案例研究
利用 AMC 洞察，Intentwise 在 1 年内帮助 Peter Pauper Press 将 NTB 顾客数量增加三倍以上
目标
- 识别高潜力 ASIN 以便通过广告进行推广
- 提高 NTB 销量
- 提升品牌知名度
- 通过优化广告支出来保持成本效率
方法
- 借助 AMC 发现了 11 种最有可能吸引 NTB 顾客的商品
- 将高潜力 ASIN 上的支出增加了 150%
- 将 Peter Pauper Press 在最有效的广告类型上的预算提高了 150%
结果
- 11 种高潜力商品的 NTB 销量增长 100%
- NTB 销量增长 341%
- NTB 顾客数量同比增长 323%
Peter Pauper Press 是一家出版公司，自 1928 年以来一直在提供高质量的书籍、期刊、笔记本和礼品。这家历史悠久的出版商在亚马逊上销售商品，并在美国、英国和加拿大投放广告。他们希望更好地了解如何制定有影响力的数字广告方案，并做出更明智的决策以便增加品牌新客（NTB 顾客）的数量。
Peter Pauper Press 与广告分析公司兼亚马逊广告高级合作伙伴 Intentwise 合作，力求发现机会较大的亚马逊商品编码 (ASIN)，并通过向潜力最大的 ASIN 分配更多资金来优化广告预算。Intentwise 提供了强大的数据基础设施，可以简化分析、快速发现错失的机会，并加快亚马逊在售品牌的广告优化速度。
2024 年，Peter Pauper Press 请 Intentwise 帮助他们汇总数据和分析，寻找提高品牌知名度并扩大顾客群体的机会。Intentwise 使用了来自亚马逊营销云的洞察来帮助 Peter Pauper Press 确定最佳广告类型组合，从而提高销量、增加 NTB 顾客的数量，并评估展示型推广和品牌推广活动的影响。
确定最有效的广告类型和 ASIN 以提高 NTB 销量
Intentwise 使用了三个 AMC 适用场景来收集数据和洞察，研究不同广告类型对转化量的影响： 转化路径、广告活动类型重叠和 NTB 入门 ASIN。他们对 Peter Pauper Press 的所有 2478 个 ASIN 进行了 NTB 入门 ASIN 查询，发现了 11 种高 NTB 转化率、低支出的商品。同时，他们分析了转化路径和广告活动类型重叠适用场景，以确定哪种广告类型组合最有可能提高 NTB 销量。
在确定了 NTB 转化率最高的 11 个 ASIN 之后，Intentwise 将这些 ASIN 上的支出增加了 150%。Intentwise 还从 AMC 洞察中发现，使用品牌推广和展示型推广广告可以显著提高 NTB 购买率。此外，广告活动类型重叠适用场景显示，提高 NTB 销量的最有效的方法是将传统的商品推广广告与品牌推广和展示型推广配合使用。因此，他们将 Peter Pauper Press 在这些广告类型上的预算提高了 150%。
利用 AMC、展示型推广和品牌推广广告进行实验之后，我们成功提高了 NTB 顾客的数量和销量。我们准备将这些经验运用到即将到来的关键销售季节。
—Peter Pauper Press 总裁 Laurence Beilenson
一年内将 NTB 购买量翻番
利用 AMC 洞察来调整 Peter Pauper Press 的广告方案之后，Intentwise 帮助该品牌实现了 NTB 购买量同比增长 100%。1他们还在 2023 年 6 月至 2024 年 6 月间将该品牌的 NTB 顾客数量提高了 323%，NTB 销量提高了 341%。2
Intentwise 利用 AMC 来详细了解广告方案如何影响 NTB 销量，并已准备好将这一成功经验复制到其他客户中。他们还计划创建自定义受众，专门向即将购物的买家投放广告，以进一步提高 NTB 销量。
AMC 正在成为希望充分发挥广告活动作用的所有品牌的重要工具。AMC 提供的详细洞察无与伦比，可以帮助我们的客户针对其方案的有效性做出明智的决策。
—Intentwise 联合创始人兼首席技术官 Raghu Kashyap
1-2 Intentwise，美国，2024 年