HAQM Ads, etkileşim ve satın almaları artırmak için "dalgalanma etkisinden" nasıl faydalanıyor?
16 Haziran 2025 | Anne Fishkin, Kıdemli Endüstri Pazarlama Müdürü ve Jessica Bendes, Kıdemli Endüstri Pazarlama Müdürü
Filmlerin büyüsü, ekranın çok ötesine uzanır; hayran toplulukları yaratır ve yalnızca ürün satışlarını değil, aynı zamanda farklı kategoriler arası tüketimi de etkiler.
HAQM Ads, filmlerin yayın öncesi heyecandan başlayıp gerçek hayranlarına ulaşmasıyla biten satın alma davranışları üzerindeki etkisi olan ve "dalgalanma etkisi" olarak adlandırdığımız şeyi keşfetmek için Crowd DNA ile iş birliği kurdu. 3.000 katılımcıyla gerçekleştirdiğimiz araştırma sayesinde, bu "dalgalanma etkisinin" markalar için kitlelerle onların tam dönüşümlü eğlence yolculuğu boyunca etkileşim kurma fırsatları yarattığını ortaya koyduk.
Modern film hayranı kimdir?
Filmlerin büyüsü geçici değildir, yılları ve nesilleri kapsayan kalıcı bağlantılar oluşturur. Araştırmamız, film hayranı katılımcıların favori filmleriyle ortalama 10,4 yıl süren bir bağ kurduklarını ortaya koydu.1 Peki, bir insanı bir filmi izlemeye ne yönlendirir?
Sebeplerin, hikayelerin kendileri kadar katmanlı olduğu ortaya çıktı. Çoğu hayran için bu, kaçış ve eğlence ile ilgili (%88). Katılımcıların %60'ı filmleri kişisel gelişim ve yeni bakış açıları kazanmak için izlerken, %53'ü ise filmleri sohbet başlatmak ve deneyim paylaşmak için bir araç olarak görüyor.2
Bu kaçış ve eğlence arzusu, tür tercihlerine de yansıyor ve bu tercihler sinema salonunda izleme ile evde izleme arasında farklılık gösteriyor. Sinemada izleyici kitleleri genellikle aksiyon, macera ve bilim kurgu gibi yüksek tempolu türleri tercih ediyor. Evde ise tercihler, belgesel, romantik filmler ve komedi gibi daha kişisel veya düşündürücü içeriklere kayıyor.3
Peki, sinema salonunda izleme ile evde izleme arasındaki dağılım nasıl görünüyor? Araştırmamız, bunun aslında kesin bir ayrım olmadığını, hem evde izleme hem de sinema deneyiminin hayran etkileşiminde önemli bir rol oynadığını ve değerli deneyimler sunduğunu ortaya koydu. HAQM Ads ve Crowd DNA, üç farklı grup üzerinde analiz yaptı: nadiren sinemaya gidenler (yılda 2-5 kez), sık sinemaya gidenler (yılda 6-11 kez) ve tutkulu sinemaseverler (yılda 12'den fazla kez). Tüm sinema izleyicilerinin %83'ü ve daha fazlası, aynı zamanda evde de haftada en az bir kez film izliyor.4 Benzer şekilde, evde film izleyenlerin %77'si önceki yıl en az bir kez sinemaya gitmiş, bu da sinema ve evde izleme deneyimlerinin farklı ihtiyaçları karşıladığını gösteriyor.5
Hayranlık kültürünün gücü: Kategoriler arası etkileşimi artırmak
Araştırmamıza göre, filmler izleme tercihleri, tür seçimleri veya sinema katılımından bağımsız olarak, birçok sektörde müşteri satın almalarını tetikliyor.
Katılımcılarımızın:6
- %81'i, bir filmin müziğini dinlemek, kamera arkası içeriklerini keşfetmek ve filmin fiziksel kopyalarını toplamak gibi filmle ilgili etkinliklerde bulundu
- %36'sı filmle ilgili oyuncaklar ve oyunlar satın aldı
- %33'ü filmle ilgili kıyafet ve kostüm satın aldı
- %33'ü poster ve duvar süsü satın aldı
- %61'i son sinema salonu deneyimini restoran/barda yeme içmeyle birleştirdi
Bu satın alma davranışları, "dalgalanma etkisi" döngüsünün tamamı boyunca, başka bir deyişle film gösterime girmeden önceki heyecanlı bekleyişten film gösterime girdikten sonraki hayran etkileşimine kadar sürdü. Markalar, hayranların yolculuklarının farklı aşamalarına hitap eden kampanyalar oluşturarak bu trendlere uyum sağlayabilir; onları erken heyecandan uzun vadeli davranışlara kadar takip edebilirler.
Genel pazarın ötesinde: ABD'de hayranlık kültürünü keşfetmek İspanyolca konuşanlar
HAQM Ads'de bizi harekete geçiren şey müşteri tutkusu. Bu yüzden bu konuyu, HAQM platformlarında İspanyolca dilinde alışveriş yapan, içerik izleyen ve müzik dinleyen müşterilerin gözünden incelememiz gerekiyordu. Yalnızca İspanyolca reklamlar gören bu müşterilere ana dillerinde sunulan reklam çözümleriyle erişmek mümkün.
Çalışmamız, kendini İspanyolca konuşan olarak tanımlayan 530 katılımcıyı kapsıyordu. Analizimiz, İspanyolca konuşan katılımcılarımız için filmlerin gücünün genel pazar müşterilerimizle benzer eğilimler gösterdiğini ortaya koydu: %93'ü kaçış ve eğlence arayışıyla film izlediğini belirtirken, %70'i son iki yıl içinde filmle ilgili ürünlere veya deneyimlere para harcadığını söyledi.7
Bu grup içinde, %38'i kalıcı anılar oluşturmak amacıyla filmle ilgili ürünlere veya deneyimlere para harcadığını belirtirken, %42'si bir filmde görülen bir ürünü satın alma olasılığının yüksek olduğunu söyledi.8
Sonuç: Film hayranlık kültürüyle ilgili kategoriler arası kampanyalara İspanyolca reklam materyalleri dahil etmek, ek etki yaratma potansiyeline sahip.
HAQM Ads çözümleriyle bir arada kullanmak
HAQM Ads'in tam dönüşümlü çözümleri, markaların hayran yolculuğu boyunca birçok temas noktasına erişmesini sağlar. Bu temas noktaları arasında şunlar yer alır:
- Prime Video: içerik keşfi ve içerik izleme
- HAQM.com: lisanslı ve ilgili ürünler
- Twitch topluluk etkileşimi ve canlı etkinlikler
Samba ile yaptığımız araştırma, bu temas noktaları bir arada kullanıldığında yalnızca TV kampanyalarına göre 1,4 kat daha etkili olduğunu gösteriyor.9 HAQM çözümleri ile TV gösterimi birleştirildiğinde, satın alma artışı daha da yükselerek sadece HAQM kampanyalarına kıyasla 5,4 kat oluyor.10 HAQM Ads, özellikle geleneksel medyada erişilmesi zor olan kitlelerle, örneğin az TV izleyen kullanıcılarla, markaların bağlantı kurmasına yardımcı olur. Bu kitleye HAQM ürünleri aracılığıyla ulaşma olasılığı, geleneksel medyaya göre 8,5 kat daha fazladır.11
Film hayranlık kültürü, etkileşim için sonsuz fırsatlar yaratır ve HAQM Ads'in kapsamlı reklam çözümleri, bu fırsatların her birini yakalamanıza yardımcı olur.
1-8 Crowd.DNA araştırması, ABD, 2025
9-11 Samba sinema bileti analizi araştırması, ABD, 2025.