案例研究
了解 Figaro Baby 如何通过亚马逊广告成功进入婴儿护肤品类别
Figaro 橄榄油是印度橄榄油的先驱。一个世纪的传承、可靠性和信誉造就了Figaro 橄榄油成为今天值得信赖的品牌。2022年，该品牌推出了Figaro Baby，将其传统延伸至婴儿护肤品类别，产品如按摩油和乳液均以橄榄油的精华制成。
该品牌发现了婴儿护肤品类别的差距，并希望覆盖入门级和高端产品之间的中高端价格区间。他们希望与年龄在25至40岁之间的现代父母建立品牌联系，并传达他们的价值观和产品。
通过多方面的活动推出 Figaro Baby
为了扩大规模并建立市场份额，Figaro Baby 与亚马逊广告合作推出了一项全渠道的活动。为了提高其发布的知名度，该品牌使用亚马逊 DSP 创建了自定义群组，以吸引购买婴儿护肤产品的顾客和以前使用过费加罗橄榄油的现代父母。除了标准的静态展示广告外，该品牌还使用新推出的立方体广告格式向客户介绍其新款快速吸收、无对羟基苯甲酸酯和矿物油配方的好处。
接下来，Figaro Baby利用赞助广告来提高考虑率和转化率。为了使用高流量关键字出现在搜索中，该品牌在赞助产品和赞助品牌视频中加入了搜索排名靠前的展示位置。 他们还使用赞助展示来吸引相关客户，并向已经购买 Figaro 橄榄油和婴儿护肤产品的客户进行再营销和交叉销售。
升至顶峰
在推出后的6个月内，Figaro Baby 按摩油成为同类产品中排名前两的畅销产品之一。亚马逊 DSP 活动在活动结束后的 30 天内为超过 230 万名购物者带来了 840 万次曝光量。1 此外，亚马逊 DSP 和搜索广告活动相结合，从 2023 年第一季度到 2023 年第三季度，该品牌的浏览量增加了 5 倍。2 到2023年12月，该品牌的浏览量占比达到30％，成为婴儿护肤品类别的顶级品牌之一。3
Figaro Baby继续保持领先地位，“用于婴儿按摩的费加罗橄榄油” 在婴儿护肤品类别的热门搜索词中名列前茅。此外，从2023年第一季度到第四季度，销售额增长了4倍，超过了该品牌设定的目标。4
作为一个新品牌，将媒体目标与实际业务影响紧密结合非常重要。借助亚马逊对整个渠道的实时洞察，我们得以利用亚马逊 DSP 和赞助广告制定整合的新发布计划，吸引相关的高意向购物者，并以超出我们预期的业绩扩大我们的新品牌发布规模。
-Chirag Chheda（高级经理）Digital Marketing Manager, Deoleo (Figaro)
1-4 广告主提供的数据，印度，2023 年