全球购物活动广告指南

亚马逊广告解决方案在全球范围内适用，可帮助您在全球多个国家或地区进行推广。亚马逊广告解决方案可以帮助企业提升销售，让您有机会在亚马逊广告解决方案最新支持的国家或地区（例如瑞典或新加坡）进行推广。一个国家/地区的淡季，或许恰是另一国家/地区的旺季。

例如，如果您是一家在英国销售装饰品的品牌，目前在亚马逊站内销售商品，但仅在英国投放了广告，则您也可以考虑向波兰站的顾客投放广告。

在购物旺季，我们的广告展示量能提升 2 至 5 倍，订单量也能增长 2 至 5 倍。随着流量的提升，最为关键的是要增加搜索广告活动的预算，确保预算在购物活动期间不会耗尽。

- 方先生，Yiwu Xinrong Tech

在其他国家或地区的重要购物活动期间投放广告是触达新受众的明智之举。

在全球范围内，一年里会举办诸多重要的购物活动，这些活动并不局限于您所在的国家或地区开展。这些重要活动有时能带来更多顾客，有助于提升亚马逊站内的流量。借助这些活动，您不但能参与到全球闻名的大型活动当中（例如黑色星期五、网络星期一以及 Prime 会员日等），还能在其他国家或地区举办的各类活动中挖掘商机。如果您将多国或多地区的推广纳入广告方案之中，将有助于把握更多机遇，吸引更多具有购买意向的顾客。

荷兰将举办独具特色的购物活动，这些活动与当地习俗和季节紧密相连。在荷兰，Holiday Money（假日津贴）指的是员工在财政年度结束时从雇主那里获得的款项。这笔钱有时被称为“第 13 个月工资”，因为它几乎相当于额外一个月的工资。12 月 5 日，荷兰会庆祝圣尼古拉斯节 (Sinterklaas)，这主要是一个属于孩子们的节日。在这一天的“礼物之夜”，“圣尼古拉斯”会给孩子们带来礼物。 庆祝形式包括赠送礼物和购买荷兰圣尼古拉节特有的糖果。

波兰则另有一番安排：4 月推出“春季特惠 (Spring Deals)”活动，6 月举办“夏日特惠节 (Summer Deals Festival)”，以此拉开新一季的序幕。这些促销活动助力零售商清空当季库存，同时也为消费者带来超值优惠。

瑞典有两大备受瞩目的促销活动：一是 9 月大促 (September Sale)，即整个 9 月都是重要的销售时段；二是 4 月春季大促 (Spring Sale)，它象征着新一季的开启。同样，土耳其也在 4 月举办“春季特惠 (Spring Deals)”活动，以此拉开新一季的序幕。

使用搜索广告在欧洲多个国家或地区进行推广有助于触达并吸引我们之前无法通过其他方式触达的顾客。

- Patrick Albus, CEO, Creative Pet Alliance

阿联酋和沙特阿拉伯全年都会举办多个重要的宗教和购物活动。斋戒月是精神反思和成长的时刻，人们会帮助有需要的人，并且与亲人共度时光。整个斋戒月期间，全球穆斯林都会在白天封斋。开斋节是全球穆斯林欢庆的宗教节日，它标志着为期一个月、从黎明到日落持续禁食的斋月圆满结束。庆祝活动包括慈善捐赠、送礼、与家人和朋友的聚会以及节日大餐。

这些国家/地区也会参与热门购物活动。“双十一”（代表 11 月 11 日举办的活动），又称“单身节”，是单身群体欢庆的非官方节日，同时也是购物狂欢日。白色星期五是中东的购物假期，时间在 11 月，类似于美国的黑色星期五。为期四天的零售活动是触达新顾客的理想时机。

墨西哥全年会举办两场大型购物活动。其中，“热卖节 (Hot Sale)”是墨西哥规模最大的线上促销活动，在此期间，零售商和商家会提供各类折扣、优惠和促销活动。该活动没有固定日期，通常安排在 5 月的最后一周，一般为期五天。 “美好周末购物节” (El Buen Fin) 是墨西哥全国性的购物活动，期间各类商家都会推出各类折扣与促销优惠。该活动于墨西哥革命日（即 11 月的第三个星期一）的前一个周末举办。它被认为是墨西哥非官方版的黑色星期五。

在巴西，“消费者周 (Consumer Week)”是一场意义重大的促销活动，旨在“纪念世界消费者权益日 (World Consumer Rights Day)”。零售商会在 3 月的第二周开展促销和折扣活动。

新加坡全年都会举办多场购物活动。“双十一”（代表 11 月 11 日举办的活动），又称“单身节”，是单身群体欢庆的非官方节日，同时也是购物狂欢日。为迎接“双十一”做准备，10 月 10 日会举办一场名为“完美十日促销”（10.10，又称“the Perfect 10 sale”）的购物活动。新加坡也会庆祝农历新年，也就是春节，这一节日标志着中国传统阴阳合历新年的开端。

在澳大利亚，每逢 6 月（即澳大利亚财年结束之时），都会迎来一场盛大的购物活动——年中大促。在此期间，各类店铺都会为消费者推出折扣优惠，助力他们为新一季做好准备。

广告主将获得一次独特的机会，在重要购物活动之前、期间和之后吸引正在寻找促销和优惠的全球顾客，帮助实现全球业务目标。

您可以在全球活动日历页面更深入地了解国际购物活动，这有助于您把这些活动纳入到全年的广告规划当中。

在着手开展相关工作之前，了解一些重要的广告基础知识很有必要：

• 商品： 在推广商品时，请选择具有优质商品详情页（包含图片）的首选商品。
• 关键词投放： 通用关键词有助于将您的商品与正在寻找类似商品的顾客进行匹配。您可以在开始时使用自动关键词，了解顾客如何找到您的新产品并与之互动。
• 竞价： 竞价是您愿意为广告的点击次数支付的最高费用。亚马逊广告在广告活动创建页面上提供了建议竞价和竞价范围，帮助您开始设置竞价。设置您愿意支付的最高竞价，理想情况下应设置一个建议竞价范围内的最高值以保持竞争力。
• 最高每日预算： 设置一个足够高的每日预算，确保广告可全天展示。一旦广告活动在当天超出预算，您的广告将直到第二天零点（即每日预算重置之时）才能投放。
• 广告活动名称： 在广告活动名称中添加有关新商品和投放方案的信息，以便在投放后有序管理并衡量广告活动效果。
• 广告活动持续时间： 选择“无结束日期”来保持您的广告活动持续投放，这样一来，无论顾客何时在亚马逊站内浏览，都能够发现您的商品。

如果您已经在多个国家或地区进行推广，那么您可能比较熟悉广告活动的设置流程。在为活动规划广告活动时，请确保清楚地了解您希望投放的广告类型和投放位置，以及这些广告将如何帮助您实现业务目标。

如果您尚未在所在国家或地区以外的地方进行推广，那么世界各地的购物活动就是一个良好的时机，您可以在此期间设置第一个全球广告活动，开始拓展全球业务，帮助您吸引大量在亚马逊站内浏览和购物的顾客。

建议您重点推广首选商品以及您计划在促销活动期间推广的商品。投放广告可以帮助这些商品实现销售增长。此外，您还可以回顾为确定要进行推广的国家或地区而研究的本地市场需求，了解哪些商品在这些地方会受欢迎。 请检查您希望推广的商品库存是否充足，确保其不会在购物活动期间缺货。

这取决于您的业务目标。您是希望提升销售额，还是提升品牌知名度，亦或是两者兼顾？ 您的方案可能会因国家或地区而异，而在您的主要站点，则可能需要结合使用多个广告产品。

现在您可以开始在尚未开始推广的国家或地区为特定购物活动创建广告活动。在新的国家或地区设置广告活动比您想象的要容易。亚马逊广告提供了多种工具来帮助您，再加上广告平台的各种功能，您可以轻松地在新的国家或地区进行推广。

借助语言切换器功能，您可以使用首选语言查看广告平台。您可以在广告平台内您的页面右上角的个人资料图标下找到该功能。

在广告活动设置期间，您可以查看以首选语言显示的商品推广活动和品牌推广活动的建议关键词翻译，并帮助您在短短几分钟内创建面向全球站点的手动关键词投放广告活动。

建议关键词下方显示的翻译非常有用。这看似是一件不起眼的小事，可每次管理广告活动时，它都能帮我节省大量的时间。

– Ronnie Gesser, EZ SOX

商品推广的自动投放是一种投放选项，可以让亚马逊广告自动将您的广告与关键词和商品进行匹配，同时也是一种创建广告活动的简便方式。

对于商品推广、品牌推广和展示型推广，您可以选择投放符合品牌产品和服务及销售目标的特定商品或品类。您可以选择要投放的商品和品类，而不必担心语言翻译的问题。

您可以先设置较少的每日预算，进而找出能够实现业务目标的效果优异的预算，同时开始收集洞察信息，了解哪些商品、通用关键词和竞价方案最能吸引顾客。随着重要购物活动的临近，您可以调整并优化广告活动，提高每日预算上限有助于触达更多顾客。

当广告活动达到特定基准时，预算规则功能可以帮助您优化效果。例如，如果您的广告活动效果良好，则可以设置预算规则来增加预算，帮助您继续保持良好势头。您还可以提前为特定时间范围或活动设置各种预算更改。此功能还能帮您减少调整广告活动预算的手动操作。

创建广告活动后，您可以点击广告活动管理器中的相关广告活动，然后从侧边栏中选择“预算规则”，即可应用预算规则。

注意，亚马逊站内流量在重要购物活动期间很可能会激增，而更高的流量会为广告带来更多点击量，这可能会比正常情况下更快地耗尽预算。请确保在活动开始前提高每日预算，从而避免在活动期间因超出预算而错失潜在的销售机会。此外，亚马逊广告还建议您调整竞价，使其在活动期间更具竞争力。

在活动开展期间，定期查看广告活动的投放情况是非常重要的。最重要的是确保您的预算不会耗尽，且您的竞价具有竞争力。请查看以下注意事项，并根据需要优化您的广告活动。

顾客是否发现了您的新商品并与您的广告进行了互动？

如果建立商品知名度并增进互动是您的首要任务，请查看展示量或广告的展示次数，以及点击量及点击率。

• 如果您的广告活动获得的展示量很低，但点击率较高，请考虑提高竞价和预算，以争取获得更多展示量的机会。
• 如果您发现展示量很高，但点击率偏低，那么请再次查看您的商品主图、商品名称及价格。

顾客是否发现了您的品牌并与之进行了互动？

要了解您的品牌推广广告如何与您的“品牌新客”建立连接，请查看“品牌新客”系列指标，衡量首次在亚马逊站内购买您品牌商品的顾客所产生的订单量和销售额。使用这些指标来了解您触达的新顾客数量，估算获客成本，并制定用于有效扩大顾客群体的方案。

尝试查看“品牌新客”关键词指标，以确定品牌新客订单数量和销售额所占百分比最高的关键词。考虑通过提高竞价来增加对这些关键词的投资，从而有助于带来更多的“品牌新客”订单。

顾客是否购买了您的商品？搜索广告如何帮助促成这些销售？

如果您的主要目标是提高销售额，请衡量转化为订单的点击量以及您的广告投资回报率 (ROAS)。对于知名度有限的新商品，可能需要投入更多预算来提高销售额，而这会导致 ROAS 较低。

• 如果您的广告活动获得了很高的点击量，但转化量很低，请利用“打造优选广告商品”部分中的建议，再次审核您的商品详情页。
• 如果您在关键词投放广告活动中发现，ACOS 高到难以维持的程度，请继续对能提高点击量和销售额的关键词投入资金，同时暂停效果不佳的关键词。

顾客是否了解您的整体品牌故事并与您的新商品进行了互动？

要了解您的品牌旗舰店是否能引起顾客的情感共鸣，以及是否能为既定目标提供有力支持，您可以在品牌旗舰店洞察仪表盘中获取一系列相关指标。选择一个日期范围，即可查看访客数量和浏览次数。销售额、已售商品数量及订单量是品牌旗舰店访客自上次访问之后的 14 天内所产生的估算总量。您的洞察仪表盘还提供了不同流量源的指标分析数据。您可以查看品牌推广广告产生的流量、商品详情页上的品牌引导链接产生的流量、品牌旗舰店源标签产生的流量，以及来自“其他源”（未分类）的流量。以下是应用该洞察信息的一些方法：

• 消费者： 顾客可以从多个流量来源进行访问，并且可以访问多个页面。您可以使用此洞察数据来了解消费者通过哪些流量源进入您的品牌旗舰店，以及他们访问了哪些页面。例如，该指标可以帮助您确定来自付费流量来源的流量增长与来自亚马逊非付费流量来源的流量增长是否相关联，这样您就能了解是否产生了品牌光环效应。
• 页面浏览量/访客数量： 这一洞察可帮助您确定品牌旗舰店访客平均每天浏览多少页面。如果出现单个页面在一天内的访问次数较多，但后续每次访问的页面浏览量却较少的情况，这或许表明，抵达首个页面的大部分流量并未继续深入浏览您的品牌旗舰店。您可能需要考虑优化流量来源（例如，将品牌推广广告链接到您的品牌旗舰店）来增加更多相关的流量，或优化您想为之引流的落地页。
• 销售额、商品数量及订单量： 通过这些指标，您可以计算每个访客的销售额、每个订单的销售额或每个订单的商品数量。使用这些洞察分析数据来确定产生最佳和最差销售业绩的页面和流量来源。如果流量来源或页面对您而言效果良好，请考虑将这些方案与效果不佳的来源和页面结合使用，或者，如果它们未产生与您目标相符的结果，则将其删除。

重要购物活动结束后

购物活动结束后，您可以再次降低预算和竞价，因为流量的增长速度可能会放缓。在您的广告活动已持续投放至少两周之后，请查看广告报告以了解业绩情况，同时要牢记您之前所设定的目标。

借助重要购物活动的强劲势头作为基石，打造不间断投放的全球性广告活动，持续把握全球销售契机，而非仅局限于重要购物活动日。

• 在您完成对所售商品目标国家或地区的推广相关注册手续后，可参考以下分步计划，来指导您开展前 30 天的推广活动。
• 根据当地习惯和重要活动制定营销计划，能帮助您有效扩大受众触达。该日历可以帮助您将这些活动纳入自己的年度推广计划。

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• 根据文化细微差别和重要活动制定营销计划，能帮助您有效扩大受众触达。该日历可以帮助您将这些活动纳入自己的年度推广计划。

我目前在我销售商品的所有国家或地区投放广告

• 恭喜您！请确保检查您的广告活动效果，并积极探寻优化机会。查看亚马逊广告的活动日历，确认是否有机会融入文化层面的细节，以此助力您更有效地吸引主要受众。
• 以下是一份借助亚马逊广告助力品牌发展的指南。