TwitchCon 推广如何助力品牌与受众建立更深度、更富创意的连接

无论是主播、观众还是参展商，皆不远万里地前来参加 TwitchCon——这个每年两次的 Twitch 社区盛典。2024 年 9 月，一名参与者辗转搭载三架飞机，历经 30 多个小时的长途跋涉前往在圣地亚哥(San Diego) 举行的 TwitchCon 盛典，只为与 Twitch 社区的朋友重聚。他不是唯一一位远渡重洋来参加活动的主播——数万名的参与者从 68 个国家奔赴圣地亚哥，只为共同见证这一激动人心的时刻。

对参与者来说，TwitchCon 是一个可以在现实生活 (IRL) 中庆祝他们所热爱的 Twitch 文化的机会。 这场为期两天的周末盛会包含丰富多彩的内容，多个展厅和社区空间内安排了一系列的节目、现场表演和对抗赛；热闹的展区让品牌和参展商可以与参与者进行互动；可帮助主播们提升直播技巧和策略的研讨会和小组讨论；此外，粉丝们更是有无数的机会与他们喜爱的主播们见面。

在 TwitchCon 上，社区是每一项活动、每一次互动和每一个触点的核心。“我从未见过任何一个社区能像 TwitchCon 的参与者这样，与一项服务如此密不可分。对他们来说，这不仅仅是一个品牌或一项服务。”亚马逊广告品牌合作工作室全球负责人 Andrea Garabedian 解释道。“TwitchCon 代表了他们遇见的人，每天观看和互动的主播，以及他们热爱并希望了解的事物。当您置身于 TwitchCon 时，可以感受到被社区环绕的热情。” 这种忠诚度是由 Twitch 本身活跃且充满参与性质所推动的。观众并不会只是被动地观看他们喜爱的主播——他们会通过参与聊天、每日观看直播，以及使用平台为促进社区互动设计的服务功能，积极与主播和其他粉丝建立联系。TwitchCon 有助于让这种社区意识从数字领域延伸至现实世界。

对品牌而言，TwitchCon 是一个与 Twitch 充满活力的受众深度互动的机会，并向那些将网络直播服务视为家的社区和创作者表达支持。但这并非典型的推广方式：它需要品牌深入理解 Twitch 的独特文化，并真正为参与者的体验增添价值。

Twitch 不仅仅是一项网络直播服务。这是一个由内容创作者和粉丝们共同组成的社区，他们因为对电子游戏、艺术手工艺、音乐以及所有这些领域的热爱和兴趣而紧密团结在一起。成功的推广会以真实的方式融入这些核心兴趣。最近在 TwitchCon 上宣布的一个案例展示了 Twitch 和亚马逊广告如何帮助品牌通过定制的游戏体验融入《堡垒之夜》 (Fornite World)。

在 TwitchCon 上，品牌可以将这些推广体验转化为实在的互动。Garabedian 说：“对于品牌而言，能够在现实中建立连接是极具价值的。“许多品牌已经在数字领域获得成功，现在他们可以将其延伸至现实生活。他们可以进一步深化这种连接，同时为社区提供一个机会，以全新的方式体验他们的品牌并与之互动。”

例如，在美容品类中，观众会收看他们喜爱的主播以流行的‘跟我一起准备好’这个形式分享的化妆教程和内容，这为品牌创造了一个机会能够轻松融入并激发社区对自我表达和创造力的热情。“任何品牌都可以助力在 TwitchCon 上提供一种与 Twitch 用户兴趣相符的体验。化妆教程、发型设计以及相关技巧的展示,一直是展区备受欢迎的内容，”Garabedian.解释道。在以往的 TwitchCon 上，化妆品品牌会搭建展位，并安排化妆师随时待命。去年，一个护发品牌为参与者提供了上镜造型服务，帮助他们为现实生活直播做好准备，同时还分享了一些日常护发技巧。

Andrea Garabedian 强调，参与者的体验应该成为品牌在寻求 TwitchCon 推广时的核心理念，犹如指引方向的北极星这般重要。“你不妨扪心自问，'这些安排能为参与者带来哪些益处呢？’ 当你的品牌能够提升参与者的活动体验时，他们会主动向其朋友分享这份感受，而你的品牌也将融入他们对 Twitch 的积极印象。” 以 State Farm® 为例，他们在 TwitchCon 圣地亚哥活动中铺设了红毯，并设立了专属的 State Farm® 体验区。该品牌为在展区 State Farm® 展位驻足的幸运参与者提供了 VIP 体验，包括 State Farm® 推广的 Twitch Rivals Arena 的专属入场通道和贵宾席。这不仅加强了品牌与社区的纽带，还能让参与者以全新方式体验 TwitchCon 的 Twitch Rivals 节目。

Differin 作为痤疮护理领域的领先品牌，通过推广 TwitchCon 圣地亚哥活动中粉丝们最爱的娱乐体验区，为其增添了额外的价值和互动体验。Galderma 非处方护肤副总监 Lindsey Scales 表示：“游戏社区以其强烈的社区意识和自信建设著称，这与 Differin 通过痤疮护理教育和支持帮助痤疮患者的使命高度契合。”

这也是 Differin 以全新的方式，通过其面向玩家的‘Level Up’营销活动，触达更多受众的机会。Scales 补充说：“这次活动最激动人心之处在于，它有机会弥合线上 (URL) 与线下 (IRL) 之间的距离，为参与者打造一种全方位沉浸式体验。TwitchCon 上的 Differin 娱乐体验区提供了互动活动、经典游戏和主播直播，让痤疮护理教育变得既有趣又难忘。”

正如那句（稍加改动的）老话所言：TwitchCon 的精彩，不会止步于 TwitchCon。对品牌而言，以有意义的方式开展活动是件好事。凭借 Twitch 的网络直播专业优势，周末的所有庆祝活动都通过直播呈现给无法亲临现场的观众和主播。今年，290 万观众通过 Twitch 官方频道观看此次活动，为品牌创造了弥合线上与线下互动距离的独特机会。

本田 (Honda) 充分利用这一机会，从线上启动项目，最终以一位幸运粉丝开着新车驶向圣地亚哥的日落余晖的方式达到高潮。本田与 Twitch 有着长期的合作关系，特别是与 Twitch 的对抗赛事系列“Twitch Rivals”。 去年夏天，本田邀请社区积极参与到一个定制过程，该过程在几场 Twitch Rivals 的直播中逐步展开。本田 (Honda) 和讴歌 (Acura) 媒体负责人 Megan Amic 分享道：“社区热情参与了全新 2025 款思域混合动力轿车的设计，并展现了集体的创造力。”

当本田最终在 TwitchCon 上揭晓这辆定制版汽车时，社区的反响尤为热烈。Amic 解释说：“对于这个强大且多元化的社区来说，这是一个展示他们集体愿景的珍贵时刻，同时也帮助了一位幸运的 Twitch Rivals 粉丝开着一辆全新的汽车回家。”这种深度协作、由社区驱动的活动，正是本田与 Twitch Rivals 合作关系如此强大的原因所在。Amic 说：“本田很荣幸为 Twitch Rivals 社区带来这一独特项目，并颁发了 Twitch Rivals 史上最大的奖项。”

TwitchCon 将于 2025 年庆祝其 10 周年纪念，活动将于 5 月 31 日至 6 月 1 日重返鹿特丹 (Rotterdam) ，并于 10 月 17 日至 19 日在圣地亚哥 (San Diego) 举行。Andrea Garabedian 希望品牌方能够继续以开放的态度支持 Twitch 以及像 TwitchCon 这类的活动。“有时候，最成功的活动往往出人意料。要以开放的心态探索品牌在融入 Twitch 上的可能性，” 她说。“我们的品牌合作工作室可为您提供咨询，帮助您的品牌以最出色的方式融入社区，并实现您的营销目标。”

归根结底，Twitch 与 TwitchCon 上效果最为瞩目的推广，就是那些能将网络直播服务的独特魅力融入展会现场的活动。