Nghiên cứu điển hình
Oceanwing thúc đẩy sự tăng trưởng ASP đáng kể cho Lider thông qua chiến lược quảng cáo nhắm mục tiêu
Mục tiêu
- Tăng giá bán trung bình (ASP) thêm 10%
- Cải thiện tỷ lệ mua hàng theo gói kết hợp
- Tăng doanh số từ quảng cáo Sponsored Brands thêm 50% cho Lider
Cách tiếp cận
- Sử dụng Báo cáo lộ trình chuyển đổi ASIN và Báo cáo loại quảng cáo và từ khóa của quảng cáo được tài trợ.
- Phân tích các cách kết hợp Mã số định danh chuẩn HAQM (ASIN) có tỷ lệ chuyển đổi cao giúp thúc đẩy nhiều lần mua hàng trong một khung thời gian cụ thể.
- Lọc từ khóa và ASIN trong đó có sự ghi nhận từ lần tiếp xúc đầu tiên cho quảng cáo Sponsored Brands và doanh số bán hàng cao hơn mức trung bình.
- Tăng chi tiêu cho Sponsored Brands để đạt được tác động quảng cáo và khả năng tiếp xúc với thương hiệu tối đa
Kết quả
- CTR tăng 100%
- ASP tăng 12,5%
- Doanh số từ quảng cáo Sponsored Brands tăng 78%
Lider, một thương hiệu cung cấp nhiều loại sản phẩm trang trí nhà và điện tử, đã bắt đầu bán hàng trên HAQM vào cuối năm 2022 để mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường ở Bắc Mỹ. Dòng sản phẩm của Lider bao gồm ổ cắm điện nối dài, cổng USB, cảm biến, bộ hẹn giờ và bộ điều chỉnh độ sáng. Thương hiệu tự định vị trong phân khúc thị trường trung cấp đến cao cấp. Cho dù có được sự tăng trưởng trong giai đoạn ban đầu, Lider đã phải đối mặt với những thách thức ảnh hưởng đến hiệu quả quảng cáo và lợi nhuận.
Khi danh mục của Lider phát triển và số lượng SKU tăng lên, việc quản lý chi tiêu quảng cáo một cách hiệu quả trở nên khó khăn hơn. Sự phụ thuộc quá nhiều vào quảng cáo Sponsored Products đã dẫn đến ngân sách bị phân tán quá mức trên nhiều vị trí quảng cáo, dẫn đến hiệu quả lưu lượng truy cập thấp cho các ASIN riêng lẻ. Điều này làm giảm hiệu quả của quảng cáo và khiến việc tạo ra lợi nhuận bán hàng đều đặn trở nên khó khăn. Hơn nữa, Lider đã gặp nhiều khó khăn khi xác định các cách kết hợp ASIN hiệu quả nhất cho chiến dịch Sponsored Brands, điều này cản trở khả năng tối ưu hóa để đạt được giá bán trung bình (ASP) và tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất.
Để giải quyết những thách thức này, Lider đã hợp tác với Oceanwing, một đối tác HAQM Ads chuyên về tối ưu hóa quảng cáo. Mục tiêu của họ là điều chỉnh chiến lược hiện tại để tăng ASP thêm 10%, thức đẩy tỷ lệ mua hàng theo gói kết hợp và cải thiện doanh số từ quảng cáo Sponsored Brands thêm 50%.
Sử dụng AMC để nhận thông tin chi tiết nhắm mục tiêu
Oceanwing đã sử dụng HAQM Marketing Cloud (AMC) để tiến hành phân tích chuyên sâu và cung cấp thông tin cho chiến lược của họ. Họ tập trung vào hai báo cáo AMC chính: Báo cáo lộ trình chuyển đổi ASIN và Báo cáo loại quảng cáo và từ khóa. Các báo cáo này cung cấp dữ liệu có giá trị về hành vi mua hàng của khách hàng, hiệu suất theo loại quảng cáo và cách nhắm mục tiêu từ khóa hiệu quả.
Báo cáo lộ trình chuyển đổi ASIN cho phép Oceanwing xác định các cách kết hợp ASIN có tỷ lệ chuyển đổi cao đã thúc đẩy ba lần mua hàng trở lên trong một khung thời gian cụ thể. Những cách kết hợp này đã góp phần vào 20% doanh thu bán hàng cao nhất, làm nổi bật các ASIN có giá trị nhất. Báo cáo loại quảng cáo và từ khóa giúp làm rõ hơn nữa loại quảng cáo và từ khóa nào thành công nhất trong việc thúc đẩy sự tương tác của khách hàng và mức độ chuyển đổi.
Khi có thông tin chi tiết này, Oceanwing đã tinh chỉnh chiến lược quảng cáo Sponsored Brands của Lider. Bằng cách kết hợp các ASIN có hiệu suất cao với các từ khóa nhắm mục tiêu, họ đã tối ưu hóa vị trí quảng cáo để tăng khả năng chuyển đổi.
Thực hiện chiến lược Sponsored Brands tinh chỉnh
Với dữ liệu từ AMC, Oceanwing đã tái cấu trúc cách tiếp cận quảng cáo của Lider bằng cách tăng gấp đôi ngân sách cho chiến dịch Sponsored Brands. Các chiến dịch này đã được xây dựng cẩn thận bằng cách sử dụng các ASIN có tỷ lệ chuyển đổi cao được xác định từ Báo cáo lộ trình chuyển đổi ASIN. Các từ khóa nhắm mục tiêu từ Báo cáo loại quảng cáo và từ khóa đã được đưa vào sử dụng để đảm bảo rằng quảng cáo thu hút được sự chú ý của khách hàng ở các vị trí tìm kiếm hàng đầu.
Chiến lược quảng cáo này tập trung ngân sách quảng cáo của Lider vào các chiến dịch có khả năng thành công cao nhất, đạt được mức độ tiếp xúc tối đa với các ASIN có giá trị cao đồng thời nâng cao hiệu quả chi tiêu quảng cáo.
Thu hoạch đáng kể về hiệu suất quảng cáo
Từ tháng 4 đến tháng 7 năm 2024, tỷ lệ nhấp chuột (CTR) tăng gấp đôi, 1 ASP tăng 12,5%,2 và doanh số từ Sponsored Brands là loại quảng cáo tiếp xúc lần đầu tiên tăng 78%.3 Kết quả này đã minh chứng cho hiệu quả của việc kết hợp phân tích dữ liệu chi tiết với chiến lược quảng cáo nhắm mục tiêu, cho phép Lider đạt được những cải tiến đáng kể về hiệu suất quảng cáo và lợi nhuận.
Thông qua sự hợp tác chặt chẽ với Lider, chúng tôi đã đạt được những cải tiến đáng kể về hiệu quả quảng cáo nhờ việc sử dụng AMC. Khả năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ của AMC cho phép chúng tôi xác định chính xác các cách kết hợp đạt được tỷ lệ chuyển đổi lý tưởng cho khách hàng mục tiêu và tối ưu hóa các chiến lược quảng cáo, nhờ đó đã tăng đáng kể lợi tức từ khoản đầu tư cho quảng cáo của khách hàng.
– Joe Wu, Giám đốc điều hành, Oceanwing
1-3 Lider, 2024