Tiếp thị công nghiệp
Tiếp thị cải tạo nhà
Khách hàng đang ra ngoài mua sắm các sản phẩm cải tạo nhà cửa mà họ cần, từ dụng cụ điện đến thiết bị làm vườn. Đến năm 2027, hạng mục cải tạo nhà dự kiến sẽ đạt hơn 602 tỷ đô la chỉ riêng ở Mỹ và đang tăng với tốc độ 1,3% hàng năm. 1 Khám phá cách HAQM Ads có thể giúp thương hiệu của bạn giúp khách hàng khám phá các sản phẩm có liên quan.
Người mua sắm sửa nhà ngày hôm nay
Sau sự gia tăng chi tiêu tiêu dùng trong đại dịch, ngành cải tạo nhà cửa đã chứng kiến mức tăng trưởng trung bình hàng năm ổn định. Nhưng với một chủ nhà trung bình sống trong một ngôi nhà 40 năm tuổi, nhiều người tiêu dùng vẫn có khả năng đầu tư vào nhiều dự án bảo trì nhà một cách thường xuyên - cho dù họ đang thực hiện chỉnh sửa sơn cho toàn bộ việc tu sửa nhà bếp. 2 Trên thực tế, 79% chủ nhà giải quyết nhiều dự án cải tạo nhà hàng năm, với số dự án trung bình hoàn thành tăng từ 2,7 vào năm 2015 lên 3,4 vào năm 2023. 3
Xu hướng mua sắm và phát trực tuyến cải thiện nhà
Trong môi trường truyền thông lộn xộn ngày nay, điều quan trọng hơn bao giờ hết đối với các thương hiệu cải tạo nhà cửa là tập trung vào việc cung cấp nội dung hấp dẫn thông qua các kênh có liên quan sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng có tâm trí (và dự án!) đang di chuyển một dặm một phút.
63% người mua sắm sửa nhà được khảo sát đồng ý rằng thương hiệu là quan trọng đối với họ khi mua dụng cụ điện hoặc nguồn cung cấp sơn mới nhất. 4 Tuy nhiên, phần lớn những người mua sắm sửa nhà cũng bắt đầu hành trình mua sắm của họ mà không có một thương hiệu cụ thể trong tâm trí.
Một cuộc khảo sát gần đây cho thấy 93% người mua sắm sửa nhà tự coi mình là người thường xuyên sử dụng truyền hình trực tuyến, vượt xa cả dịch vụ truyền hình tuyến tính và phát trực tiếp. 4
40% người mua sắm sửa nhà đồng ý rằng họ tìm hiểu về các xu hướng danh mục mới nhất bằng cách tương tác với nội dung giải trí yêu thích của họ. 4
Cơ hội tiếp thị cải tạo nhà
Xây dựng lòng trung thành với thương hiệu
63% người mua sắm dụng cụ và đồ gia dụng được khảo sát cho biết họ sẵn sàng khám phá các thương hiệu mới ngay từ đầu trong hành trình mua hàng của họ. Do đó, các thương hiệu không thể chỉ dựa vào doanh số trong quá khứ để thúc đẩy việc mua hàng trong tương lai. Thay vào đó, các thương hiệu nên xem xét phát triển các chiến dịch thúc đẩy sự tin tưởng, tình yêu và lòng trung thành của thương hiệu thông qua các chiến lược tiếp thị thông qua tin nhắn, sáng tạo và tiếp thị quảng cáo. 8
Tiếp cận khán giả mới ở nơi họ đang ở
Khi những người mua sắm mới bước vào danh mục cải thiện nhà cửa, các thương hiệu có thể muốn xem xét thích ứng với sở thích tiêu thụ phương tiện truyền thông của khán giả, bao gồm chuyển từ TV tuyến tính sang truyền hình trực tuyến và video kỹ thuật số. Chín mươi lăm phần trăm các công cụ và người mua sắm sửa chữa nhà cửa được khảo sát cho biết họ đang sử dụng dịch vụ hoặc thiết bị truyền hình trực tuyến. 9
Tạo trải nghiệm kỹ thuật số
Khi ngày càng có nhiều người mua sắm sử dụng các nguồn kỹ thuật số để duyệt, tìm hiểu và mua các sản phẩm cải tiến nhà cửa, các thương hiệu có cơ hội phát triển trải nghiệm mua sắm kỹ thuật số nâng cao cho khách hàng của họ. Thực tế ảo (VR) và thực tế tăng cường (AR) mang đến cơ hội mới cho các thương hiệu để giúp khán giả hình dung sản phẩm trước khi mua hàng. Khi ngành cải tạo nhà phát triển, VR/AR và metaverse dự kiến sẽ tăng chi tiêu cho các hạng mục liên quan đến gia đình và nhà lên 697 tỷ đô la. 10
Thông tin chi tiết về cải tạo nhà của HAQM Ads
Prime Video là một điểm đến giải trí dành cho người mua sắm sửa nhà, với phạm vi tiếp cận được hỗ trợ quảng cáo hàng tháng ước tính là 115 triệu người xem ở Hoa Kỳ 5. Trên thực tế, Prime Video tiếp cận nhiều khán giả cải tạo nhà hơn 9 trong 10 dịch vụ phát trực tuyến. 6
Các thương hiệu cải tiến nhà tận dụng quảng cáo video thường có vị trí tốt để thúc đẩy mục tiêu tiếp thị của họ. Ví dụ, một nghiên cứu gần đây cho thấy các thương hiệu sân cỏ và sân vườn nghiêng về các giải pháp video đã chứng kiến mức tăng nhận thức về thương hiệu trung bình là +14% trong chiến dịch. 7
Các chiến dịch truyền hình phát trực tuyến có thể có tác động nhanh chóng đến hiệu suất tiếp thị giữa các thương hiệu cải tạo nhà cửa. Một thương hiệu nướng đã chứng kiến sự gia tăng chiến dịch +77% trong các tìm kiếm có thương hiệu sau khi thực hiện chiến dịch truyền hình trực tuyến đầu tiên của họ với HAQM Ads. 7
Mẹo tiếp thị cải thiện nhà
Với Truyền hình trực tuyến và quảng cáo video trực tuyến, thương hiệu của bạn có thể điều hướng sự phân mảnh đối tượng bằng cách tiếp cận những người xem đã sử dụng các dịch vụ của HAQM như Prime Video Live Sports, HAQM Freevee, v.v.
Bằng cách sử dụng các giải pháp như Video Sản phẩm được tài trợ, Thương hiệu được tài trợ và Thương hiệu được tài trợ, bạn có thể giúp người mua sắm khám phá thương hiệu và sản phẩm của mình trong suốt hành trình mua sắm của họ ở bất cứ nơi nào họ dành thời gian.
Đưa chiến dịch tiếp thị của bạn lên một tầm cao mới bằng cách hợp tác với Phòng thí nghiệm Đổi mới Thương hiệu của chúng tôi. Bằng cách làm việc với họ, thương hiệu của bạn có thể tạo ra trải nghiệm tiếp thị tùy chỉnh gây ngạc nhiên và làm hài lòng khán giả theo những cách sáng tạo.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, Hoa Kỳ, Tháng một 2024
2 Hiệp hội các nhà xây dựng nhà quốc gia, Hoa Kỳ, 2023
3 Viện nghiên cứu cải tạo nhà, Hoa Kỳ, 2023
4 Nghiên cứu chữa cháy nhanh của Kantar and HAQM Ads, Hoa Kỳ, Tháng 12 năm 2023, n= 2000
5 Prime Video, dữ liệu nội bộ của HAQM, Hoa Kỳ, 2023
6 GW I Core, Hoa Kỳ, Q1 2023 - Q4 2023, n = 98481 (người lớn ở Hoa Kỳ), n = 7963 (Đối tượng cải tạo nhà)
7 Dữ liệu nội bộ của HAQM, Hoa Kỳ, 2022-2023