Nghiên cứu điển hình
SEVEN BEAUTY đã thúc đẩy sự thành công và giảm 11% CPC với quảng cáo video do chuyên gia sản xuất
(Các) sản phẩm được sử dụng
Mục tiêu
- Mở rộng nhận thức về sản phẩm
- Tăng doanh số
Cách tiếp cận
- Tạo nội dung video có thể được sử dụng cho Sponsored Brands hoặc Sponsored Display
- Sử dụng từ khóa Sponsored Products có hiệu suất cao và nhắm mục tiêu theo sản phẩm
- Chuyển từ video tự sản xuất sang video 15 giây với hình ảnh tĩnh
Kết quả
- -11% CPC: Giảm 11% so với các chiến dịch tương tự tính đến tháng 12 năm 2024
- -5.2% Chi phí quảng cáo bán hàng: Giảm 5,2% so với các chiến dịch tương tự tính đến tháng 12 năm 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (tên thương hiệu: Seven Esthe ) là một nhà sản xuất mỹ phẩm được thành lập tại Tokyo vào năm 2000. Công ty này xử lý các sản phẩm trong hơn 20 danh mục trên HAQM.co.jp. Sau khi bắt đầu sử dụng dịch vụ Hoàn thiện đơn hàng bởi HAQM (FBA) để cải thiện uy tín của mình với tư cách là người bán, công ty bắt đầu chạy HAQM Ads vào năm 2017 để trợ giúp tăng nhận thức về sản phẩm và tăng doanh số bán hàng.
Định hình lại chiến lược quảng cáo video
Mặc dù công ty đã chạy các quảng cáo Sponsored Products, Sponsored Brands và Sponsored Display, nhưng trước đây công ty không thu được nhiều thành công với quảng cáo video sử dụng nội dung tự sản xuất. Vì vậy, vào tháng 8 năm 2024, công ty bắt đầu hợp tác với một công ty sản xuất video bên ngoài.
Lợi ích của việc thuê bên ngoài sản xuất video
Hirokazu Enomoto, nhân viên bộ phận thương mại điện tử của SEVEN BEAUTY Co., Ltd. nhấn mạnh rằng một lợi ích của việc thuê sản xuất video bên ngoài là “không phải phân bổ giờ làm việc”. Ngoài ra, các video vốn đã trở nên quá phức tạp khi được sản xuất nội bộ lại được làm đơn giản hơn bằng cách nhờ một chuyên gia bên ngoài tạo ra chúng với cái nhìn khách quan.
Video thuê bên ngoài sản xuất cho quảng cáo video Sponsored Brands
Đối với quảng cáo video của HAQM, trong đó thời gian hiển thị ngắn, ngay cả những video kết hợp hình ảnh tĩnh với chuyển động (một phong cách mà chúng tôi không thực hiện) cũng có thể trở nên nổi bật so với các quảng cáo khác. Thay vào đó, chúng cho ta cảm giác đơn giản hơn và hấp dẫn hơn về mặt thị giác.
– Hirokazu Enomoto, Phòng Thương mại điện tử, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
“Hạn chế duy nhất là tốc độ thực hiện các sửa đổi,” Enomoto phản ánh. Tuy nhiên, dựa trên kết quả chiến dịch, ông hy vọng sẽ tiếp tục sử dụng việc sản xuất bên ngoài ngay cả khi việc đó làm phát sinh một chút chi phí.
Thiết lập chiến dịch quảng cáo video Sponsored Brands
Với chuyên môn sâu về quảng cáo và bằng cách sử dụng các từ khóa hiệu quả mà họ vốn đang tận dụng cho quảng cáo Sponsored Products, công ty đã thiết lập chiến dịch như sau:
- Ngân sách hàng ngày: 1/3 Ngân sách dành cho Sponsored Products
- Mục tiêu chiến dịch: Lượt truy cập trang, chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (CPC)
- Giá thầu: Bắt đầu từ 1/2 giá thầu Sponsored Products
- Đích đến: Trang chi tiết sản phẩm
- Nhắm mục tiêu: Từ khóa (tất cả các loại đối sánh) và nhắm mục tiêu theo sản phẩm (theo danh mục)
Họ theo dõi tỷ lệ khách hàng mới đối với thương hiệu, CPC, chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS), tỉ lệ chuyển đổi và số lượt hiển thị sau khi ra mắt, như những chỉ số thành công. Họ thường xuyên đánh giá hiệu suất và thực hiện các điều chỉnh nhỏ, chẳng hạn như giá thầu.
Kết quả
“Có thêm nhiều vị trí quảng cáo sẽ trợ giúp tăng nhận thức về sản phẩm và tiềm năng thúc đẩy tăng trưởng doanh số, vì vậy chúng tôi dự định tiếp tục sử dụng quảng cáo video trong tương lai”, Enomoto cho biết. Nhờ có sáng kiến này mà CPC, một chỉ số hiệu suất quan trọng, đã giảm 23% so với 47 yên chi cho quảng cáo video mà không thuê sản xuất bên ngoài. 1 Và kể cả trong giai đoạn có lưu lượng truy cập cao, họ vẫn duy trì chi phí quảng cáo bán hàng ở mức 6,1%. Đây là một chỉ số hiệu quả so với mức trung bình 11,3% của các chiến dịch khác.2
- CPC 36 yên: Giảm 11% so với các chiến dịch tương tự
- Chi phí quảng cáo bán hàng 6.1%: Giảm 5,2% so với các chiến dịch tương tự
1-2 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp, Nhật Bản, tháng 12 năm 2024. Kết quả phản ánh các chiến dịch của nhà quảng cáo SEVEN BEAUTY Co., Ltd., và không đại diện cho các kết quả trong tương lai.