Califia Farms 和 Tambo 通过“一月素食”广告活动提高在英国的销售额

自 2010 年以来，Califia Farms 一直在销售种类繁多、口味多样的植物性无乳产品，包括咖啡奶精、燕麦奶和杏仁奶。在美国受到欢迎之后，他们决定在 2021 年底将业务版图扩大到英国。但是他们面临着资金充足、实力雄厚的竞争对手的激烈竞争。

随着 2023 年的临近，Califia Farms 设定了一个有挑战性的目标：在 1 月份推出“一月素食”广告活动，成为该品类中最畅销的品牌。这意味着他们需要加快销售速度，并在进入新的一年时保持增长轨迹。

根据对不同搜索趋势的分析，Tambo 发现，对燕麦奶的通用搜索量在 1 月份出现了激增。因此，他们建议将 Califia Farms 2023 年第 1 季度预算的 50% 分阶段用于 1 月份的广告活动，将广告花费的 72% 分配给燕麦奶一词和相关词语。Tambo 还将 Califia Farms 的品牌推广和品牌推广视频广告活动的规模扩大了 30%，结合使用了生活方式定向、商品图片和视频素材。

对品类份额洞察进行过分析之后，Tambo 将第 1 季度预算的 33% 分配到了积极关注核心竞争对手上。他们的方案包括使用展示型推广直接在竞争对手的商品展示页面上投放广告，这种做法帮助他们赢得了可能正在考虑其他品牌植物源商品的消费者的注意力，从而提高了自己在核心受众中的知名度。他们还投放了商品推广广告来推广单件商品。

利用亚马逊 DSP 洞察，Tambo 发现女性和有环保意识的受众具有很大的转化潜力。因此，在广告活动的下一阶段，他们决定向这些群体进行再营销。然后，他们在 1 月份对核心商品进行了竞争性促销，通过品牌推广、品牌推广视频和展示型推广来提高可见度。

Tambo 的战略性工作得到了回报： Califia Farms 不仅在“一月素食”广告活动期间成为了最畅销品牌，而且 2023 年第 1 季度的总销售额同比增长了 259%。¹该品牌的广告投资回报率同比增长了 104%，亚马逊广告销售额同比增长了 160%⁶，其“订购省”收入同比增长了 81%，占其月收入的 50% 以上。⁷

来自亚马逊广告的展示广告包括展示型推广和亚马逊 DSP，Califia Farms 在这次广告活动中使用了这些广告来推动业务增长。这些广告产品可以帮助随时随地与受众互动，无论受众是在购物还是在观看流媒体内容等。它们可帮助通过 Twitch 和 Freevee 等亚马逊资产、Fire TV 和 Echo Show 等设备以及优质的第三方内容与顾客建立连接。此外，还有设备广告，其中包括亚马逊设备和服务上的展示创意素材和视频创意素材。

亚马逊 DSP 可以通过海量包含支持广告的优质内容的广告库存来源帮助触达相关顾客，无论顾客是在 Prime Video 等亚马逊独有资产上，还是在与出版商和领先的供应方平台 (SSP) 直接集成的第三方广告库存来源上。借助亚马逊 AI 驱动的解决方案，利用第一方和第三方洞察自动执行任务，在亚马逊站内以及第三方应用程序、网站和设备上针对相关受众投放广告，从而尽可能地提高 ROI。