案例研究
SEVEN BEAUTY 通过专家制作的视频广告实现了成功并将 CPC 降低了 11%
使用的产品
SEVEN BEAUTY 株式会社（品牌名称： Seven Esthe）是一家美容产品生产商，于 2000 年在东京成立。该公司在 HAQM.co.jp 上销售 20 多个品类的商品。在开始使用亚马逊物流 (FBA) 来提高其作为卖家的可信度后，该公司于 2017 年开始投放亚马逊广告，以帮助提高产品知名度和销售额。
外包视频制作的好处
SEVEN BEAUTY 株式会社电子商务部门的 Hirokazu Enomoto 强调将视频制作交给外部公司的好处就是“不必分配工时”。此外，在内部制作视频时流程过于繁琐，但将这项工作交由外部专业人员以客观的角度完成，就变得简单了。
品牌推广视频广告的外包视频
对于展示时间较短的亚马逊视频广告来说，即使是结合使用静态图片与动作的视频（我们之前没有采用过这种风格），也可以在人群中脱颖而出。它们感觉更简单，更具视觉吸引力。
- Hirokazu Enomoto，SEVEN BEAUTY 株式会社电子商务部门
“唯一的缺点是无法及时修改。”Enomoto 反映。但是，根据广告活动结果，即使会产生很小的成本，他也希望继续使用外部制作。
设置品牌推广视频广告活动
凭借其深厚的广告专业知识，该公司使用他们在商品推广广告中利用的有效关键词来设置广告活动，如下所示：
- 每日预算： 商品推广预算的三分之一
- 广告活动目标： 页面访问量、单次点击成本 (CPC)
- 竞价： 从商品推广竞价的二分之一开始
- 目标位置： 商品详情页
- 投放： 关键词（所有匹配类型）和商品投放（按品类）
对于成功指标，他们监控了品牌新客率、CPC、广告投入产出比 (ACOS)、转化率和启动后的展示量。他们定期查看效果并进行细微调整，例如对竞价进行调整。
结果
Enomoto 表示：“在更多的广告位投放广告有助于提高产品知名度，还有可能推动销售增长，因此我们计划今后继续使用视频广告。”通过这一举措，与未外包制作的视频广告花费的 47 日元相比，作为一项重要绩效指标的 CPC 降低了 23%。1尽管是在流量旺季，但他们仍保持了 6.1% 的 ACOS，与其他广告活动的平均值 11.3% 相比，这一结果实属不错。2
- CPC 36 日元： 与类似广告活动相比，降低了 11%
- ACOS 6.1%： 与类似广告活动相比，降低了 5.2%
1-2广告主提供的数据，日本，2024 年 12 月。结果反映了广告主 SEVEN BEAUTY 株式会社的广告活动结果，并不代表未来的结果。