案例研究
Oceanwing 通过定向广告投放方案推动 Lider 的 ASP 大幅增长
目标
- 实现平均销售价格 (ASP) 提升 10%
- 提升捆绑商品购买率
- 帮助 Lider 实现品牌推广广告销售额提升 50％
方法
- 使用了搜索广告 ASIN 转化路径报告以及广告类型和关键词报告。
- 分析了在特定时间范围内推动多次购买的高转化率亚马逊商品编码 (ASIN) 组合。
- 筛选了首次触点归因是品牌推广广告且销售额高于平均水平的关键词和 ASIN。
- 增加了品牌推广支出以有效提升广告影响力及品牌曝光
结果
- 点击率 (CTR) 提升 100%
- ASP 提升 12.5%
- 品牌推广广告销售额提升 78％
Lider 是一个提供各种家居装饰和电子产品的品牌，于 2022 年底开始在亚马逊上开店，以扩大其在北美的市场覆盖范围。Lider 的产品线包括电源插排、USB 端口、传感器、计时器和调光器，将自己定位在中高端细分市场。尽管经历了最初的增长期，但 Lider 仍面临着影响其广告效率和盈利能力的挑战。
随着 Lider 目录的增长和 SKU 数量的增加，有效管理广告花费变得更加困难。他们对商品推广广告的严重依赖导致各种广告位的预算高度分散，造成单个 ASIN 的流量效率低下。这削弱了他们广告的有效性，使得产生稳定的销售回报变得困难。此外，Lider 努力为品牌推广活动确定最有效的 ASIN 组合，这阻碍了他们优化优秀平均销售价格 (ASP) 和转化率的能力。
为了应对这些挑战，Lider 与专门从事广告优化的亚马逊广告合作伙伴 Oceanwing 合作。他们的目标是调整目前的方案，将 ASP 提升 10％，提升捆绑购买率，并将品牌推广广告销售额提升 50％。
利用 AMC 获得定向投放广告的洞见
Oceanwing 利用亚马逊营销云 (AMC) 进行深入分析并为其方案提供信息。他们重点研究了两个关键的 AMC 报告：ASIN 转化路径报告，以及广告类型和关键词报告。这些报告提供了有关顾客购买行为、广告类型效果和有效关键词投放的宝贵数据。
使用 ASIN 转化路径报告，Oceanwing 可以识别在特定时间范围内推动三次以上购买的高转化率 ASIN 组合。这些组合为销售收入的前 20% 做出了贡献，凸显了最有价值的 ASIN。广告类型和关键词报告可提供更多帮助，进一步阐明哪些广告类型和关键词在提升买家互动和转化率方面最为成功。
凭借这些洞见，Oceanwing 完善了 Lider 的品牌推广广告方案。通过将表现出色的 ASIN 与投放关键词相结合，他们优化了广告位以提升转化可能性。
实施完善的品牌推广方案
利用 AMC 的数据，Oceanwing 重新调整了 Lider 的广告方式，将品牌推广活动的预算增加了一倍。这些广告活动是使用 ASIN 转化路径报告中确定的高转化率 ASIN 精心制作的。广告类型和关键词报告中的投放关键词也纳入其中，以确保广告在搜索结果首页首位吸引顾客的注意力。
该广告方案将 Lider 的广告预算集中在最有可能成功的广告活动上，最大限度地提升了高价值 ASIN 的曝光率，同时提升了广告花费的效率。
广告效果显著提升
从 2024 年 4 月到 7 月，点击率 (CTR) 翻了一番，1 ASP 提升了 12.5％，2 首次触点广告类型的品牌推广销售额增长了 78％。3 该结果证明了将详细的数据分析与定向广告投放方案相结合的有效性，使 Lider 能够大幅提升广告效果和盈利能力。
通过与 Lider 的密切合作，我们使用 AMC 显著提升了广告效果。AMC 强大的数据分析功能使我们能够准确识别目标顾客的理想转化组合并优化广告方案，从而大幅提升客户的广告投资回报率。
- Joe Wu，Oceanwing 首席执行官
1-3 Lider, 2024 年