Ürünlerinizi reklamlar için iyileştirme

Bu kılavuz boyunca önerilerimizi uygulamaya geçirmek için KitchenSmart adlı hayali bir marka kullanacağız. Böylece siz de kendi ürünleriniz için bu önerileri kolayca uyarlayabilirsiniz.

1. Güçlü bir ürün başlığı oluşturun

Ürün başlığınızı, müşterilerde iyi bir ilk izlenim bırakmanın yolu olarak düşünebilirsiniz.

Bilgilendirici ve kolay okunan bir başlık, müşterilerin ürününüz hakkındaki temel bilgileri hızla edinmesine olanak sağlar ve onları, reklamlarınıza tıklamaya teşvik etmenize yardımcı olabilir. Yaklaşık 60 karakter uzunluğunda başlıklar kullanmanızı öneririz. Kısa olması, başlığınızın Sponsored Products reklam materyalinde kesilmemesini sağlar ve müşterilerin ürününüzün ne olduğunu tam olarak görmesine yardımcı olur.

Başlığınıza neleri eklemelisiniz? Önerilerimiz:

• Marka
• Ürün grubu
• Malzeme veya temel özelliği
• Ürün türü
• Renk
• Boyut
• Ambalaj/miktar

İşte bir örnek.

KitchenSmart espresso makinesi satan bir markadır. Şuna benzer bir ürün başlığı oluşturabilir:

KitchenSmart [marka] SmartEspresso [ürün grubu] Gümüş [malzeme] Espresso Makinesi (15") [Ürün türü, yükseklik]

Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Temel Bilgiler sekmesi

3. 3'ten fazla madde ekleyin

Müşteriler reklamınıza tıkladıktan sonra ürün detay sayfanıza yönlendirildiğinde onlara, bilinçli bir satın alma kararı vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri sunmanız gerekir.

Buna yardımcı olacak yollardan biri, ürününüzün temel özelliklerinin genel bir bakışla anlaşılmasını sağlayacak en az üç madde eklemektir. İçerik, kullanım alanları, boyut, çalıştırma sırasında dikkat edilmesi gereken hususlar, yaş sınırı, beceri seviyesi ve menşe ülkesi gibi bilgileri belirtebilirsiniz. Maddelerinizi kısa tutun ve müşterilerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak yazın.

Maddelerinizi oluştururken yararlanabileceğiniz ipuçları:

• Büyük harfle başlayın
• Cümle parçası olarak biçimlendirin (sonunda noktalama işareti kullanmayın)
• Başlık ve açıklamadaki önemli bilgileri, uygun olduğunda, yineleyin
• Promosyon veya fiyatlandırma bilgilerini kullanmaktan kaçının

İşte bir örnek.

KitchenSmart'ın espresso makinesi için maddeleri nasıl yazabileceğine göz atalım:

• Tam otomatik espresso makinesi [içerikler]
• Çekirdekleri öğütür, özel kahveler demler ve süt köpüğünü hazırlar [kullanım alanları]
• Tek bir tuşla çalışır [çalıştırma sırasında dikkat edilecek hususlar]
• İtalya'da üretilmiştir [menşe ülkesi]
• 10 inç x 17 inç x 15 inç yükseklik [boyutlar]

Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Açıklama sekmesi

4. Yararlı bir ürün açıklaması yazın

Ürün açıklaması sayesinde, maddelerde belirttiğiniz temel özelliklerin ötesine geçerek ürününüzün avantajlarını, kullanım alanlarını ve değer teklifini ayrıntılı olarak anlatabilirsiniz.

En iyi uygulama olarak, ürünleriniz için her zaman açıklama yazmanızı öneririz. Açıklamanızı kısa bir öykü olarak düşünebilirsiniz. Tam cümleler kullanın, yazım ve dil bilgisi denetimi yapın, kısa ancak bilgilendirici cümleler yazın. Doğru ve etkileşim sağlayan bir metin, reklam tıklamalarını satın almaya dönüştürmenize yardımcı olabilir.

İşte bir örnek.

Espresso makinesine açıklama yazan KitchenSmart, ürününü özel ve markayı da ilgi çekici kılan özellikleri müşterilere gösterme fırsatını değerlendiriyor:

Birkaç dakika içinde kafe tarzında demlenmiş kahve hazırlayın. Klasik İtalyan işçiliği ile modern tasarımın birleştiği, kullanımı basit ve temizlemesi kolay olan SmartEspresso Espresso Makinesi ile zengin bir tada ve güzel kokulara sahip espressolar yapabilirsiniz. (Sabah, öğleden sonra, akşam veya ne zaman isterseniz). Benzersiz süt sistemi, sütü ve havayı üzerindeki köpük haznesinde karıştırarak kapuçinonuza veya lattenize karşı konulmaz bir köpük katmanı ekler. Şık görünümlü gümüş yapısı ile her tür mutfağı tamamlayıcı niteliktedir. İthal edilmiştir.

Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Açıklama sekmesi

5. Ürününüzle ilgili arama terimlerini dahil edin

Müşterilerin ürünlerinizi HAQM'da bulmalarına yardımcı olmak için, satın almak istedikleri ürünlere göz atarken kullanabilecekleri kelimeleri eklemek önemlidir. Arama terimleri ürününüzle en ilgili öğelere odaklanmalıdır. Bu nedenle ürününüzün keşfedilebilirliğini artırmak üzere temel özellikler, malzemeler, boyut, kullanım ve daha fazlası gibi genel kelimeleri eklemeye çalışın.

Reklamcılık çözümleri, ürün detay sayfalarınıza ekleyeceğiniz arama terimleri ile ilgili analizler edinmenize de yardımcı olabilir. Reklam konsolundaki arama terimi raporundan yararlanarak, müşterilerin ürünlerinizi bulmak için kullandığı sorguları belirleyin ve bunları ürün başlığına, maddelere ve/veya ürün açıklamasına ekleyin.

İşte bir örnek

Arama terimlerinizi tek bir boşlukla ayırarak girin. Virgül, noktalı virgül, iki nokta, gereksiz kelime ("ve", "ile" gibi) veya "en iyi" gibi nesnel olmayan iddialar kullanmayın. HAQM, yazım yanlışlarını, büyük küçük harf kullanımını ve çoğul ekini dikkate almadığından bu konuda endişelenmeniz gerekmez.

KitchenSmart'ın espresso makinesi için ekleyebileceği arama terimleri nelerdir?

kahve cappuccino latte espresso köpürtücü mutfak otomatik içecek barista kafe kahve dükkanı damıtma tepsi su haznesi paslanmaz çelik bulaşık makinesi

Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Anahtar kelimeler sekmesi

6. Ürününüze A+ içerik ekleyin

Ürünlerinizi müşteriler için nasıl daha cazip hâle getirebilirsiniz? Detay sayfalarında A+ içerik bulunduğundan emin olun.

HAQM Marka Kaydı'na kayıtlı olanların kullanabildiği A+ içerik; gelişmiş resimler, metin yerleştirmeleri ve hikayeler ile ürünlerinizin özelliklerini açıklamanıza olanak sağlar. HAQM Ads'in sunduğu temel modüllerde "A+ İçerik Yöneticisi"ne giderek Gelişmiş Ürün Açıklaması seçeneğini belirleyebilir, gelişmiş içerik oluşturabilir veya Marka Hikayesi aracılığıyla logonuz, marka resminiz ve marka açıklamanız gibi ek içerik türleri ekleyebilirsiniz.

A+ içerik kullanmayla ilgili birkaç ipucu:

• Size ürün/marka hikayesini anlatın: Marka hikayenizi paylaşmak ve bilinirlik oluşturmak için zengin resimler, metinler ve karşılaştırma modülleri ekleyin.
• Müşteri iadelerini ve olumsuz geri bildirimleri azaltın: Müşterilerin sorularını proaktif olarak yanıtlayarak müşterilerin daha bilinçli satın alma kararları almalarına yardımcı olun. Böylece iadeler ve olumsuz müşteri yorumları azalacaktır.
• Tekrarlanan satın alma davranışını teşvik edin: Ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi sunarak müşterilerin diğer ürünlerinizi keşfetmelerini ve markanızdan daha fazla tekrar satın almalarını sağlayın.

İşte bir örnek.

Burada, KitchenSmart'ın marka varlığını gerçekten geliştirdiğini ve A+ içeriğin olanak tanıdığı özelliklerden yararlanarak ürünlerini sergilediğini görebilirsiniz.

Nereye eklenir: A+ içerik

Ürünlerinizin fiyatını makul düzeyde tutun

Birçok müşteri için fiyat, satın alma kararında önemli bir rol oynar. Sponsored Products reklamlarında ürününüzün başlığına, resmine ve diğer bilgilere ek olarak ürününüzün fiyatı da yer alır. Fiyat teklifiniz liste fiyatının altındaysa Liste Fiyatını da ekleyebilirsiniz. Liste fiyatı, bir üretici, tedarikçi veya satıcı tarafından sağlanan bir ürünün önerilen perakende satış fiyatıdır. Bu teklif veya maliyet fiyatı değildir. Liste fiyatı veremiyorsanız, 0 değerini girin. Ürünlerinizde avantajlı fiyatlar sunduğunuzda, müşteriler reklamınıza tıklamak ve sonuçta ürünlerinizi satın almak için daha istekli olabilir.

Fiyat noktanızı belirlerken şu adımlara dikkat edin:

• Sizinkine benzer diğer ürünleri ve teklifleri araştırın
• Kargo maliyetini göz önünde bulundurun
• Satışları artırmaya yardımcı olmak için ücretsiz kargo sunabilirsiniz

Nerede değerlendirilir: Fiyat teklifini güncelleyin

Stokta bulunan ürünleri ekleyin

Öne çıkan teklif hâline gelmesi ve Sponsored Products kampanyasına eklenmeye uygun olması için ürünlerinizin stokta bulunması gerekir. Reklamını yaptığınız bir ürün tükendiğinde kampanyanızın içinde duraklatılır.

HAQM İpucu: Hızla satılıp tükenebilecek ürünler için bir plan yapın. Reklamların ürün detay sayfalarınıza gelen trafiği artırabileceğini ve bunun sonucunda daha fazla satış yapabileceğinizi unutmayın. Envanterinizi Seller Central'daki "Envanteri Yönet" veya Vendor Central'daki "Envanter Paneli" bölümünden izleyebilirsiniz.

Envanter durumunuzu kontrol etmek için nereye gitmelisiniz: Envanterinizi inceleyin

Öne çıkan teklifi gösteren ürünleri seçin

Öne çıkan teklif, ürün detay sayfasının bir bölümüdür. Bu bölümde müşteriler ürünleri sepete ekleyebilir veya hemen satın alabilir. Birden fazla satıcı aynı ürünü sunuyorsa HAQM, müşterilere en iyi deneyimi sağlayabilmek için bu teklifleri tek bir ürün detay sayfasında birleştirir.

Reklam vermek için ürününüzün öne çıkan teklife uygun olması gerekir. Görünürlüğünüzü ve satışlarınızı en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olması için, öne çıkan teklifi düzenli olarak gösteren ürünleri seçmenizi öneririz. Ürünlerinizin ne sıklıkta öne çıkan teklif olduğunu görmek için işletme raporlarına bakabilirsiniz.

Ürününüz nasıl öne çıkan teklif olabilir? Şansınızı artırmanıza yardımcı olacak bu ipuçlarına göz atın.

• Ürünlerinizin fiyatını makul düzeyde tutun
• Envanterinizi inceleyin
• Birden çok kargo seçeneği ve mümkünse ücretsiz kargo olanağı sunun
• Olumlu puanlama ve yorum almanıza yardımcı olabileceği için müşterilerinize mükemmel bir hizmet sunun

İşte bir örnek.

Kitchensmart'ın bu ürünü, öne çıkan teklif olabilir.

Nasıl kaydolunur: Öne Çıkan Teklif

Prime etiketine sahip ürünlerin reklamını yapın

Reklamını yaptığınız ürün Prime Kargo seçeneği sunuyorsa Prime etiketi reklam materyalinizde otomatik olarak gösterilir. Bu özellik, ek kargo ücreti ödemeden ürüne hızla sahip olabileceklerini gösterdiğinden müşteriler için çekici olabilir. Potansiyel olarak daha fazla müşteriyle etkileşim kurmak için, Prime Kargo seçeneği sunan ürünlerin reklamını yapmanızı öneririz.

Ürünlerinizin hiçbirinde Prime Kargo seçeneği sunulmuyorsa ne olur?

Satıcıysanız HAQM Lojistik'i (FBA) kullanabilirsiniz. Bu çözüm sayesinde ürünlerinizi HAQM lojistik merkezlerinde depolayabilir, HAQM'un müşteri hizmetlerinden ve iade olanaklarından yararlanabilirsiniz. Ayrıca ürünleriniz hızlı ve ücretsiz Prime Kargo seçeneği için uygun olur.

İşte bir örnek.

Müşteriler HAQM'da gezinirken bu KitchenSmart ürününde Prime etiketi gösterilir.

Olumlu yorumları olan ürünlerin reklamını verin

Ürünü satın alırken bazen müşteriler için en önemli etken, diğer müşterilerin görüşleri olur. Bu nedenle, beş veya daha fazla müşteri yorumunun yanı sıra 3,5 yıldız ya da daha yüksek bir derecelendirmeye sahip ürünler için reklam vermenizi öneririz. Reklamlara, ürünlerinize trafik çekmeye yardımcı olmak ve müşterileri ürünlerinizi satın almaya teşvik etmek için yatırım yaparsınız, bu nedenle yorumu ve derecelendirmesi iyi olan ürünleri seçerek şansınızı artırmaya katkıda bulunun.

Önerilerimizi uygulama

Ürün detay sayfanızı iyileştirmeye yardımcı olacak 11 yöntemi açıkladık. En iyi uygulama, bu önerilerin tümünü uygulamaktır.

Birden fazla satıcı tek bir detay sayfası üzerinden aynı ürünü sattığında HAQM, müşterilerin en iyi deneyimi edinmesini sağlamak için, farklı satıcıların gönderimlerindeki en iyi ürün verilerini otomatik olarak birleştirir. Satıcılar ve üreticilerle birlikte, bu kılavuzda açıkladığımız şekilde ürün detay sayfasındaki ürün bilgilerine katkıda bulunabilirsiniz. Katkılarınızı değerlendirirken satış hacminizi, geri ödeme oranını, alıcı geri bildirimini ve A'dan Z'ye Garanti taleplerinizi göz önünde bulundururuz. Yardım sayfamızdan bu konu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Sonraki adımlar: Kişiselleştirilmiş öneriler nerede bulunur

Kayıtlı bir reklamveren olarak, reklam konsolunda önerilerinizi görüntüleyebileceğiniz birkaç yer vardır.

• Ürünler Sayfası: ASIN düzeyindeki önerilerinizi tek bir yerde görüntüleyin
• Kampanya Yöneticisi Reklam Grupları sayfası
• Reklamveren Bildirim Merkezi