Örnek Olay İncelemesi
OluKai ve Podean, HAQM'da marka görünürlüğünü artırmak için HAQM Ads ürünlerini kullanıyor
Hedefler
- HAQM'da etkinliği en üst düzeye çıkarın
- Depo sınırlamalarının üstesinden gelin
Yaklaşım
- Doğrudan satış ve optimize edilmiş liste kayıtları için tanımlanmış ürünler
- Sponsored Products, Sponsored Brands ve HAQM DSP için aşamalı bir entegrasyon stratejisi oluşturuldu
- Akış ile yayın video kampanyaları kullanarak artan marka görünürlüğü
Sonuçlar
- Toplam satışlarda önceki yıla kıyasla %46 artış
- Reklamla ilişkilendirilen satışlarda önceki yıla kıyasla %37 artış
Müşterilere işçilik ve konfor sunmak söz konusu olduğunda, birinci sınıf ayakkabı şirketi OluKai "yürüyüşü yürüyor". OluKai, ürünlerini dünya çapında daha erişilebilir hâle getirmek için HAQM'daki görünürlüğünü artırmanın daha geniş bir kitleye erişmelerine yardımcı olabileceğini fark etti.
Başlamak için şirketin HAQM'da doğrudan bir satış kanalı kurarak üçüncü taraf dağıtımcılara güvenmekten vazgeçmesi gerekiyordu. Ancak bu değişim, ürün seçimi, depo sınırlamaları ve liste kaydı optimizasyonu gibi zorlukların üstesinden gelmek için içerik ve reklam entegrasyonunda uzmanlık gerektiriyordu. Mayıs 2021'de OluKai, bu karmaşıklıkların üstesinden gelmeye yardımcı olarak bunların ABD ve Kanada'daki HAQM'daki etkinliğini en üst düzeye çıkarması için HAQM Ads iş ortağı Podean ile çalışmayı seçti.
Aşamalı bir reklamcılık yaklaşımıyla satışları artırmak
OluKai ve Podean, markayı HAQM'da başarılı bir şekilde piyasaya sürmek için OluKai'nin ürün kataloğu ve depolama yeteneklerinin kapsamlı bir analiziyle işe başladı. Şirketlerin, OluKai'nin doğrudan satış kanalı için doğru ürünleri belirlemek üzere talepler ile lojistik kısıtlamaları dengelemesi gerekiyordu. Ürünleri seçtikten sonra, liste kayıtlarını perakende standartlarını karşılayacak şekilde optimize ettiler ve anında satışları artırmak için sponsorlu reklamlar kullanmaya başladılar.
Kampanya ilerledikçe, Podean ve OluKai, kitlelerinin alışveriş davranışları hakkında daha fazla bilgi edindi. Bu, belirli hedefler için uyarlanmış farklı HAQM Ads ürünlerinin stratejik ve aşamalı bir şekilde uygulanmasını mümkün kıldı. Şirketler önce ürün ve marka görünürlüğünü artırmak için Sponsored Products ve Sponsored Brands kullanarak güçlü bir temel oluşturdular, ardından ilgili kitlelere erişmeye odaklanmak için HAQM DSP'yi sorunsuz bir şekilde entegre ettiler. Bu yöntemler OluKai'nin HAQM'daki varlığını sağlamlaştırdıktan sonra, Akış ile yayın (OTT) video kampanyalarını etkinleştirerek markanın görünürlüğünü, etkileşimini ve çekiciliğini daha da artırdılar.
Son olarak, Podean'ın pazarlama stratejisi kapsamında, özellikle OluKai yeni ürünleri piyasaya sürdüğü için sürekli optimizasyon kullanıldı. İş ortağı, OluKai'nin reklam karmasını her ürünün benzersiz özellikleri ve hedefleri ile uyumlu hâle getirmek için yaklaşımlarını dinamik olarak ayarladı. OluKai ve Podean, stratejiyi yeni eklemelere uyum sağlayacak şekilde uyarlayarak kampanyaların etkisini en üst düzeye çıkardı ve OluKai'nin ürün yelpazesinin çeşitliliğinden yararlandı.
HAQM DSP'nin hassasiyeti, doğru kitlelere doğru zamanda erişmemize yardımcı oldu ve bu da etkileşim ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırdı. Bu stratejik hareket, kampanya ilerledikçe yaklaşımımızı geliştirmenin önemini vurguladı. Bu sadece HAQM'da olmakla ilgili değil; markanızı geliştirmek ve anlamlı sonuçlar elde etmek için doğru araçları doğru zamanda kullanmakla ilgili.
- Beth Thorp, Ülke Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı, OluKai
Uzun vadeli marka büyümesi sağlama
Podean, OluKai'nin reklam stratejisini sürekli olarak optimize ederek ve uyarlayarak markanın gelişen ortamda dinamik ve duyarlı kalmasına yardımcı oldu. Sonuç olarak, 2024 yılına kadar OluKai'nin bir önceki yıla kıyasla toplam satışları %46, reklamla ilişkilendirilen satışları ise %37 arttı.1
OluKai ile yürütülen başarılı kampanya, Podean için gelecekteki müşterilerle kullanması açısından bir plan oluşturdu. Podean, müşterileri için temel reklam taktiklerinden ileri seviye reklam taktiklerine geçiş yapmayı standart bir süreç olarak benimsemiş durumda. Ayrıca, müşterilerinin HAQM'da güçlü ve sürdürülebilir bir varlık oluşturmalarına yardımcı olmak için bu yaklaşımı her müşterinin benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlamayı planlıyorlar.
Perakende satış, içerik ve reklam arasındaki karmaşık dansı gerçekten anlayan bir ekiple iş ortaklığı kurarak HAQM Ads yaklaşımımızda benzersiz bir başarı elde ettik. Derin ve geniş uzmanlığa sahip bir iş ortağı seçmek sadece olağanüstü sonuçlar vermekle kalmadı, aynı zamanda pazarlama ekibimiz içinde şirket içi eğitim ve stratejik planlama için de bir temel taşı hâline geldi.
- Beth Thorp, Ülke Satışlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı, OluKai
1 Podean, ABD, 2024