Prime Day: Các phương pháp hay nhất dành cho tác giả

Hãy chuẩn bị trước

• Hãy sử dụng những bài học đúc kết được từ các chiến dịch trước đó đã chạy trong khoảng thời gian 30 ngày trước thềm Prime Day.
• Nếu hiện tại bạn đang không chạy chiến dịch nào, hãy cân nhắc chạy chiến dịch thử nghiệm trước thềm Prime Day. Việc này sẽ hỗ trợ bạn nắm được những từ khóa nào phù hợp nhất với sách của mình, cũng như tinh chỉnh phương pháp nhắm mục tiêu.
• Tạo một kế hoạch tập trung vào bốn yếu tố then chốt: loại sách bạn sẽ quảng cáo, chiến lược nhắm mục tiêu, chiến thuật đặt giá thầu và phân bổ ngân sách.

Ưu tiên những cuốn sách hay nhất của bạn

• Thử quảng cáo những cuốn sách mà bạn chưa từng quảng cáo, đặc biệt là những cuốn sách mà bạn đang muốn hướng lưu lượng truy cập không phải trả phí đến đó.
• Sử dụng các ASIN có ưu đãi và những cuốn sách có hiệu suất cao nhất trong chiến dịch để trợ giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập đến quảng cáo của bạn.
• Khám phá các cách để dễ dàng cập nhật và cải thiện các trang chi tiết sản phẩm của bạn nhằm tăng cơ hội tạo ra doanh số.

Tận dụng tối đa ngân sách sự kiện của bạn

• Nếu bạn đã chạy chiến dịch trong dịp Prime Day năm ngoái, hãy tận dụng những bài học đã đúc kết được trước đó để đưa ra quyết định ngân sách cho năm nay.
• Nếu đây là lần đầu tiên bạn quảng cáo trong dịp Prime Day, hãy dự liệu trước về mức ngân sách dành cho quảng cáo. Hãy thử phân bổ phần lớn ngân sách cho giai đoạn trước thềm Prime Day và đợt cao điểm của sự kiện nhằm tận dụng lưu lượng truy cập gia tăng trong thời gian đó.
• Phân bổ lại và điều chỉnh giá thầu của bạn vào gần cuối sự kiện và sau sự kiện để tiếp tục tương tác với người mua hàng mà không vượt quá ngân sách.

Thành công khi nhắm mục tiêu

Một phần tạo nên chiến lược quảng cáo thành công là tiếp cận và thu hút các đối tượng khách hàng phù hợp với sách của bạn. Các đề xuất nhắm mục tiêu của chúng tôi có thể trợ giúp bạn đạt được điều đó trong sự kiện có lưu lượng truy cập cao này. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về chiến thuật nhắm mục tiêu, hãy truy cập trang trợ giúp về nhắm mục tiêu của chúng tôi.

Nhắm mục tiêu thủ công và tự động

Có hai chiến thuật nhắm mục tiêu cho chiến dịch Prime Day của bạn: tự động và thủ công. Với chiến thuật nhắm mục tiêu tự động, ²chúng tôi sẽ làm việc này thay cho bạn bằng cách đối sánh quảng cáo của bạn với các truy vấn mua sắm và sản phẩm. Nhắm mục tiêu thủ công³ cho phép bạn kiểm soát các từ khóa hoặc sản phẩm cụ thể và đặt giá thầu cho phù hợp.

• Hãy thử chiến thuật nhắm mục tiêu tự động cho các chiến dịch Prime Day nếu bạn muốn bắt đầu nhanh chóng với Sponsored Products. Cách tiếp cận này cũng cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về những cụm từ mua sắm mà khách hàng đã sử dụng trong dịp Prime Day khi tìm mua những cuốn sách như của bạn. Việc chạy nhiều chiến dịch thủ công cùng một lúc và sử dụng các truy vấn mua sắm mà bạn biết là phù hợp với sách của mình đều có thể hỗ trợ thúc đẩy gia tăng doanh số.
• Thử chiến thuật nhắm mục tiêu thủ công cho các chiến dịch Prime Day nếu bạn đang tạo chiến dịch Sponsored Brands hoặc nếu bạn đã chạy các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động với Sponsored Products trước đây và có đủ dữ liệu từ báo cáo. Bằng cách này, bạn có thể thiết lập chính xác hơn bằng cách thêm cụm từ tìm kiếm có hiệu suất cao, tức những cụm từ có doanh số và tỷ lệ nhấp chuột (CTR) cao, nhằm tối ưu hóa cho chuyển đổi.

Nhắm mục tiêu theo từ khóa

• Trong những tuần trước dịp Prime Day, hãy theo dõi các chiến dịch của bạn để tìm các từ khóa có hiệu suất cao. Hãy sử dụng báo cáo cụm từ tìm kiếm để xác định các cụm từ có doanh số cũng như CTR cao và thêm chúng dưới dạng từ khóa trong chiến dịch Prime Day. Hãy nhớ thêm các từ khóa cụ thể từ danh mục của bạn để xác định rõ sản phẩm của bạn. Điều này hỗ trợ đảm bảo quảng cáo của bạn phù hợp với khách hàng đang tìm mua những cuốn sách như của bạn.
• Thử nghiệm từ khóa mới trong chiến dịch Prime Day. Việc này có thể trợ giúp bạn tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng rộng hơn và tăng thêm khả năng hiển thị cho sách của mình.
• Tăng số lượng từ khóa trong chiến dịch của bạn vào dịp Prime Day để trợ giúp quảng cáo của bạn xuất hiện trong nhiều truy vấn mua sắm hơn. Bạn có thể sử dụng kết hợp các từ khóa bạn đã chọn từ các chiến dịch trước đây và những từ khóa được đề xuất trong trình tạo chiến dịch.
• Sử dụng kết hợp các loại đối sánh để tạo chiến dịch đa mục tiêu. Đối sánh rộng có thể hỗ trợ tăng phạm vi tiếp cận của bạn, trong khi đối sánh chính xác và đối sánh cụm từ cho phép bạn nhắm mục tiêu chính xác đến các từ khóa mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao. Tìm hiểu thêm về các loại đối sánh trong trang trợ giúp này.
• Hãy chú ý đến các từ khóa bị hạn chế. Tránh thêm các từ khóa có thể dẫn đến trải nghiệm khó chịu, nhạy cảm hoặc không mong muốn cho người mua vì quảng cáo của bạn sẽ không chạy với các từ khóa đó. Tìm hiểu thêm về các hạn chế liên quan đến nhắm mục tiêu trong trang trợ giúp này.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm

• Sử dụng chiến thuật nhắm mục tiêu theo sản phẩm cho chiến dịch Prime Day để mở rộng phạm vi tiếp cận trong một danh mục, thu hút khách hàng mua sản phẩm từ thương hiệu của bạn hoặc nhắm mục tiêu đến từng loại sách hoặc tác giả tương tự như bạn.
• Trong những tuần trước thềm Prime Day, hãy theo dõi chiến dịch của bạn để xác định mức độ thành công. Sử dụng báo cáo cấp ASIN và danh mục để xem dữ liệu của bạn, sau đó tạo chiến dịch Prime Day dựa trên những cuốn sách và danh mục có hiệu suất tốt trong các chiến dịch.
• Tránh các sản phẩm bị hạn chế. Không thêm bất kỳ sản phẩm bị hạn chế nào vào phương pháp nhắm mục tiêu của chiến dịch. Bạn có thể thêm các sản phẩm đó trong quá trình thiết lập chiến dịch, nhưng quảng cáo của bạn sẽ không chạy với các sản phẩm mục tiêu đó. Tìm hiểu thêm về các hạn chế.
• Bạn không chắc nên nhắm mục tiêu đến sản phẩm nào? Hãy tận dụng các đề xuất nhắm mục tiêu theo sản phẩm của chúng tôi cho dịp Prime Day trong tab Đề xuất ở phần nhắm mục tiêu theo Sản phẩm, trong trình quản lý chiến dịch.

Nhắm mục tiêu loại trừ

• Không để quảng cáo của bạn xuất hiện trên các trang kết quả mua sắm vốn không đáp ứng được mục tiêu của bạn trong dịp Prime Day. Tùy vào việc bạn đang sử dụng chiến dịch tự động hay thủ công, bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu theo sản phẩm, từ khóa loại trừ hoặc cả hai.
• Loại trừ các truy vấn mua sắm có hiệu suất thấp và không liên quan trong chiến dịch Prime Day. Các truy vấn này bao gồm bất kỳ truy vấn mua sắm nào có mức chi tiêu cao và không mang lại doanh số hoặc doanh số rất thấp.

Đặt giá thầu và ngân sách của bạn

Lưu lượng truy cập tăng cao trong dịp Prime Day có thể dẫn đến việc quảng cáo của bạn được xem thường xuyên hơn và thu hút nhiều lượt nhấp chuột hơn. Khi số lượt nhấp chuột tăng lên, các chiến dịch của bạn có thể hết ngân sách nhanh hơn bình thường.

Các chiến dịch quảng cáo sử dụng toàn bộ ngân sách và chạy suốt cả ngày có tiềm năng cao hơn trong việc tiếp cận độc giả và thúc đẩy doanh số. Vì vậy, điều quan trọng hơn là phải theo dõi giá thầu và ngân sách của bạn nhiều lần trong suốt dịp Prime Day.

Dưới đây là bốn nội dung đề xuất để hỗ trợ đảm bảo khoản chi tiêu quảng cáo của bạn phát huy tối đa hiệu quả và các chiến dịch của bạn được tối ưu hóa để tiếp cận, thu hút và thôi thúc khách hàng mua hàng:

• Chuẩn bị để đáp ứng lưu lượng truy cập có khả năng tăng cao. Việc tăng ngân sách hàng ngày, đặc biệt là cho các chiến dịch có lượt nhấp chuột hoặc doanh số cao, có thể giúp đảm bảo bạn không bị hết ngân sách và bỏ lỡ doanh số tiềm năng trước, trong và sau dịp Prime Day. Việc thiết lập các quy tắc ngân sách để tự động tăng ngân sách trong dịp Prime Day là biện pháp đơn giản để hỗ trợ chiến dịch của bạn không bị hết ngân sách. Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng tỷ lệ phần trăm tăng ngân sách đề xuất của HAQM Ads, tỷ lệ này được đưa ra dựa trên hoạt động mua sắm trong những dịp Prime Day trước đây.⁴
• Chuyển ngân sách sang các chiến dịch hiệu quả nhất. Hãy cân nhắc phân bổ lại tất cả hoặc một phần ngân sách từ các chiến dịch có nhịp độ thấp hơn sang các chiến dịch có hiệu suất cao. Điều này có thể giúp tăng hiệu quả cho khoản chi tiêu quảng cáo và hỗ trợ bạn đạt được mục tiêu quảng cáo cho dịp Prime Day mà không vượt quá ngân sách.
• Điều chỉnh giá thầu bằng cách sử dụng thông tin chi tiết từ các chiến dịch gần đây. Các bài học đúc kết từ những chiến dịch liên quan mà bạn đã chạy trong 30 ngày trước có thể giúp bạn đạt được thành công. Việc giảm hoặc tạm dừng giá thầu cho các từ khóa có hiệu suất kém trong 30 ngày trước và tăng giá thầu cho những từ khóa tạo ra doanh số có thể giúp tăng thêm lưu lượng truy cập cho quảng cáo của bạn. Nếu đang thiết lập chiến dịch mới, bạn nên sử dụng các đề xuất giá thầu cho dịp Prime Day có trên bảng điều khiển quảng cáo.
• Sử dụng chiến thuật đặt giá thầu động để tăng cơ hội thúc đẩy doanh số. Việc đặt giá thầu động có thể hỗ trợ bạn tiết kiệm thời gian và tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch trong suốt dịp Prime Day bằng cách cho phép HAQM Ads tự động điều chỉnh giá thầu theo thời gian thực. Việc đặt giá thầu động (lên và xuống) sẽ tăng giá thầu của bạn khi quảng cáo của bạn có nhiều khả năng thúc đẩy doanh số hơn và giảm giá thầu khi quảng cáo ít có khả năng làm được điều đó.