乐高 (LEGO) 在印度市场逐步积累增长的过程中，亚马逊信号发挥了关键作用

目标受众触达

亚马逊广告凭借亚马逊自定义受众构建能力，帮助乐高 (LEGO) 根据已确定的兴趣点，开发出相应的受众群体。利用亚马逊第一方信号，乐高 (LEGO) 精准触达相关受众（育有 4-12 周岁孩子的富裕家庭），这些家庭浏览过乐高 (LEGO) 朋友系列中的玩偶和女童服装。同样，针对忍者系列，乐高 (LEGO) 根据 Prime Video 奇幻题材观看记录及亚马逊印度站内的奇幻书籍购买记录，吸引感兴趣的受众。借助亚马逊 Pi 数据分析，结合品牌重点区域及高潜力区域（根据亚马逊站内销售额贡献及过去六个月增长率筛选），精准锁定目标地理位置。

受众触达方案

乐高 (LEGO) 采用精细化多渠道广告投放方案：先通过基于兴趣的视频广告触达目标客群，再运用静态广告内容进行精准再营销。该广告活动采用 15 秒主题视频，在亚马逊 MX Player（原亚马逊 MiniTV）及各大第三方网站投放，提升不同年龄层的品牌认知度。为保持品牌在消费者心中的印象，乐高 (LEGO) 随后通过第三方网站的展示广告与这些受众互动。乐高 (LEGO) 在亚马逊站内针对不同主题系列精准布局关键词，通过 SKU 战略优化显著提升产品搜索排名。在特别活动和品牌日期间，乐高 (LEGO) 进一步强化方案，利用亚马逊首页展示广告活动，提升新产品发布的知名度。

效果衡量目标

乐高 (LEGO) 全方位衡量广告活动在各流域的效果。在上层流域，乐高 (LEGO) 对针对学龄前儿童及青少年玩具品类中品牌搜索份额，以及搜索排名的提升情况进行效果衡量。在中层流域，乐高 (LEGO) 重点监测了其在两大核心指标“品类购买意向（页面浏览量）”和“加购率”中所占份额。下层流域则聚焦于因获取了品牌新客而产生的销售额与增长情况。

经验总结与成效

通过亚马逊营销云获得的洞察，乐高 (LEGO) 持续优化广告活动方案，并从中提炼出影响广告成效的关键因素。例如，亚马逊 DSP 被证明是其触达目标受众最具成本效益的解决方案。此外，数据洞察显示，激发用户购买意愿的理想触达频次为 9 个 触点，因此乐高 (LEGO) 延长了广告活动的投放周期。

关键发现表明：当消费者同时接触乐高 (LEGO) 的多种广告形式时，其购买意愿将呈现显著的叠加增强效应。当消费者同时接触展示广告和搜索广告时，购买意愿提升 7 倍。¹ 如果同时接触视频广告、展示广告和搜索广告三种形式，购买意愿更可飙升 12 倍。²

这些洞察促成了令人瞩目的成果。截至 2023 年第 4 季度，乐高 (LEGO) 成为亚马逊印度站内买家互动率排名靠前的品牌之一，玩具品类的购买意向份额增长了 30%。³ 亚马逊站内销售额增长了 163%，品类细分市场份额增长了 53%。⁴ 乐高 (LEGO) 在亚马逊站内的增长速度是整个玩具品类的 7 倍，成为 2023 年亚马逊印度站内增长势头迅猛的玩具品牌。⁵

乐高 (LEGO) 集团媒体运营负责人 Geetika Saxena 表示：“我们始终致力于培养儿童的搭建文化，帮助让印度孩子体验创造的成就感。“我们通过跨品类的产品布局，持续推动这种理念变革。通过与亚马逊广告的合作，我们基于第一方产品调研数据，精准捕捉消费者兴趣点对应的购物信号，实现了定制化受众触达。这套整合程序化广告、展示广告、电子商务广告与搜索广告的多个媒体渠道运营方案，全面覆盖消费者决策过程各触点，成效显著。我们的增速达到品类平均水平的 7 倍，细分市场份额提升 53%，使乐高 (LEGO) 成为亚马逊印度站互动率排名靠前的玩具品牌。