Örnek Olay İncelemesi
SEVEN BEAUTY, uzmanlar tarafından üretilen video reklamlarla başarıyı artırdı ve CPC oranını %11 azalttı
Kullanılan ürünler
Hedefler
- Ürün bilinirliğini artırmak
- Satışları artırmak
Yaklaşım
- Sponsored Brands veya Sponsored Display için kullanılabilecek video varlığı oluşturuldu
- Yüksek performanslı Sponsored Products anahtar kelimeleri ve ürün hedeflemesi kullanıldı
- Şirket içinde üretilen videolardan statik resimlere sahip 15 saniyelik videolara geçildi
Sonuçlar
- %11 daha düşük CPC: Aralık 2024 itibariyle benzer kampanyalara kıyasla %11 azalma
- %5,2 ACOS: Aralık 2024 itibariyle benzer kampanyalara kıyasla %5.2 azalma
2000 yılında Tokyo'da kurulan SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (marka adı: Seven Esthe ) güzellik ürünleri sunan bir marka. Şirket, HAQM.co.jp'de 20'den fazla kategoride ürün sunuyor. Şirket, bir satıcı olarak güvenilirliğini artırmak için HAQM Lojistik'i (FBA) kullanmaya başladıktan sonra, ürün bilinirliğini ve satışlarını artırmaya yardımcı olmak üzere 2017 yılında HAQM Ads aracılığıyla reklam yayınlamaya başladı.
Video reklam stratejisini yeniden şekillendirmek
Şirket Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamları yayınlıyordu ancak şirketi içinde oluşturulan varlıkları kullandıkları video reklamlarda başarı yakalayamamıştı. Şirket bu nedenle Ağustos 2024'te harici bir video prodüksiyon şirketiyle işbirliği yapmaya başladı.
Video prodüksiyonu için dış kaynak kullanmanın avantajları
SEVEN BEAUTY Co., Ltd.'nin e-ticaret departmanından Hirokazu Enomoto, video prodüksiyonunu için dış kaynak kullanmanın avantajları arasında "şirket içi çalışma saati ayırmak zorunda kalmamayı" gösteriyor. Ayrıca, şirket içinde üretildiğinde aşırı ayrıntılı hâle gelen videolar, dışarıdan bir profesyonelin objektif bir bakış açısıyla oluşturulduğunda daha sade oluyor.
Sponsored Brands video reklamları için dış kaynaklı video
HAQM'un kısa gösterim süresine sahip video reklamlarında, statik resimleri hareketle birleştiren videolar bile (bizim kullanmadığımız bir stil) kalabalığın arasından sıyrılabiliyor. Öyle ki, daha sade ve görsel olarak daha çekici oluyorlar.
- Hirokazu Enomoto, E-ticaret departmanı, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
Enomoto, "Tek dezavantajı revizyon yapma hızı," diyor. Ancak kampanya sonuçlarına bakarak, küçük bir maliyet de olsa prodüksiyonda dış kaynak kullanmaya devam etmeyi umuyor.
Sponsored Brands video reklam kampanyası ayarlama
Şirket, derin reklam uzmanlığıyla, Sponsored Products reklamları için kullandıkları etkili anahtar kelimelerle kampanyayı şu şekilde ayarladı:
- Günlük bütçe: Sponsored Products bütçesinin 1/3'ü
- Kampanya hedefleri: Sayfa ziyaretleri, Tıklama başına maliyet (CPC)
- Teklifler: Sponsored Products teklifinin 1/2'si ile başlamak
- Hedef: Ürün detay sayfası
- Hedefleme: Anahtar kelimeler (tüm eşleşme türleri) ve ürün hedefleme (kategoriye göre)
Başarı istatistikleri olarak lansman sonrası CPC, Satışın Reklam Maliyeti (ACOS), dönüşüm oranı ve gösterimleri izlediler. Performansı düzenli olarak gözden geçirdiler ve teklifler gibi küçük ayarlamalar yaptılar.
Sonuçlar
Enomoto, "Daha fazla reklam yerleştirmesi, ürün bilinirliğini ve satışları artırma potansiyelini geliştirmeye yardımcı oluyor. Bu nedenle ileride video reklamları kullanmaya devam etmeyi planlıyoruz," diyor. Bu girişim sayesinde, önemli bir performans istatistiği olan CPC, dış kaynaklı prodüksiyon içermeyen video reklamların 47 yen tutarındaki maliyetine kıyasla %23 azaldı.1 Ayrıca yoğun trafikli döneme rağmen, diğer kampanyaların %11,3 ortalamasına kıyasla %6,1 oranında etkili bir ACOS elde ettiler.2
- CPC 36 yen: Benzer kampanyalara kıyasla %11 azalma
- %6,1 ACOS: Benzer kampanyalara kıyasla %5.2 azalma
1-2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Japonya, Aralık 2024. Sonuçlar, reklamveren SEVEN BEAUTY Co., Ltd.'nin kampanyalarını yansıtır ve gelecekteki sonuçları temsil etmez.