Tinuiti 根据来自 AMC 的灵活购物洞察，利用广告助力 Honest Company 提升销量

The Honest Company 的产品同时在主要零售店和在线平台销售。尽管该品牌已经在品牌知名度和广告活动方面取得了显著成果，有效推动了销量增长，但他们希望通过挖掘那些销量和广告投资回报率 (ROAS) 较高，但 NTB 购买量较低的受众，进一步提升 NTB 销量并促进品牌增长。他们已经通过亚马逊 DSP的报告工具找出了 NTB 购买率较低的产品受众，但需要进行更深入的受众行为分析，以确定最有效的方式来提升这些受众的增量销售。

自 2017 年以来，The Honest Company 便开始与 Tinuiti 合作优化他们的广告，并于 2023 年 7 月开始使用 AMC，帮助提升整个产品线的转化率。2024年第二季度，两家公司开始合作对“AMC 灵活购物洞察”进行为期 90 天的测试，以挖掘新的机会和策略，助力提升 NTB 的销量。“AMC 灵活购物洞察”包括自然和付费广告活动的洞察，帮助品牌针对推广的商品生成汇总的广告和购物洞察。

通过将灵活购物洞察得出的自然分析数据与其标准绩效信息相结合，Tinuiti 和 The Honest Company 得以为该品牌推广的商品生成汇总的广告和购物洞察。在启动测试和监测结果期间，他们还得到了“AMC 灵活购物洞察”团队的支持。

除了在 AMC 中分析的广告效果信号外，The Honest Company 和 Tinuiti 还开始使用“AMC 灵活购物洞察”来收集有关其自然流量的洞察。他们创建了一份报告，显示该品牌已经在核心受众中实现了较高的渗透率。

“AMC 灵活购物洞察”报告还重点介绍了一些表现优秀的受众群体，这些受众通过自然途径购买了 The Honest Company 的产品，但该品牌的广告投放尚未触及他们。The Honest Company 必须扩大受众范围，助力与 NTB 受众建立联系并提升销量。

根据从 AMC 获得的洞察数据，The Honest Company 构建了一个测试性广告活动，将其与他们现有的常新广告活动进行比较。他们在现有战略的基础上，增加了超过 20 个受众群体，涵盖婴儿、家居和日用品等多个品类。然后，他们追踪了 NTB 购买率，以衡量其广告将潜在客户转化为新客户的效果。该品牌还分析了广告支出回报率，以衡量其广告活动的成本效益，并确定如何优化广告投放。

通过将“AMC 灵活购物洞察”与 AMC（自然数据和效果数据）相结合，我们得以将上层流域受众战略扩展到多个品类，助力提升 NTB 销量。

— The Honest Company 亚马逊销售高级总监 Lauren Wood

2024 年第二季度，两家公司通过“AMC 灵活购物洞察”挖掘的相关受众贡献了广告活动期间 NTB 总购买量的 36%，而广告预算仅占 17%。¹

90 天广告活动的 NTB 购买率比同品类基准高出 20％，比 The Honest Company 的广告活动平均水平高出 24％。² 这使其成为该品牌本季度收入的主要驱动力。与前一时期相比，他们还将品牌新客 (NTB) 每个百分点的成本降低了 52％。³

现在，使用“AMC 灵活购物洞察”已成为 The Honest Company 常新战略的一部分。他们不断评估广告活动的有效性，并将其与 NTB 的购买率进行比较，同时不断进行调整以触达相关买家。

“AMC 灵活购物洞察”是助力我们触达新买家和分析广告之外影响因素的有效工具。我们很高兴继续使用这个工具来发展业务。

— Tinuiti 商务高级经理 Jonathan Cole