案例研究
游戏遇上电信： Fizz Mobile 如何利用 Prime Video 的《辐射》触达游戏玩家并实现品牌发展
所有营销人员都深知提升品牌知名度的复杂性，但对于挑战者品牌（即新进入行业并与口碑品牌竞争的品牌）来说，这一任务尤为艰巨。
作为一家快速发展的加拿大电信公司，Fizz Mobile 当前正想办法让自己在加拿大电信市场中具备竞争优势。这个快速发展的品牌致力于为加拿大人提供公平透明的定价、丰厚的顾客回馈和适配不同预算和需求的的可定制套餐。然而，即使具备这些吸引力的卖点，Fizz Mobile 仍需直面加拿大电信市场的高度竞争环境。
除了与加拿大三大电信巨头抗衡外，Fizz Mobile 还需与提供类似优惠的“低价品牌”争夺同一批顾客。尽管如此，Fizz Mobile 仍继续从魁北克市场起步，逐步拓展至加拿大全国。在其发展过程中，Fizz Mobile 联系了亚马逊广告，希望亚马逊广告帮助他们制定一项广告活动来提升其联网电视 (CTV) 的影响力。
Fizz Mobile 与亚马逊广告合作，在《辐射》加拿大首映期间同步开展广告投放。
以相关的方式触达游戏玩家
Fizz Mobile 寻求一种广告解决方案，可以支持其从魁北克向加拿大全国的扩张，并精准触达千禧一代及成年 Z 世代的游戏玩家。作为挑战者品牌，他们希望能够传递其实惠价位与自助服务选项的品牌价值，同时与兴趣和价位均与品牌产品相匹配的年轻受众建立深度沟通。亚马逊广告为 Fizz Mobile 挖掘了一个机遇：不仅通过赞助 Prime Video 平台进行用户激活，而且在基于视频游戏改编的流媒体新剧《辐射》中投放 Prime Video 广告，这有助于 Fizz Mobile 精准触达核心目标人群：18 至 35 岁的游戏玩家受众。Fizz Mobile 的目标是通过该广告活动来提升品牌知名度和广告回忆度，特别是在 Fizz Mobile 以前未覆盖的区域。
鉴于加拿大 Prime Video 用户每月可达 1,100 万，Fizz Mobile 希望借助 Prime Video 广告赞助，通过针对符合目标受众兴趣的内容进行推广，来触达全国各地的潜在顾客。作为对 Prime Video 广告赞助的补充，亚马逊广告还建议 Fizz Mobile 在《辐射》所在的 IMDb 页面、《辐射》前十名演员对应的 IMDb 页面上投放广告，并继续购买 Twitch 媒体，从而尽可能地发挥其影响力，这在 2023 年一直是其营销方案的核心。
为了有效推进该广告活动，在《辐射》的第一季发布期间，Fizz Mobile 的 Prime Video 广告采用了三种形式：前贴片广告、短时广告和弹性广告。然后，亚马逊广告使用展示再营销来触达浏览了 Prime Video 广告和 Twitch 广告的受众。此外，Twitch 媒体帮助提供了全流域体验，使 Fizz Mobile 能够多次向潜在顾客传递相同的信息，宣传其价格合理、可定制的电话套餐。Prime Video 广告赞助和 IMDb 包版广告持续投放了五周，从 4 月中旬开始，与该系列一同发布，一直持续到 5 月中旬。
效果好，内容丰富
事实证明，Fizz Mobile 选择与《辐射》（Prime Video 史上最成功的亚马逊原创首映式之一）开展营销合作，已取得显著成效。《辐射》在最初的 16 天内吸引了全球超过 6,500 万观众，1Fizz Mobile 在加拿大各地获得了广泛的曝光。此外，亚马逊品牌提升洞察的一项调研证实，Fizz Mobile 在观看 Prime Video 广告活动的观众当中的品牌知名度提升了 21%，广告回忆度提升了 25%。2
该广告活动总共获得了 3,700 万次展示量，触达了 350 万观众。Prime Video 广告占该广告活动触达量的 69%，IMDb 还进一步将触达量提升了 14%。3该广告活动不仅帮助 Fizz Mobile 在竞争激烈的电信领域中脱颖而出，而且使他们成为加拿大第一家投放 Prime Video 广告的电信公司广告主，也是 2024 年首批启动 Prime Video 广告活动的企业之一。
Fizz Mobile 及其媒体代理商 Elmire 继续与亚马逊广告就如何将其信息传递给 Prime Video 和 Twitch 用户进行合作，希望进一步扩大他们的受众触达，因为任何挑战者品牌都知道，庆祝突破性胜利的最佳方式就是继续努力。
1亚马逊研究，全球，2024 年 4 月
2亚马逊品牌提升洞察调研，加拿大，2024 年 4 月 11 日至 5 月 17 日。结果基于早期采用情况，不保证未来的结果。
3亚马逊广告活动数据，时间截至 2024 年 7 月 31 日