Kılavuz
Yoğun yıl sonu alışveriş sezonu için 3 adımlı kılavuz
Büyük alışveriş etkinlikleriyle dolu yoğun bir sezon başladı. Sezonluk satışlarınızı artırmanıza yardımcı olması için bu kılavuzdaki adımları izleyin.
Ürünlerinizi tanıtmak ve kampanyalar oluşturmak için HAQM Ads'i kullanmaya başlayın.
Müşterilerin ürünlerinizi HAQM'da bulmasına yardımcı olmak için tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.
Bayram sezonu reklamcılığına yönelik eksiksiz kılavuzumuzda daha fazla ipucu keşfedin.
Şuraya git:
Bu kılavuz, tatil sezonunda sponsorlu reklam çözümlerini kullanma konusunda deneyimli satıcılar ve yazarların özel olarak seçtiği ve birçok önemli eylemin yer aldığı kontrol listesiyle size yol gösterecektir. Bu kılavuzun en uygun olduğu kitle, kendi sponsorlu reklamlarını yayınlayan güçlü küçük ve orta ölçekli işletmeler ve yazarlardır.
1. Adım: Reklamcılığın sezonluk satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin
Her şey müşterilerinizin alışveriş alışkanlıklarını anlamakla başlar. Bölgelere göre bazı trendleri ve bilgileri burada bulabilirsiniz. Böylece yılın bu zamanının müşterileriniz için ve reklamveren olarak sizin için ne anlama geldiğini bilirsiniz.
Amerika kıtasında, sezonun yoğun alışveriş etkinliği Efsane Cuma/Siber Pazartesi'dir. Ayrıca Meksika'da Kasım ayının sonunda kutlanan El Buen Fin işletmelerin tüm kategorilerde indirim ve promosyon sunduğu, ülke çapında kutlanan bir çevrim dışı ve çevrim içi alışveriş etkinliğidir.
ABD'de ankete katılan müşterilerin %58,8'inin Efsane Cuma/Siber Pazartesi sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.1
Kanada'da ankete katılan müşterilerin %42,9'unun Efsane Cuma/Siber Pazartesi sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.2
Meksika'da ankete katılan müşterilerin %62,8'inin El Buen Fin ve Efsane Cuma/Siber Pazartesi sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.1
Brezilya'da ankete katılan müşterilerin %80,8'inin Efsane Cuma/Siber Pazartesi sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.1
Avrupa'nın büyük kısmında Noel Kasım'dan Ocak'a kadar sürebilen kutlamalar, gelenekler ve hediyeleşmeyle dolu bir tatil sezonudur ve bu nedenle bölgedeki en büyük ve en yoğun alışveriş dönemidir. Ancak Türkiye'de Efsane Cuma/Siber Pazartesi (Gülümseten Cuma olarak bilinir) sezonun ana alışveriş etkinliğidir.
Birleşik Krallık'taki reklamverenler, Noel sırasında Sponsored Products'ı kullandığında satış ve satılan birim sayısının ortalama kategori büyümesine kıyasla sırasıyla 75 ve 71 yüzde puan arttığını gördü.2
Almanya'daki reklamverenler, Noel sırasında Sponsored Products'ı kullandığında satış ve satılan birim sayısının ortalama kategori büyümesine kıyasla sırasıyla 65 ve 62 yüzde puan arttığını gördü.2
Fransa'daki reklamverenler, Noel sırasında Sponsored Products'ı kullandığında satış ve satılan birim sayısının ortalama kategori büyümesine kıyasla sırasıyla 71 ve 65 yüzde puan arttığını gördü.2
İspanya'daki reklamverenler, Noel sırasında Sponsored Products'ı kullandığında satış ve satılan birim sayısının ortalama kategori büyümesine kıyasla sırasıyla 72 ve 67 yüzde puan arttığını gördü.2
İtalya'daki reklamverenler, Noel sırasında Sponsored Products'ı kullandığında satış ve satılan birim sayısının ortalama kategori büyümesine kıyasla sırasıyla 72 ve 69 yüzde puan arttığını gördü.2
Hollanda'daki reklamverenler, Noel sırasında Sponsored Products'ı kullandığında satış ve satılan birim sayısının ortalama kategori büyümesine kıyasla sırasıyla 41 ve 40 yüzde puan arttığını gördü.2
Türkiye'de ankete katılan müşterilerin %79,8'inin Gülümseten Cuma sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.1
Japonya ve Avustralya'da, Efsane Cuma/Siber Pazartesi sezonun en büyük önemli alışveriş etkinliğidir ve müşterilerin %40'ından fazlasının şu anda HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde alışveriş yapma olasılığı vardır. Ama Noel ve yılbaşını unutmayalım. Avustralya Noel'i Aralık ayında bir indirimle kutlarken Japonya Noel'de hediye verme geleneğini sürdürüyor ve yeni yılı kutlayan ülke çapında yeni yılı yıllık ilk satış olan hatsuuri ile karşılıyor.
Japonya'da ankete katılan müşterilerin %40,6'sının Efsane Cuma/Siber Pazartesi sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.1
Avustralya'da ankete katılan müşterilerin %43,1'inin, Efsane Cuma/Siber Pazartesi ve Noel İndirimi sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde alışveriş yapma olasılığı yüksektir.1
Efsane Cuma etkinliği diğer birçok ülkede "Kara Cuma" olarak adlandırılsa da buna Orta Doğu ve Kuzey Afrika'da "Beyaz Cuma" denir ve yılın bu zamanında Bekarlar Günü ile birlikte en büyük alışveriş etkinliğidir. Suudi Arabistan ve Birleşik Arap Emirlikleri'nde, müşterilerin %70'inden fazlası, bu etkinlikler sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde alışveriş yapabileceğini söyledi. Mısır'da, fırsatlarınızı ve ücretsiz kargo olanağınızı tanıtmak müşterilerin dikkatini çekebilir.
Suudi Arabistan'da ankete katılan müşterilerin %77,6'sının Bekarlar Günü ve Beyaz Cuma sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.1
BAE'de ankete katılan müşterilerin %75,4'ünün Bekarlar Günü ve Beyaz Cuma sırasında HAQM'da gördükleri bir reklam sayesinde ürün satın alma olasılığı yüksektir.1
Mısır'da ankete katılan HAQM müşterilerinin %46,4'ü en iyi fırsatları aramak için zaman harcıyor ve %53,3'ü çevrim içi satın alma kararlarını ücretsiz teslimata dayandırıyor.3
2. Adım: Dönemsel planlamanızı başlatmak için benzer satıcıların verdiği ipuçlarını izleyin
Tecrübeli reklamverenler ve ayrıca satıcı veya yazar olan HAQM Ads kullanıcıları tarafından sizin için hazırlanan önerileri inceleyin.
Bu ipuçlarını oluşturan uzman satıcılarla tanışın:
E-ticaret dünyasındaki uzmanlığıyla diğer satıcıları güçlendiren başarılı bir HAQM satıcısı ve koçudur. Fearless Sellers (Korkusuz Satıcılar) - The Women of HAQM Podcast'in sunucusu olarak, insanlara rekabetçi ve heyecan verici HAQM pazaryerinde başarılı olmaları için ilham veriyor ve onları bilgilendiriyor.
Tatil döneminde ilk kez satış yapan HAQM satıcıları ve reklamverenleri için üç tavsiyem:
- Erkenden başlayın
Kampanyalarınızı tatil sezonundan çok önce planlamaya ve optimize etmeye başlayın. Bu kapsamda anahtar kelimeleri araştırabilir, ürün liste kayıtlarını iyileştirebilir ve envanter seviyelerinizin potansiyel talebi karşılamak açısından yeterli olmasını sağlayabilirsiniz. Erken hazırlık, son dakika sorunlarını önlemenize ve erken müşterilerden yararlanmanıza yardımcı olabilir. İlk tatil reklam kampanyalarımı Cadılar Bayramı'ndan hemen sonra başlatmayı ve Efsane Cuma yaklaşırken yeni kampanyalar oluşturmayı planlıyorum. - Bütçe tahsisinizi optimize edin
Tatil sezonunda rekabet artar. Bütçenizin daha büyük bir bölümünü yüksek performanslı kampanyalara ve ürünlere ayırmaya hazır olun. Reklam harcamasının getirisini (ROAS) en üst düzeye çıkarmak için en çok satan ürünlerinize ve daha yüksek marjlara sahip ürünlere öncelik verin. Ayrıca "babalar için hediyeler" gibi hediye almaya dair anahtar kelimeler için yeni kampanyalara bütçe ayırmanız gerekebilir. - Kampanyaları sık sık izleyin ve ayarlayın
Tatil sezonu, rekabetin ve tüketici davranışlarının dalgalandığı dinamik bir dönemdir. Rekabet gücünüzü korumak için kampanyalarınızı düzenli olarak izleyin, teklifleri ayarlayın ve anahtar kelimeleri optimize edin. Yaklaşımınızda çevik olun ve gerekirse stratejileri değiştirmeye hazır olun. Bu yoğun alışveriş sezonunda Cuma sabahları ve Pazartesi günleri kampanyalarımı kontrol ediyor ve ayarlıyorum.
PiperWai'nin kurucusu Sarah Ribner sağlık, sürdürülebilirlik ve çevre dostu uygulamalara odaklanarak pazardaki boşluğu kapatmak için doğal, kömür bazlı ilk krem deodorantını yarattı. İşletme alanında yüksek lisans derecesine ve aromaterapi sertifikasına sahip olan Sarah, Shark Tank, Vogue ve Good Morning America gibi önemli televizyon programlarına katıldı.
Erkenden hazırlanın ve envanter yönetimine öncelik verin. Envanterinizi, herhangi bir kargo veya teslimat gecikmesini hesaba katacak şekilde erkenden yenileyin. Bu süre zarfında talep artabileceğinden, tüm liste kayıtlarınız, özellikle de çok satan ürünleriniz için yeterli stok bulundurduğunuzdan emin olun. Ayrıca, trafiğin yoğun olduğu bu etkinlik sırasında görünürlüğü artırmaya yardımcı olmak için liste kayıtlarınızı yüksek kaliteli resimler ve açıklamalarla optimize ettiğinizden emin olun.
Bu ipuçlarını oluşturan uzman satıcıyla tanışın:
MotionGrey'in kurucu ortağı Gavin BC 30 Yaş Altı 30 Girişimci listesinde yer aldı. Gavin, tam zamanlı bir HAQM Lojistik satıcısı olmak için hesap uzmanlığı kariyerini bıraktı. HAQM Lojistik'e başladığından bu yana 100'ün üzerinde ürün piyasaya sürdü ve varlığını Kuzey Amerika, Avustralya ve Avrupa pazarlarına genişletti. Gavin, birinci sınıf ürünler yaratmaktan ve güçlü markalar oluşturmaktan gurur duyuyor.
Efsane Cuma ve Siber Pazartesi gibi büyük alışveriş etkinlikleri için strateji oluştururken, satış hunisinin farklı aşamalarına etkili bir şekilde ulaşmak üzere çeşitli PPC kampanyalarından yararlanıyorum. Öncelikle, belirli ürünleri aktif olarak arayan, satın alma niyeti yüksek müşterileri yakalamak için Sponsored Products kullanıyorum. Bu özellik, ürünlerimizi doğrudan arama sonuçlarında sergileyerek anında trafik ve dönüşüm sağlamak açısından ideal. Daha geniş erişim ve marka bilinirliği için Sponsored Brands'dan yararlanıyorum. Bu özellik, marka hikayemi tanıtmama izin veriyor ve satın alma yolculuğunun ilk aşamalarında karşılaşabileceğimiz potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı oluyor. Son olarak, ürünlerimizi daha önce görüntüleyen müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için Sponsored Display'den faydalanıyorum. Bu, ilgilenen müşterilere hâlâ burada olduğumuzu ve ihtiyaçlarını karşılamaya hazır olduğumuzu hatırlatmamıza yardımcı oluyor.
Bu ipuçlarını oluşturan uzman yazarlarla tanışın:
Girls Like Me ve Boys Like Me adında, kariyer konulu iki kitabı bulunan Valerie çok satan çocuk kitapları yazarıdır. Yazar, insanların büyük hayaller kurmalarına ve potansiyellerinin en üst seviyesine çıkmalarına destek olmayı amaçlıyor.
HAQM satıcılarının ve reklamverenlerinin kendilerine ve markalarına yatırım yapmalarını öneririm. Yüksek trafikli alışveriş etkinlikleri, reklam bütçeniz için denemeler yapmak ve kitaplarınıza daha fazla okuyucu çekmeye yardımcı olmak açısından mükemmel bir zaman olabilir. Pazarlama için HAQM Ads'i kullanmak okuyucu kitlenizi genişletmenize ve daha fazla müşteriye erişmenize yardımcı olabilir. İşletmenize yatırım yaparak yeni fırsatların kapılarını açabilir, yatırımınızın getirisini görebilirsiniz.
Yayınlanmış çok sayıda bilim kurgu ve fantastik kurgu kitabına sahip olan Michael La Ronn, yazarlar için kişisel gelişim kitapları da yazıyor. Bir yandan ailesiyle ilgilenip tam zamanlı bir işte çalışır ve akşamları hukuk fakültesi derslerine katılırken diğer yandan da yılda 10-12 kitap yayınlayarak yazarlık kariyerinde ilerledi. Kendisine www.michaellaronn.com (kurgu için) ve www.authorlevelup.com (yazarlara yönelik kitaplar için) adreslerinden ulaşabilirsiniz.
Reklam metninizi, grafiklerinizi ve hedeflemenizi önceden test edin. Yoğun alışveriş sezonuna ideal olarak, kanıtlanmış bir geçmişe sahip reklamlarla girmelisiniz. Etkinlikten önceki ayları ve haftaları kullanarak reklam metninize, grafiklerinize ve hedeflemenize olabildiğince ince ayar yapın.
Etkinlik son derece rekabetçi olacağından, en yoğun alışveriş sezonuna geçmişte olumlu sonuçlar veren reklamlarla girmenizi öneririm. Hangi reklam metninin en iyi dönüşüm oranına sahip olduğunu değerlendirin ve bütçenizi artırarak ve benzer reklam metinleri içeren daha fazla reklam oluşturarak bu oranı ikiye katlayın. Etkinlik başlamadan önce reklam metninizi ve grafiklerinizi mümkün olduğunca test edin.
Yazdığı kitap sayısı 40'ın üzerinde olan Bryan Cohen, yazarlara yönelik metin yazarlığı ve pazarlama eğitimi sunan Best Page Forward şirketinin de CEO'sudur. Kitapları 150.000'den fazla sattı ve The Sell More Books Show adlı haftalık podcast'i ise 1.000.000'dan fazla indirmeye ulaştı.
Reklamcılığın uzun soluklu bir süreç olduğunu unutmayın. Başlangıçta yoğun dönemlerde reklam yayınlarken hangi kitaplarınızın veya kitap serilerinizin en fazla kârı getirdiğini görmek için değerli analizler toplamakla meşgul olursunuz. Bu, gelecekte sunacağınız promosyonlar konusunda size yardımcı olabilir. Kitabınızın satın alınması veya ödünç alınması için kaç tıklama gerektiğini görün ve 100 tıklama aldıktan sonra her kitabın ne kadar kâr getirdiğini belirleyin. Bu istatistikler, ileride hangi kitaplarınızın reklamı yapılmaya değer olabileceğini belirlemenize yardımcı olabilir.
KDP portalında oturum açın ve Pazarlama sekmesinden "HAQM Ads"i seçin veya başlamak için kaydolun.
3. Adım: Pazarlama planlarınızı büyük etkinlikler doğrultusunda planlayın
Burada takviminizi işaretlemek için önemli alışveriş anlarını bulacaksınız. Reklam planlarınızı yapın ve Store'unuzu duruma göre özelleştirin, böylece müşterileriniz sizden alışveriş yaparken artan trafik ve ilgiden en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.
Zaten reklamveren olarak kayıtlı mısınız? Oturum açın.
1 Kantar Çalışması 2022
2 HAQM şirket içi verileri, Dünya geneli| Sezon sonrası dönem: 4-31 Aralık 2022 | Sezon öncesi dönem: 6 Kasım-3 Aralık 2022
3 GWI 4. çeyrek 2022, Mısır