Ubun, hedefli reklam stratejileriyle Izawa Towel'ın Prime Day satışlarını %113 artırdı

Stratejik amacı anlamak için derin tartışmalar yürütmek

Prime Day sırasında satışları en üst düzeye çıkarmak ve satış temelini güçlendirmek için Izawa Towel, HAQM satıcılarına yardım etme konusunda uzmanlaşmış tam hizmet pazarlama teknolojisi şirketi olan Ubun'a yöneldi. Izawa Towel şu hedefleri belirledi: reklam yoluyla hem yeni hem de mevcut kullanıcılara yönelik satışları güçlendirmek ve Prime Day'den önce ve sonra genel satışları artırmak. İlk adım, Izawa Towel'ın uzun vadeli hedeflerinin tam olarak anlaşılmasını sağlamaktı.

Reklamverenler ve iş ortakları arasındaki stratejik tartışmalar, her marka ve ürün için, özellikle önceliğin kâr sağlamak yerine pazar payını genişletmek olduğu ürünlerde uygun reklam yatırımları gerçekleştirmek açısından gereklidir. Planlama ve optimizasyon için marka kârlılığı, tekrar satın alma oranları ve pazar tahminleri gibi değişkenleri dikkate almak önemlidir.

- Yuki Kumagai, Ubun Yönetici Danışmanı

Yeni ve tekrarlanan satışları yakalamak için en yüksek Prime Day zaman aralıklarına yatırım yapmak

Ubun, son iki günlük Prime etkinliğinde Izawa Towel'ın satış performansını analiz etmek için HAQM Marketing Cloud'u devreye alarak başladı. Ubun, satışların en yoğun olduğu saatleri tespit etti. Bunlar arasında özellikle satışın başlamasından sonraki ilk iki saat ve her günün son dört saati, özellikle de ikinci günün son saati yer alıyordu. Ayrıca, bu zirve zaman dilimlerinde alıcıların davranışlarında belirli bir eğilim olduğunu gördüler. İlk iki saatteki satışlar markayla ilgili anahtar kelimelerden, son dört saatteki satışlar ise genel anahtar kelimelerden kaynaklanıyordu.

Ubun, bu bulgulara dayanarak, Izawa Towel'ın reklam bütçesini bu en yoğun satış saatlerine doğru kaydırdı. Izawa Towel, müşterilerin rakip ürünlere geçmesini önlemek için satışın ilk iki saatinde marka anahtar kelimelerini engellemeye odaklandı. Ayrıca, markaya yeni kullanıcılar çekmek için genel anahtar kelimelere teslimatı güçlendirmek üzere ikinci günün son dört saatine özel bütçe ayırdılar.

Gerçek zamanlı bütçe uyarılarıyla reklam duraklamalarını algılama ve ayarlama

Sınırlı günlük reklam bütçesi nedeniyle, reklam yayını genellikle satış etkinliği bitmeden durdurulur. Ancak, reklam yayını duraklamalarını gerçek zamanlı olarak tespit etmek Izawa Towel için zordu.

Ubun, kaçırılan satışları en aza indirmek için HAQM Marketing Stream'i kullanarak gerçek zamanlı ve günlük bir bütçe uyarısı sundu. Uyarılar, entegre satış ve reklam verileriyle birlikte panel ve raporlama da sağlayan bir otomasyon aracı olan Ubun BASE aracılığıyla iletildi. Izawa Towel artık her satış fırsatından yararlanmak için Prime Day sırasında bütçe parametrelerine anında yanıt verebiliyor ve ayarlama yapabiliyordu. Ubun ayrıca iyi performans gösteren ancak ivmesini sürdürmek için daha fazla fon gerektiren kampanyalara daha fazla bütçe ayırma gibi önlemler de uyguladı.

Prime Day boyunca satışları %100'ün üzerinde artırma

Izawa Towel'ın reklamlarla ilişkilendirilen satışları, genel satışların düştüğü Temmuz 2022'deki Prime Day performansına kıyasla 2023'te %113 arttı.¹ Ayrıca, genel satışlar Prime Day'den önceki ve sonraki yedi güne kıyasla %122 arttı.² Yoğun saatlere dayalı hedefli bir reklam yatırım stratejisi, bütçe ayarlamaları ve gerçek zamanlı veri izlemeyi kullanan Izawa Towel, Prime Day öncesi ve sonrasında reklamlarla ilişkili satışları ve genel satışları başarıyla güçlendirdi.

Marka, 2023 indiriminde de reklam yoluyla da başarılı bir şekilde yeni müşterilere ulaşmıştı. Prime Day'den önceki haftanın aynı dönemine kıyasla, reklam yoluyla yeni kullanıcılara yönelik satışlar %2.008 gibi etkileyici bir oranda arttı.³

Sınırlı bir bütçeyle çalışmak gibi zorlu bir durumda, markamız için satışları, ürün görüntülemelerini ve tıklamaları en üst düzeye çıkardığımız için minnettarız.

- Miki Yoyasu, Izawa Towel Temsilcisi