上进行展示。
来自亚马逊广告的电视广告示例
案例研究
HexClad Cookware 与数字代理商 Premiere Creative 和亚马逊广告合作，在 2022 年通过流媒体电视广告扩大了其顾客群体。他们使用以 Gordon Ramsay 为主厨的视频内容，实施了一项针对流媒体平台上的“通道货架内”和“通道货架外”顾客投放广告的方案。该广告活动非常成功，在 2022 年 4 月至 7 月期间，产生了 7,400 次品牌搜索量，5,400 次商品详情页浏览量，并触达了 51.3 万名顾客。到 2022 年 12 月，他们每月由广告产生的品牌搜索量比 4 月份广告活动启动时增加了超过 40 倍，所以他们决定继续投资流媒体电视广告。
案例研究
雅马哈 (Yamaha) 旗下品牌 Boats 和 WaveRunners 通过投放自助式流媒体电视广告，扩展了其数字营销方案，以触达新受众并优化现有广告活动组合。该品牌虽未在亚马逊上销售产品，但却与广告代理商 Marketwake 携手，巧妙利用亚马逊广告的受众人群洞察，为其原本就成功的付费搜索和社交媒体广告活动增添了新动力。事实证明，该方案非常有效，各渠道的绩效均实现了显著提升：付费社交点击率提高了 55%，联网电视广告的投放效率大幅提高，CPM 降低了 30%。
案例研究
作为 2024 年 Prime Video 广告的早期采用者，孩之宝 (Hasbro) 在英国为小猪佩奇 (Peppa Pig) 推出了广告活动，在美国为培乐多 (Play-Doh) 推出了广告活动。小猪佩奇 (Peppa Pig) 广告活动触达了 700 万独立用户，品牌搜索量增长了 21%，销售额增长了 18%，其中 68% 的购买来自新顾客。培乐多 (Play-Doh) 广告活动触达了 720 万独立顾客，广告回忆度增长了 14%，而看过所有广告格式的顾客的购买率高出 6.4%。通过将流媒体电视广告与品牌推广广告位相结合，并利用亚马逊的第一方信号，孩之宝 (Hasbro) 有效地展示了 Prime Video 广告如何在触达新顾客群体的同时提升品牌知名度和销售额。
案例研究
安达卢西亚旅游局在 2023 年与 Amazing Agency 合作，利用亚马逊广告解决方案吸引美国游客，特别是来自纽约和佛罗里达的游客。在五天的紧迫时间内，该广告代理商实施了一项分两个阶段的方案，将 Fire 平板电脑广告、流媒体电视广告和 Twitch 广告结合起来。该广告活动成功地获得了超过 7,300 万次展示量，点击率达 0.28%，超过了行业平均水平 (0.09%-0.2%)。突出成效包括：Fire 平板电脑广告的点击率达到 0.60%，所有广告位的视频完整播放率达到 80%。该广告活动在精准投放和广泛触达之间取得了有效的平衡，展示了即使在时间紧迫的情况下，亚马逊的广告解决方案也能成功地推广旅游目的地。
深入了解适合您目标的电视广告解决方案
尽管有线电视广告仍然是触达感兴趣的受众的传统方式，但如今的广告主可以借助比以往任何时候都多的方式与电视观众建立连接。电视广告不断发展，现在已经推出了 Performance TV 解决方案，该解决方案兼具电视的广泛触达与精准的数字广告效果衡量能力。对于希望触达如今优先使用流媒体平台的受众的品牌，亚马逊广告提供了创新的流媒体电视解决方案，帮助品牌通过观众喜爱的内容与观众互动。
如果您的经验有限，请联系我们，申请由亚马逊广告管理的服务。 您需要满足最低预算要求。
常见问题
有线电视广告费用因市场触达、投放时间安排和季节性因素而异。有线电视服务提供商推出的媒体套餐通常包含多次播放的费用优惠。这些套餐中包含不同网络和时段的广告位，能够扩大受众触达，同时确保高效地利用广告花费。刚刚开始使用电视广告的小型企业可以选择在特定的网络上进行精准的广告活动投放，以便有效地提升顾客认知度。
广告主可以根据位置触达受众，包括针对社区或特定地理区域投放广告。此外，借助可识别受众的电视广告，即使受众收看同一节目，品牌也可以向他们展示独特的广告。
