Uluslararası etkinlikler için reklamcılık kılavuzu

HAQM Ads çözümleri, dünya çapında çok sayıda ülkede reklam vermek için yararlanabileceğiniz küresel bir erişim alanı sunar. HAQM Ads çözümleri, işletmenizin satışlarını artırmanıza katkıda bulunabileceğinden, HAQM Ads çözümlerinin kullanıma yeni sunulduğu ülkelerden birinde (ör. İsveç veya Singapur) reklam verme fırsatını kaçırıyor olabilirsiniz. Bir ülkede talebin düşük olduğu bir dönem, başka bir ülkenin yoğun dönemi olabilir.

Örneğin, Birleşik Krallık'ta dekorasyon ürünleri satan ve şu anda HAQM mağazasında satış yapan bir marka olarak yalnızca Birleşik Krallık'ta reklam yayınlıyorsanız, reklamlarınızla Polonya'daki müşterilere de ulaşmayı düşünebilirsiniz.

Yoğun alışveriş sezonunda iki ila beş kat daha fazla gösterim ve iki ila beş kat daha fazla sipariş elde edebiliriz. Trafiğin artmasıyla birlikte en önemli şey, sponsorlu reklamlar kampanya bütçenizi artırmak ve alışveriş etkinliği sırasında tükenmediğinden emin olmaktır.

- Sayın Fang, Yiwu Xinrong Tech

Farklı bir ülkedeki önemli alışveriş etkinlikleri sırasında reklam vermek, yeni bir kitleye ulaşmak için harika bir yol olabilir.

Yıl boyunca ülkenizde ve ülkeniz dışında küresel olarak gerçekleşen çok sayıda önemli alışveriş etkinliği var. Bu önemli etkinlikler bazen müşteri sayısında artışa ve dolayısıyla HAQM mağazasında trafiğin artmasına neden olabilir. Bu etkinlikler Efsane Cuma, Siber Pazartesi ve Prime Day gibi dünya çapında tanınan etkinliklerin ötesine geçmek için bir fırsat olabilir. Kendi ülkenizin dışındaki etkinliklere dair fırsatlara da bakmanızı öneririz. Stratejinize birden fazla ülkede reklam yayınlamayı eklediğinizde, satın almaya hazır daha fazla müşteriyle etkileşim kurma şansınızı artırmaya yardımcı olursunuz.

Hollanda'da yerel geleneklere ve dönemlere bağlı benzersiz alışveriş etkinlikleri vardır. Tatil Ödeneği, Hollanda'daki çalışanların mali yılın sonunda işverenlerinden aldıkları ödemeyi ifade eder. Fazladan bir aylık maaşla neredeyse eş değer olabildiği için bazen "13. maaş" olarak adlandırılır. Ayrıca Hollanda'da kutlanan Sinterklaas, "Sinterklaas"ın çocuklara "paket gecesinde" hediyeler getirdiği, Hollanda'da kutlanan bir tatildir ve öncelikle bir çocuk etkinliğidir. Kutlamalar sırasında hediyeler verilir ve Sinterklaas şekerleri satın alınır.

Polonya ise yeni mevsimlerin başlangıcına dikkat çekmek üzere Nisan ayında Bahar Fırsatları ve Haziran ayında Yaz Fırsatları Festivallerine ev sahipliği yapıyor. Bu etkinlikler, perakende satıcıların önceki sezondan kalan stokları satmasına yardımcı olurken, müşterilere harika fırsatlar sunar.

İsveç'te iki önemli etkinlik var: Eylül ayında önemli bir satış dönemi olan Eylül İndirimi ve Nisan ayında yeni mevsimin başlangıcına dikkat çeken Bahar Fırsatları. Benzer şekilde, Türkiye de yeni sezonun başlangıcını kutlamak için Nisan ayında kendi Bahar Fırsatları etkinliğine ev sahipliği yapıyor.

Avrupa'nın birçok ülkesinde sponsorlu reklamları kullanmak, yeni müşterilere ulaşmama ve onlarla etkileşim kurmama yardımcı oldu. Bunu başka bir şekilde başaramazdık.

- Patrick Albus, CEO, Creative Pet Alliance

BAE ve Suudi Arabistan'da yıl boyunca birkaç önemli dini etkinlik ve alışveriş etkinliği gerçekleştiriliyor. Ramazan, manevi olarak içe dönüş ve olgunlaşma, ihtiyacı olanlara yardım etme ve sevdiklerinizle vakit geçirme zamanıdır. Bu dönemde ayrıca dünyanın dört bir yanındaki Müslümanlar Ramazan ayı boyunca gündüz saatlerinde oruç tutar. Ramazan Bayramı, şafaktan gün batımına kadar oruç tutulan Ramazan ayının bitişiyle Müslümanlar tarafından dünya çapında kutlanan dini bir bayramdır. Kutlamalar arasında hayır amaçlı bağışlar, hediye verme, aile ve arkadaşlarla bir araya gelme ve bayram yemekleri gibi etkinlikler yer alır.

Bu ülkeler ayrıca popüler alışveriş etkinliklerine de katılıyor. "Bekarlar Günü" olarak da bilinen 11.11 (11 Kasım'da gerçekleşen etkinliği temsil eder), ilişkisi olmayan insanların kutladığı gayriresmî bir tatil ve alışveriş günüdür. Beyaz Cuma, ABD'deki Efsane Cuma etkinliğine benzeyen, Kasım ayında Orta Doğu'da gerçekleşen bir alışveriş etkinliğidir. Dört günlük perakende satış etkinliği, yeni müşterilere ulaşmak için ideal bir zamandır.

Meksika yıl boyunca iki büyük alışveriş etkinliğine ev sahipliği yapıyor. Perakendecilerin ve işletmelerin indirim, fırsat ve promosyonlar sunduğu Hot Sale, Meksika'daki en büyük çevrim içi satış etkinliklerinden biri. Sabit tarihleri olmayan etkinlik genellikle mayıs ayının son haftasında gerçekleşir ve genelde beş gün sürer. El Buen Fin, işletmelerin tüm kategorilerde indirim ve promosyon sunduğu, Meksika'da ülke çapında kutlanan bir alışveriş etkinliğidir. Kasım ayının üçüncü pazartesi günü kutlanan Meksika Devrimi Günü'nden önceki hafta sonunda gerçekleşir. Gayriresmi olarak, Efsane Cuma'nın Meksika versiyonu olduğu kabul edilir.

Brezilya'da Dünya Tüketici Hakları Günü'nü anmak üzere gerçekleştirilen Tüketici Haftası önemli bir satış etkinliğidir. Perakendeciler, mart ayının ikinci haftasında fırsatlar ve indirimler sunar.

Singapur'da yıl boyunca çeşitli alışveriş etkinlikleri düzenleniyor. "Bekarlar Günü" olarak da bilinen 11.11 (11 Kasım'da gerçekleşen etkinliği temsil eder), ilişkisi olmayan insanların kutladığı gayriresmî bir tatil ve alışveriş günüdür. 11.11 etkinliğine hazırlık olarak düşünülebilecek olan ve "Kusursuz 10 İndirimi" olarak da bilinen 10.10, Ekim ayının 10'unda gerçekleşen bir alışveriş etkinliğidir. Singapur'da ayrıca Çin'in geleneksel ay gün takviminde yeni bir yılın başlangıcının kutlandığı bir festival olan Ay Takvimine Göre Yeni Yıl, Çin Yeni Yılı veya Bahar Festivali kutlanıyor.

Avustralya'da, Haziran ayındaki mali yıl sonunda, yıl ortası satışı olarak bilinen önemli bir alışveriş etkinliği gerçekleştiriliyor. Bu süre zarfında mağazalar müşterilere indirimler sunarak müşterilerin yeni sezona hazırlanmalarına yardımcı oluyor.

Reklamveren olarak, küresel iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için önemli alışveriş etkinliklerinden önce, sonra ve bu etkinlikler sırasında fırsatlar ve teklifler arayan uluslararası müşterilerle etkileşim kurma fırsatına sahipsiniz.

Uluslararası alışveriş etkinliklerini küresel etkinlikler takviminde daha ayrıntılı olarak keşfedebilirsiniz. Bu takvimler söz konusu etkinlikleri yıl için reklam planlarınıza dahil etmenize yardımcı olabilir.

Başlamadan önce reklamcılığa dair bazı önemli temel bilgileri öğrenmek önemlidir:

• Ürünler: Ürünleri tanıtırken, öne çıkan teklif olan ve içinde resimlerin de yer aldığı yüksek kaliteli ürün detay sayfalarına sahip ürünleri seçin.
• Anahtar kelime hedefleme: Genel anahtar kelimeler, ürünlerinizi benzer ürünler arayan müşterilerle eşleştirmenize yardımcı olur. Müşterilerin yeni ürününüzü nasıl bulduğunu ve ürünlerinizle nasıl etkileşim kurduğunu öğrenmek için otomatik anahtar kelimelerle başlayabilirsiniz.
• Teklif verme: Teklifiniz, reklamınıza tıklandığında ödemek istediğiniz tutardır. Kullanmaya başlamanıza yardımcı olmak için kampanya oluşturma sayfasında önerilen teklifler ve teklif aralıkları sunarız. Ödemek istediğiniz maksimum teklifi belirleyin. Bu değer ideal olarak, rekabeti korumak için önerilen teklif aralığının en üst sınırıdır.
• Maksimum günlük bütçe: Reklamınızın gün boyu gösterilmesini sağlayacak kadar yüksek bir gündelik bütçe belirleyin. Bir kampanyanın günlük bütçesi bittiğinde, günlük bütçenin sıfırlandığı gece yarısına kadar reklamlarınız yayınlanmaz.
• Kampanya adı: Lansmandan sonra kampanyalarınızı düzenlemek ve ölçmek için kampanya adına yeni ürününüz ve hedefleme stratejinizle ilgili bilgileri ekleyin.
• Kampanya süresi: Kampanyanızın sürekli yayınlanması ve böylece müşterilerin HAQM mağazasında gezinirken ürünlerinizi her zaman keşfetmesine yardımcı olmak için "Bitiş tarihi yok" seçeneğini seçin.

Birden fazla pazaryerinde reklam yapıyorsanız, muhtemelen kampanya ayarlama sürecine aşinasınızdır. Etkinlik kampanyalarınızı planlarken hangi reklamları nerede yayınlamak istediğinize ve bunların iş hedeflerinize nasıl katkıda bulunacağına karar verdiğinizden emin olun.

Ülkeniz dışında reklam vermede yeniyseniz, dünyanın dört bir yanından HAQM mağazasına göz atan ve alışveriş yapan müşterilerin sayısında önemli bir artış potansiyeli sunan alışveriş etkinlikleri, ilk uluslararası kampanyanızı oluşturmak ve küresel işinizi kurmaya başlamak için mükemmel bir zaman olabilir.

Burada iyi bir başlangıç noktası olarak, öne çıkan teklif olan ve fırsat etkinlikleri sırasında tanıtmayı planladığınız ürünlere odaklanabilirsiniz. Reklamlar, bu ürünlere ek bir destek verebilir ve artımlı satışlar elde etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, reklam vereceğiniz ülkeleri belirlemek için araştırdığınız yerel talebi tekrar düşünün. Hangi ürünler ilgili ülkelerde popüler olabilir? Etkinlik sırasında stokun bitmemesi için, tanıtımını yapmak istediğiniz ürünlerde yeterli envantere sahip olup olmadığınızı kontrol edin.

Bu, iş hedeflerinize bağlıdır. Satışları mı, marka bilinirliğini mi, yoksa her ikisini de mi artırmak istiyorsunuz? Stratejiniz ülkeden ülkeye değişebilir ve en önemli olduğunu düşündüğünüz konumda farklı reklam ürünlerini bir arada kullanmak isteyebilirsiniz.

Şimdi sizin için yeni bir ülkede, belirli bir etkinlik kapsamında reklam kampanyası oluşturmaya başlama zamanı. Yeni bir ülkede kampanya oluşturmak düşündüğünüzden daha kolay. HAQM Ads, yeni ülkelerdeki reklamları basitleştirmek için reklam konsolu özelliklerinin yanı sıra yardımcı olacak araçlar sunar.

Dil seçici işlevi, reklam konsolunu tercih ettiğiniz dilde görüntülemenizi sağlar. Dil seçiciyi, reklam konsolunda sayfanızın sağ üst köşesindeki profil simgesinin altında bulabilirsiniz.

Kampanya ayarlarken Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarıyla, tercih ettiğiniz dildeki önerilen anahtar kelimelerin çevirilerini görün. Bu, dakikalar içinde küresel anahtar kelime hedefleme kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olur.

Önerilen anahtar kelimelerin altındaki çeviriler inanılmaz bir ekleme. Küçük bir şey gibi görünüyor ama kampanyaları her yönettiğimde bana çok fazla zaman kazandırıyor.

- Ronnie Gesser, EZ SOX

Sponsored Products için otomatik hedefleme, HAQM Ads'in reklamlarınızı anahtar kelimelerle ve ürünlerle otomatik olarak eşleştirmesini sağlayan ve kampanya oluşturmanın kolay bir yöntemini sunan bir hedefleme seçeneğidir.

Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display'de satış hedeflerinizle ve markanızın sunduğu ürünlerle uyumlu olan belirli ürünleri veya kategorileri hedefleme seçeneğiniz vardır. Yerel dil hakkında endişelenmeden, hedeflemek istediğiniz ürünleri ve kategorileri seçebilirsiniz.

İş hedeflerinize ulaşmak için en iyi bütçeyi keşfetmek ve en çok hangi ürünlerin, genel anahtar kelimelerin ve teklif stratejilerinin müşterilerde karşılık bulduğu konusunda bilgi toplamaya başlamak için küçük bir günlük bütçeyle başlayabilirsiniz. Önemli bir alışveriş etkinliğine yaklaşırken ve kampanyalarınızda ince ayar yaparken, maksimum günlük bütçenizi artırmak daha fazla müşteriye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bütçe kuralları özelliği, kampanyalarınız belirli bir kriteri karşıladığında performansınızı optimize etmenize yardımcı olabilir. Örneğin, kampanyanız iyi performans gösteriyorsa bütçenizi artırmak ve iyi performans göstermeye devam etmenize yardımcı olmak için bir bütçe kuralı belirleyebilirsiniz. Ayrıca belirli bir zaman aralığı veya etkinlik için herhangi bir bütçe değişikliğini önceden ayarlayabilirsiniz. Bu özellik aynı zamanda kampanya bütçelerini ayarlamak için harcanan manuel çabayı azaltmanıza da yardımcı olabilir.

Bir kampanya oluşturduktan sonra kampanya yöneticisinde ilgili kampanyaya tıklayarak ve ardından kenar çubuğundan "Bütçe kuralları"nı seçerek bütçe kurallarını uygulayabilirsiniz.

HAQM mağazasındaki trafiğin önemli alışveriş etkinlikleri boyunca büyük olasılıkla artacağını ve daha yüksek trafiğin reklamlarınız için daha fazla tıklama ile sonuçlanabileceğini ve bütçenizin normalden daha hızlı tükenebileceğini unutmayın. Bütçenizin etkinlik sırasında tükenmemesi ve potansiyel satışları kaçırmamanız için günlük bütçenizi etkinlikten hemen önce artırdığınızdan emin olun. Ayrıca, tekliflerinizi etkinlik süresi boyunca daha rekabetçi olacak şekilde ayarlamanızı öneririz.

Etkinlik sırasında kampanyalarınızı düzenli olarak kontrol etmeniz önemlidir. En önemlisi, bütçenizin bitmeyeceğinden ve tekliflerinizin rekabetçi olduğundan emin olun. Aşağıdaki hususları gözden geçirin ve kampanyanızı gerektiği gibi optimize edin.

Müşteriler yeni ürününüzü keşfediyor ve reklamlarınızla etkileşim kuruyor mu?

Önceliğiniz ürün bilinirliği ve etkileşim sağlamaksa, tıklama sayısı ve tıklama oranının yanı sıra gösterim sayısını veya reklamınızın kaç kez gösterildiğini inceleyin.

• Kampanyanızda az sayıda gösterim olmasına rağmen tıklama oranı yüksekse daha fazla gösterim elde etme fırsatını kaçırmamak için tekliflerinizi ve bütçelerinizi artırmayı deneyin.
• Gösterim sayısı yüksek olmasına rağmen tıklama oranı düşükse ana ürün resminizi, başlığınızı ve fiyatınızı yeniden gözden geçirin.

Müşteriler markanızı keşfediyor ve markanızla etkileşim kuruyor mu?

Sponsored Brands reklamlarının yeni müşterileri markanızla nasıl buluşturduğunu öğrenmek amacıyla, HAQM mağazasında markanız için yeni olan müşterilere ait siparişleri ve satışları ölçmek üzere markaya yeni müşteri istatistikleri paketini inceleyin. Kaç yeni müşteriye eriştiğinizi öğrenmek, edinme maliyetini tahmin etmek ve müşteri tabanınızı büyütmek amacıyla doğru stratejileri geliştirmek için bu istatistikleri kullanın.

Markaya yeni müşteri sipariş ve satış yüzdesi en yüksek olan anahtar kelimeleri tespit etmek için, markaya yeni müşteri istatistiklerini inceleyin. Markaya yeni müşteri siparişlerini artırmaya yardımcı olmak için tekliflerinizi artırarak bu anahtar kelimelere daha fazla yatırım yapın.

Müşteriler ürünlerinizi satın alıyor mu? Sponsorlu reklamlar satışı gerçekleştirmenize nasıl yardımcı oluyor?

Asıl hedefiniz satışları artırmaksa, kaç tıklamanın siparişe dönüştüğünün yanı sıra reklam harcamasını getirisini (ROAS) de ölçün. Bilinirliği sınırlı olan yeni bir ürün söz konusu olduğunda satış elde etmek ek bütçe gerektirebilir ve bu da ROAS'ın düşmesine neden olur.

• Kampanyanızda yüksek miktarda tıklama varsa, ancak dönüşüm oranı düşükse "Ürünleriniz reklam için hazırlayın" bölümündeki önerilerimizi kullanarak ürün detay sayfanızı yeniden gözden geçirin.
• Anahtar kelime hedefleme kampanyaları için ACOS değeriniz sürdürülemez bir seviyedeyse düşük performanslı anahtar kelimeleri duraklatıp tıklama ve satış sağlayan anahtar kelimelere yatırım yapmaya devam edin.

Müşteriler, yeni ürününüzle genel marka hikayenizin bağlamı içinde etkileşim kuruyor mu?

Brand Store'unuzun müşterilere hitap edip etmediğini ve hedeflerinizi destekleyip desteklemediğini öğrenmek için Brand Stores analiz panelinizde yer alan çeşitli istatistiklere ulaşabilirsiniz. Ziyaretçi ve görüntüleme sayısını görmek için bir tarih aralığı seçin. Satışlar, satılan birim sayısı ve siparişler, Brand Store ziyaretçilerinin son 14 gün içindeki ziyaretlerindeki toplamlar kullanılarak tahmin edilir. Analiz paneliniz ayrıca, istatistiklerin trafik kaynağına göre dökümünü de sunar. Sponsored Brands reklamlarınızın oluşturduğu trafiği, ürün detay sayfalarındaki künyenizden kaynaklanan trafiği, Brands Store'unuzun kaynak etiketlerinden gelen trafiği ve "diğer kaynaklardan" (kategorize edilmemiş kaynaklardan) gelen trafiği görebilirsiniz. Bu analizi uygulamanın bazı yolları:

• Müşteriler: Bir müşteri, birden fazla trafik kaynağı üzerinden birden fazla sayfayı ziyaret edebilir. Bu analizi kullanarak müşterilerin Brand Store'unuza ulaşmak için hangi trafik kaynaklarını kullandığını ve hangi sayfaları ziyaret ettiğini anlayabilirsiniz. Örneğin bu analiz, ücretli bir kaynaktan gelen trafik artışının HAQM'un ücretsiz kaynaklarından gelen trafik artışıyla ilişkili olup olmadığını belirlemenize ve bir halo etkisi olup olmadığını tespit etmenize yardımcı olabilir.
• Sayfa görüntüleme/ziyaretçi: Bu analiz, Brand Store ziyaretçilerinin günde ortalama kaç sayfayı görüntülediğini belirlemenize yardımcı olabilir. Bir günde tek bir sayfaya yapılan çok sayıda ziyaretle birlikte ziyaret başına düşük sayfa görüntüleme sayısı olması, ilk sayfaya gelen trafiğin büyük bir kısmının Brand Store'unuzu keşfetmeye devam etmediği anlamına gelebilir. Sayfanıza daha ilgili bir trafik çekmek için trafik kaynaklarınızı düzenlemeyi (örneğin, bir Sponsored Brands reklamından Store'unuza bağlantı vermeyi) veya trafiği yönlendirdiğiniz açılış sayfasını optimize etmeyi düşünebilirsiniz.
• Satışlar, birimler ve siparişler: Bu istatistikleri kullanarak ziyaretçi başına satış, sipariş başına satış veya sipariş başına birim sayısını hesaplayabilirsiniz. En iyi ve en kötü satış performansını sağlayan sayfaları ve trafik kaynaklarını belirlemek için bu analizleri kullanın. Kaynakların veya sayfaların iyi performans gösterdiğinizi düşünüyorsanız bu stratejileri düşük performanslı kaynaklarınızda ve sayfalarınızda da kullanabilir ya da hedeflerinize uygun sonuçlar sağlamıyorsa bunları kaldırabilirsiniz.

Önemli alışveriş etkinliğinden sonra

Bir etkinlikten sonra trafik azalabileceğinden bütçelerinizi ve tekliflerinizi tekrar düşürebilirsiniz. Kampanyalarınız en az iki hafta yayınlandıktan sonra, önceden belirlediğiniz hedefleri göz önünde bulundurarak performansınızı anlamak için reklam raporlarınızı inceleyin.

Küresel satış fırsatlarından sadece önemli satış günlerinde değil, sürekli olarak yararlanmak için kesintisiz türden uluslararası kampanyalar oluşturmak üzere önemli alışveriş etkinliği ivmesini temel alın.

• Satış yaptığınız ülkede reklamcılık için kaydolduktan sonra, ilk 30 gün boyunca size rehberlik etmesi için bu adım adım planı kullanın.
• Pazarlama planlarınızı yerel alışkanlıklara ve önemli etkinliklere göre uyarlamak, erişiminizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Bu takvim, bu etkinlikleri yıllık reklam planınıza dahil etmenize yardımcı olur.

Daha fazla ülkede reklam vermeye başlamak istiyorum

• Şu anda satış yaptığınız bir ülkede reklam vermek için buradan kaydolabilirsiniz.
• Pazarlama planlarınızı kültürel nüanslara ve önemli etkinliklere göre uyarlamak, erişiminizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Bu takvim, bu etkinlikleri yıllık reklam planınıza dahil etmenize yardımcı olur.

Şu anda satış yaptığım tüm ülkelerde reklam veriyorum

• Bu iyi iş çıkardığınız anlamına gelir. Reklam kampanyalarınızın performansını kontrol ettiğinizden emin olun ve bunları optimize etmek için fırsatlar arayın. Temel kitlenizle daha iyi etkileşim kurmaya yardımcı olmak için kültürel özellikleri dahil edip edemeyeceğinizi görmek üzere etkinlik takvimimize bakın.
• İşte HAQM Ads'i kullanarak markanızı büyütmeye yönelik bir kılavuz.