Ubun 通过广告投放方案助力 Izawa Towel 实现 Prime 会员日销售额飙升 113%

开展深入讨论以明确战略核心

为了在 Prime 会员日期间最大化销售额并稳固销售根基，Izawa Towel 携手 Ubun ，这是一家专注于帮助亚马逊供应商为其提供全方位服务营销技术的公司。Izawa Towel 制定以下目标：通过广告触达新老用户带来销售增长，并在 Prime 会员日前后提升整体销售额。第一步是确保深入了解 Izawa Towel 的长期目标。

广告主与合作伙伴之间的战略协同对于确保每个品牌和产品获得适当的广告投资至关重要，尤其是对于那些以扩大市场份额而非利润收割为优先目标的产品而言。‌在规划和优化过程中，需统筹品牌的盈利能力、重复购买率以及市场预测趋势等各种变量。‌

- Yuki Kumagai，Ubun 执行顾问

投放 Prime 会员日高峰时段，旨在吸引新顾客并推动老客销售额‌

Ubun 首先部署亚马逊营销云，深度解析 Izawa Towel 上一届 Prime 会员日的销售业绩。Ubun 精准锁定销售峰值时段，特别是开售后首两小时与每日的收官四小时，尤其是第二天的最后一小时。他们还注意到销售高峰时段的买家行为趋势：前两个小时的销售主要来源于品牌相关的关键词，而最后四个小时的销售则主要来源于通用关键词。‌

基于上述洞察，Ubun 调整 Izawa Towel 的广告预算向这些销售高峰时段倾斜。Izawa Towel 在销售的前两小时专注于屏蔽品牌关键词，以有效抑制顾客流失到竞争产品。‌他们还为第二天的最后四小时分配了预算，以加强对通用关键词的投放力度，为品牌引入新用户流量。

使用实时预算预警提醒来检测和调整广告暂停时间

由于每日广告预算有限，广告投放经常在销售活动结束前就停止了。但是对于 Izawa Towel 来说，实时检测广告投放中断情况是一项挑战。

为了最大限度地减少错失的销售机会，Ubun 使用 HAQM Marketing Stream 上线每日实时预算提醒功能。‌预警通过 Ubun BASE 进行传递，这个自动化的工具还提供集成了销售和广告数据的控制面板和报告功能‌。Izawa Towel 现在能够在 Prime 会员日期间迅速响应并调整预算参数，以抓住每一个销售机会。此外 Ubun 还采取了多项措施，例如为表现优异但需追加投入以延续增长势头的广告活动分配更多预算。‌

在 Prime 会员日期间提升销售额 100%以上

与 2022 年 7 月的 Prime 会员日销售业绩对比，Izawa Towel 在 2023 年归因于广告的销售额增长了 113%，而当时的整体销售额呈下降趋势。¹ 此外，与 Prime 会员日前后各七天相比，整体销售额提升了 122%。^‌2 通过基于高峰时段的有针对性的广告投资方案结合实时数据监控和预算调整，Izawa Towel 成功实现归因于广告的销售额和 Prime 会员日前后的整体销售的双重提升。‌

该品牌通过 2023 年促销期间的广告投放，成功触达新顾客。与 Prime 会员日前一周同期相比，归因于广告的新用户销售额增长了惊人的 2,008%。³

在预算受限的严峻挑战下，我们成功实现了品牌销售额、产品浏览次数及点击量的三重突破，对此我们深表感激。

- Miki Yoyasu，Izawa Towel 公司业务代表