Hướng dẫn
Ngân sách quảng cáo
Định nghĩa, tầm quan trọng và lời khuyên
Ngân sách quảng cáo đề cập đến tổng số tiền mà một công ty chi cho hoạt động tiếp thị và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Việc thiết lập ngân sách tiếp thị và quảng cáo có thể giúp thương hiệu tập trung vào mục tiêu và kết quả.
Bắt đầu sử dụng HAQM Ads để hiển thị các sản phẩm của bạn và tạo chiến dịch.
Nếu bạn có kinh nghiệm hạn chế, hãy liên hệ với chúng tôi để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi HAQM Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.
Tạo quảng cáo tính chi phí cho mỗi lần nhấp chuột để giúp khách hàng tìm thấy sản phẩm của bạn trên HAQM.
Tận dụng thông tin chi tiết và các tín hiệu để tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng cũng như thúc đẩy doanh số cho thương hiệu của bạn.
Ngân sách quảng cáo là gì?
Ngân sách quảng cáo rất quan trọng cho một kế hoạch tiếp thị thành công. Ngân sách quảng cáo là số tiền bạn dự định chi cho quảng cáo có trả phí cho thương hiệu và/hoặc các sản phẩm của bạn trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như một năm hoặc một quý.
Các doanh nghiệp chi ngân sách này để trang trải chi phí cho việc chạy quảng cáo (thường được đo bằng số lượt nhấp chuột hoặc số lượt hiển thị), thiết kế và sản xuất nội dung sáng tạo của quảng cáo và các chi phí liên quan khác, chẳng hạn như thuê một đại lý để quản lý các chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp. Ngân sách quảng cáo có thể tác động đến loại chiến dịch mà thương hiệu của bạn tạo ra và chiến lược mà thương hiệu của bạn thực hiện.
Tại sao ngân sách lại quan trọng trong quảng cáo?
Việc thiết lập ngân sách quảng cáo từ trước sẽ cho phép bạn dự tính chi phí cho việc lập kế hoạch kinh doanh dài hạn. Lập kế hoạch ngân sách cho phép bạn cân nhắc về quy mô cho quảng cáo – số kênh, quy mô đối tượng khách hàng, thời lượng chiến dịch và nhiều đặc điểm khác.
Nếu không quyết định ngân sách từ trước, bạn có thể có nguy cơ mất khả năng theo dõi chi phí và chi tiêu quá mức cho quảng cáo, hoặc hoàn toàn không có đủ ngân sách dành riêng cho việc quảng cáo. Cả hai vấn đề này đều có thể làm hạn chế khả năng phát triển doanh nghiệp của bạn.
Làm thế nào để xác định ngân sách quảng cáo của bạn?
Để xác định ngân sách quảng cáo, hãy bắt đầu bằng cách quyết định mục tiêu tiếp thị của bạn là gì. Những mục tiêu này cần hỗ trợ cho chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp, và có thể bao gồm mục tiêu tăng nhận thức hoặc mức độ cân nhắc cho đến thúc đẩy số giao dịch mua hàng lặp lại hoặc lòng trung thành với thương hiệu. Mục tiêu của bạn sẽ ảnh hưởng đến ngân sách quảng cáo thông qua việc cung cấp thông tin cho các lựa chọn, chẳng hạn như bạn sử dụng kênh quảng cáo nào hoặc bạn muốn tiếp cận loại và quy mô đối tượng khách hàng nào.
Hai khái niệm quan trọng trong việc tạo ngân sách quảng cáo là lập kế hoạch truyền thông và mua phương tiện truyền thông. Lập kế hoạch truyền thông thiết lập giai đoạn cho chiến dịch quảng cáo của bạn và là quy trình để bạn chọn các kênh và định dạng quảng cáo, đồng thời quyết định các yếu tố như đối tượng khách hàng và các chỉ số hiệu suất chính (KPI). Bước tiếp theo sau khi lập kế hoạch truyền thông là mua phương tiện truyền thông, trong bước đó bạn mua vị trí hiển thị trên các kênh quảng cáo (phương tiện truyền thông) đáp ứng tốt nhất các mục tiêu trong phạm vi ngân sách của bạn.
Kế hoạch truyền thông – và do đó là ngân sách quảng cáo của bạn – nên được củng cố bằng thông tin từ nghiên cứu. Nhận thức về các xu hướng trong ngành và sự hiểu biết về đối tượng khách hàng sẽ giúp bạn đưa ra lựa chọn phương tiện truyền thông phù hợp để đạt được các mục tiêu của mình. Nếu có thể, hãy xem các chiến dịch quảng cáo trước đây để nắm bắt thông tin chuyên sâu về những việc có hiệu quả và không hiệu quả. Xem lại các chi phí từ các chiến dịch trước đó có thể giúp bạn dự toán cho ngân sách mình cần.
Bạn nên đưa những chi phí gì vào ngân sách quảng cáo?
Ngân sách quảng cáo nên bao quát tất cả các chi phí liên quan đến quảng cáo, từ đầu đến cuối. Ví dụ: quá trình sản xuất mẫu quảng cáo bao gồm nội dung văn bản cho quảng cáo, thiết kế, sản xuất video và in ấn. Sau đó sẽ có chi phí phân phối quảng cáo trong kênh bạn đã chọn, từ các mô hình định giá chi phí cho mỗi lần nhấp chuột hoặc chi phí cho mỗi nghìn lượt hiển thị cho quảng cáo trực tuyến đến bưu phí cho quảng cáo trực tiếp qua thư. Bạn cũng cần phải tính đến các nguồn lực cần thiết khác, chẳng hạn như mua phần mềm hoặc thuê một đại lý.
Ngân sách quảng cáo có giống như ngân sách tiếp thị không?
Ngân sách quảng cáo là một phần của ngân sách tiếp thị tổng thể, bao gồm các hoạt động tiếp thị khác cùng với quảng cáo có trả phí, chẳng hạn như tiếp thị nội dung, tiếp thị trải nghiệm, tiếp thị truyền thông xã hội và các sự kiện. Những chiến dịch tiếp thị không trả phí này phải tách biệt với ngân sách quảng cáo của bạn.
Ngân sách quảng cáo tốt là gì?
Không có công thức phổ quát để tính toán ngân sách quảng cáo tốt. Ngân sách quảng cáo tốt nhất là ngân sách phù hợp với các ưu tiên và mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp.
Các kênh quảng cáo khác nhau thiết lập các mức giá khác nhau cho các giải pháp, điều này sẽ giúp bạn xác định ngân sách quảng cáo tốt nhất cho chiến dịch của mình. Bạn cũng sẽ cần đảm bảo rằng các chủ doanh nghiệp và các nhà lãnh đạo có liên quan khác thống nhất với nhau và phê duyệt ngân sách đề xuất của bạn. Ví dụ, việc phân bổ ngân sách cho quảng cáo có thể dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, chẳng hạn như doanh thu hàng năm của doanh nghiệp hoặc xếp hạng các mục tiêu quảng cáo dựa trên các ưu tiên tổng thể của doanh nghiệp.
Làm thế nào để theo dõi ngân sách quảng cáo?
Bạn theo dõi ngân sách quảng cáo thông qua việc theo dõi hiệu suất quảng cáo. Chiến dịch có hiệu suất tốt hay không phụ thuộc vào mục tiêu của bạn là gì. Một khi đã biết mục tiêu của mình, bạn có thể chọn các KPI sẽ giúp đánh giá hiệu suất cho các chiến dịch quảng cáo của bạn. Lựa chọn này sẽ xác định các chỉ số bạn nên tập trung.
Một số chỉ số, chẳng hạn như doanh số được phân bổ cho quảng cáo, có thể được theo dõi và đánh giá trong ngắn hạn. Dưới đây là hai ví dụ về chỉ số hiệu suất dựa trên doanh số bán hàng thường được sử dụng để đánh giá chiến dịch quảng cáo.
- Define your goals and KPIs: You monitor your ad budget by measuring ad performance. Whether or not a campaign is performing well depends on what your goals are. Once you know your goals, you can choose the KPIs that will help evaluate the performance of your ad campaigns. This will determine which metrics you should focus on.
- Determine your measurement tools: With your KPIs defined, you’ll need to select the correct ad tech that accurately and effectively measures the performance of your campaigns. These tools will be able to help tell you how much you’re spending and if the cost of your advertising is delivering business results.
- Monitor performance: Now that you know your goals and have selected your measurement tools, you’ll need to regularly monitor the performance of your campaigns. Establish a consistent reporting schedule to generate reports and updates on how your ads are delivering against your business goals.
- Optimize campaigns: As you regularly get updates on the performance of your campaigns, you can use these insights to adjust your budget accordingly. You may want to allocate more budget to ads that are performing well or redirect funds from an underperforming campaign. These small optimizations can help you optimize your budget in real time during a campaign.
- Reporting and forecasting: Create comprehensive reports that review campaign performance and results against your KPIs and business goals. It is important to closely analyze campaign reports to inform the budget allocation for future campaigns.
Why is monitoring ad budget important?
Monitoring an ad budget is important because it ensures advertisers can maximize the effectiveness of their campaigns. By monitoring your ad budget, you can help ensure that you’re not overspending, you’re effectively communicating with consumers, and that you’re achieving business goals.
Advertising budget metrics
Some metrics, such as sales attributed to advertising, can be monitored and evaluated in the short term. Here are two examples of performance metrics based on sales that are commonly used to evaluate ad campaigns.
ROAS là gì?
Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo, viết tắt là ROAS, là một chỉ số đo lường số tiền bạn nhận được từ chi phí quảng cáo. Bạn tính ROAS bằng cách chia doanh thu được phân bổ cho quảng cáo cho chi tiêu quảng cáo của bạn. Ví dụ, nếu bạn chi $100 cho một chiến dịch quảng cáo tạo ra $500 doanh số được phân bổ cho quảng cáo, ROAS của bạn sẽ là 5 ($500 chia cho $100).
ROAS cao hơn cho thấy hiệu suất tốt hơn khi bạn đo lường sự thành công dựa trên doanh số được phân bổ cho quảng cáo. Hãy nhớ rằng nếu bạn đang ưu tiên cho nhận thức thương hiệu hoặc tỷ lệ mua lặp lại, ROAS sẽ không phải là chỉ số thành công quan trọng nhất và chiến dịch quảng cáo có ROAS cao nhất không nhất thiết có nghĩa là chiến dịch thành công nhất.
ACOS là gì?
Chi phí quảng cáo bán hàng, viết tắt là ACOS, là một chỉ số thể hiện chi tiêu quảng cáo dưới dạng tỷ lệ phần trăm doanh số cho các chiến dịch HAQM Ads, chẳng hạn như Sponsored Products hoặc Sponsored Brands. Bạn tính toán ACOS bằng cách chia chi tiêu quảng cáo cho doanh thu được phân bổ cho quảng cáo, sau đó nhân với 100 để có được tỷ lệ phần trăm. Ví dụ, nếu bạn chi $100 cho một chiến dịch quảng cáo tạo ra $500 doanh số được phân bổ cho quảng cáo, ACOS của bạn sẽ là 20% (chia $100 cho $500 ra 0,2, sau đó nhân với 100 để ra 20%).
ACOS thấp hơn cho thấy hiệu suất tốt hơn khi bạn đo lường sự thành công dựa trên doanh số được phân bổ cho quảng cáo. Tuy nhiên, cũng giống như ROAS, ACOS không phải là thước đo thành công duy nhất và thậm chí có thể không phải là một trong những chỉ số chính mà bạn sử dụng cho chiến dịch quảng cáo, tùy thuộc vào mục tiêu của bạn.
What is ROI?
Return on investment, or ROI, is a metric that shows how much money a brand makes from their marketing activities compared to how much they spent on it. By calculating marketing ROI, brands can understand what marketing efforts contribute to the bottom line.
No matter which metrics you use, monitor them regularly for the duration of your ad campaign. You should also look at post-campaign results to evaluate overall performance, but don’t wait until the ad campaign is over before you check on it. In-flight measurement allows you to identify trends and optimize accordingly, or pivot away from a campaign that isn’t performing.
Examples of how monitoring your advertising budget can optimize campaigns
Case Study
When launching their new Hydrate product, Sports Research faced a key challenge: how to identify and access the most effective premium inventory amid numerous Streaming TV (STV) supply options, while maintaining cost efficiency at scale. To address these challenges, Sports Research collaborated with Pacvue, their commerce platform partner, and HAQM Ads to develop a video strategy focused on expanding their customer base. The team concentrated on identifying inventory sources and deals that would effectively reach and engage new, high-value audiences.
At the core of their approach was an APC-enabled programmatic guaranteed (PG) deal, enhanced by custom HAQM Marketing Cloud (AMC) audiences, which included customers who had searched for hydration-related keywords in the last 30 days. Leveraging APC's Audience Collaborations feature, Sports Research activated a deal with a leading STV broadcaster by overlaying their custom AMC audiences against the publisher's deep content signals.
The integration of custom AMC audiences within the APC-enhanced PG deal proved to be a game-changer, yielding results that exceeded Sports Research's expectations. Using 56% less spend compared to the control, the APC-enhanced deal successfully reached the intended audience at a rate approximately 1.8 times higher than the benchmark, while also driving at least 51% more efficient costs in reaching the desired users. This demonstrated the power of combining Sports Research's proprietary AMC audiences with publishers' exclusive deep content signals to curate highly relevant, premium supply.
The combination of expanded reach, improved cost-efficiency, and robust conversion rates showcased the full-funnel impact of APC-enhanced deals, allowing Sports Research to maximize their advertising budget while reaching a broader audience.
Case Study
JLab has sold their consumer electronics products on HAQM since 2014, but they wanted to grow their brand awareness and top-line sales. By collaborating with XPN, an HAQM Marketing Cloud (AMC) service and software provider, JLab gained insights from AMC that helped them achieve greater visibility into their organic retail signals and optimize their ad spend. JLab has used sponsored ads and HAQM DSP to achieve substantial global growth, and they wanted to further increase the reach of their advertising by exploring new ad strategies, including the use of HAQM Streaming TV (STV) ads.
The brand decided to create an AMC account to obtain more information about their customers. To help set up the account, in August 2022, they reengaged HAQM Ads advanced partner Skai, a leading omnichannel advertising platform that specializes in unique decisioning, activation, and optimization solutions across commerce media. Then, in early 2023, JLab began to work with XPN on using insights from AMC to enhance their advertising strategy. By using AMC Flexible Shopping Insights, a subscription-based feature in AMC providing ad-attributed and non-attributed signals, XPN gained a more holistic perspective of JLab’s performance in their Brand Store. They helped JLab identify the ideal products to promote to new-to-brand (NTB) customers, maximizing customer lifetime value and minimizing customer acquisition cost.
JLab implemented changes to their strategy based on the AMC insights they obtained through XPN’s solutions. In three months, they reduced the bid by 50% on their seven highest spending branded keywords, which saved their advertising budget 30% while maintaining stable traffic to product detail pages.
Measurement solutions from HAQM Ads to help optimize your ad budget
HAQM Ads can help you optimize your ad budget and eliminate wasted media spend with holistic reach and frequency management across HAQM and the open internet. Through HAQM DSP you can consolidate media investments and apply user and household frequency caps to maximize reach across your media investments.
- Make your working media dollars go further with low tech fees on HAQM DSP. Extend your working media budgets with our low 1% tech fees for programmatic guaranteed (PG) deals on third-party supply, and 0% tech fees for PG deals across HAQM-owned and operated inventory. This is competitive in the industry compared to typical 3%-5% tech fees for PG deals.
- Connect your brand to customers with increased precision fueled by HAQM signals across their journey. Deliver more relevant ad experiences across digital touchpoints informed by HAQM’s trillions of browsing, shopping, and streaming signals. Our interoperable tech enhances your media investments by combining HAQM’s exclusive signals with publishers’ proprietary data, in concert with your first-party data and third-party data providers, to reach the right audience, at the right time, with the right message.
- Optimize performance for your media investments and measure results across the funnel. Connect your upper-funnel brand building efforts to downstream performance metrics, and measure what matters with our comprehensive menu of over 70+ trusted measurement solutions. This empowers you to make smarter optimizations and drive efficiency and performance throughout the customer journey.
- Bid with confidence and maximize supply path efficiencies at no extra charge. HAQM DSP helps redirect your media spend away from low quality made-for-advertising (MFA) sites, and filters out invalid and undesirable traffic from the bid stream.
If you’re new to HAQM Ads and just getting started on advertising, you may be interested in additional resources. We offer the following resources to help you understand your budget options for sponsored ads products like Sponsored Products and Sponsored Brands.
Read our guide on how to plan and set up your advertising budget for Sponsored Products.
Watch our short videos on budget rules for Sponsored Products and how to use them.
Our Introduction to bids and budgets webinar is designed for beginner advertisers and will guide you through the basics of budgets for sponsored ads campaigns.
Once you are comfortable with the basics of sponsored ads budgets, our Tips for optimizing your budgets and bids webinar can help optimize your budget with more advanced tactics.
Để được hỗ trợ và hướng dẫn thêm, hãy liên hệ để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi HAQM Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.