Adbrew 因其广告活动支持 Encasa Homes 实现全球增长而获得 2024 年全球推广奖 (Global Expansion Award)

应对地区扩张的挑战

Encasa 确定了几个新的扩张地区，包括日本、瑞典和荷兰。他们选择日本，是因为日本是亚马逊最大的业务经营地区之一，而选择瑞典和荷兰的原因是，他们在欧洲不断增长的在线零售领域提供了机会。每个地区都面临着独特的挑战，需要仔细规划。例如，在日本完成订单的物流成本是运往美国的三倍，而在瑞典和荷兰站稳脚跟需要该品牌对内容进行本地化并适应较低的流量。

Encasa 还为业务成熟的地区设定了绩效目标。在美国，他们希望在遍布更知名的美国品牌的品类提高知名度。Encasa 为其祖国印度设定了类似的目标，该品牌在商品推广搜索中的初始广告占有率份额 (SOV) 只有 6.46%。¹

调整方案以适应不同的国家/地区

为了协助 Encasa 进行全球扩张，Adbrew 首先对每个国家/地区进行了全面分析。他们研究了文化的细微差别、消费者偏好和购物行为，以确定潜在的机会和进入壁垒。然后，Adbrew 制定了特定于地区的方案，采用不同的亚马逊广告解决方案来应对该品牌面临的挑战。他们还使用亚马逊营销云 (AMC) 提供的转化路径报告来分析受众触点，并确定哪些广告互动对转化率的影响最大。基于这些洞察，他们创建了能够在最有效的时刻触达受众的广告活动。

在日本，Adbrew 和 Encasa 优化了商品信息和广告创意，来契合当地受众的偏好和购物行为。他们使用生成式 AI 来高效翻译和编辑内容。为了克服物流方面的挑战，他们实施了战略定价模式，在较高的运输成本和较低的费率之间取得平衡，并根据广告活动在推动广告投资回报率方面的效果分配广告预算的各个部分。他们还对广告占有率进行了评估，以监控和调整 Encasa 在每小时搜索结果中的展示情况。

对于瑞典和荷兰，Adbrew 识别出了因排名较低而使竞价成本较低的关键词。然后，他们采用生成式 AI，通过本地化 Encasa 的产品描述和广告，更有效地触达这些地区的受众。

在印度，Adbrew 帮助 Encasa 提高了广告占有率和品牌知名度。他们利用亚马逊的产品洞察来获得有价值的品类层面分析，更好地了解 Encasa 的定位，然后实施了包括商品推广、品牌推广和展示型推广在内的动态广告方案。

在美国，Encasa 和 Adbrew 依靠 AMC 的洞察来更深入地了解受众行为，并相应地优化其广告方案。他们还专注于使用品牌推广和展示型推广广告触达品牌新客受众，以吸引以前未与该品牌互动的受众。

庆祝国际增长

这一全球方案帮助 Encasa 取得了令人印象深刻的成绩。在印度，他们在所属品类的广告占有率增长了 12.7%，从 6.5% 上升到 7.3%。² 在美国，归因于广告的销售额增长了 17.7%，总销售额增长了 16.8%。³

其他地方的成就甚至更好。启动广告活动后，Encasa 在瑞典的平均月销售额增长了 37.7%，在荷兰增长了 49%。⁴ 该品牌在日本的增长成绩最为显著，归因于广告的销售额猛增了 85.9%，总销售额翻了一番多，增长了 103.1%。⁵

Adbrew 和 Encasa 正在通过全球方案和洞察驱动的优化来实现其目标。成功的合作使 Adbrew 获得了 2024 年全球推广奖 (Global Expansion Award)，以表彰他们推动 Encasa 等品牌实现国际增长的能力。

Adbrew 简化了在所有站点启动和管理广告活动的流程，使一切变得更加容易。但真正突出的是他们的团队。他们与我们密切合作，解答了我们的疑问并开发了独特的功能，这对于任何与我们的运营规模相当的品牌来说都是必不可少的。

——Varun Jain，Encasa Homes 创始人