Örnek Olay İncelemesi
Oceanwing hedefli reklam stratejisi aracılığıyla Lider'in ASP'sinde önemli artış yarattı
Hedefler
- Ortalama satış fiyatını (ASP) %10 artırma
- Ürün seti satın alma oranını artırma
- Lider için Sponsored Brands reklam satışlarını %50 oranında destekleme
Yaklaşım
- Sponsorlu reklamlar ASIN Dönüşüm Yolu Raporu ve Reklam Türleri ve Anahtar Kelimeler Raporu kullanıldı.
- Belirli bir zaman aralığında birden fazla satın alma sağlayan yüksek dönüşümlü HAQM Standart Kimlik Numarası (ASIN) kombinasyonları analiz edildi.
- İlk temas ilişkilendirmesi Sponsored Brands reklamları olan ve satışları ortalamanın üzerinde olan anahtar kelimeler filtrelendi.
- Reklam etkisini ve marka görünürlüğünü en üst seviyeye çıkarmak için Sponsored Brands harcamaları artırıldı.
Sonuçlar
- Tıklama oranı %100 arttı
- ASP %12,5 arttı
- Sponsored Brands reklam satışları %78 arttı
Geniş bir ev dekorasyonu ve elektronik ürün yelpazesine sahip olan Lider, pazar erişimini Kuzey Amerika ile genişletmek amacıyla 2022'nin sonunda HAQM'da satış yapmaya başladı. Ürün yelpazesinde çoklu priz, USB bağlantı noktaları, sensörler, zamanlayıcılar ve dimmer'lar bulunan Lider, kendini orta-üst pazar segmentinde konumlandırıyor. Lider, başlangıçtaki büyüme dönemine rağmen reklam verimliliğini ve kârlılığını etkileyen zorluklarla karşılaştı.
Lider'in kataloğu genişledikçe ve SKU'ların sayısı arttıkça reklam harcamasını verimli bir şekilde yönetmek de zorlaştı. Yoğun biçimde Sponsored Products reklamlarını kullanmak, bütçenin farklı reklam yerleştirmeleri arasında dağıtılmasına ve tek tek ASIN'lerde düşük trafik verimliliğine neden oldu. Bu durum reklamlarının verimliliğinin azalttı ve satış gelirlerinin istikrarlı olmasını daha zor hâle getirdi. Ayrıca Lider, Sponsored Brands kampanyaları için en etkili ASIN kombinasyonlarını tespit etmekte de güçlük çekiyordu. Bu durum, markanın en iyi ortalama satış fiyatı (ASP) ve dönüşüm oranı için optimizasyon yapmasını engelliyordu.
Lider, bu zorlukların üstesinden gelmek için, reklam optimizasyonunda uzmanlaşmış bir HAQM Ads iş ortağı olan Oceanwing ile iş birliği yaptı. Hedefi, mevcut stratejilerini ASP'yi %10 artıracak, ürün seti satın alma oranını destekleyecek ve Sponsored Brands reklam satışlarını %50 iyileştirecek şekilde ayarlamaktı.
Hedeflenen analizler için AMC'yi kullanma
Oceanwing, derin analizler gerçekleştirmek ve stratejisini şekillendirmek için HAQM Marketing Cloud'dan (AMC) yararlandı. İki temel AMC raporuna (Sponsorlu reklamlar ASIN Dönüşüm Yolu Raporu ve Reklam Türleri ve Anahtar Kelimeler Raporu) odaklandı. Bu raporlar müşteri satın alma davranışı, reklam türü performansı ve verimli anahtar kelime hedeflemeleri ilgili değerli veriler sundu.
ASIN Dönüşüm Yolur Raporu, Oceanwing'in belirli bir zaman aralığında üç veya daha fazla satın alma sağlayan yüksek dönüşümlü ASIN kombinasyonlarını belirli olanak tanıdı. Bu kombinasyonlar en değerli ASIN'lere vurgu yaparak satış gelirinin ilk sıradaki %20'lik dilimini oluşturuyordu. Reklam Türü ve Anahtar Kelime Raporu, müşteri etkileşimi ve dönüşüm sağlamada en başarılı reklam türlerinin ve anahtar kelimelerin hangileri olduğunu netleştirme konusunda da yardımcı oldu.
Bu analizlere sahip olan Oceanwing, Lider'in Sponsored Brands reklam stratejisini iyileştirdi. Yüksek performanslı ASIN'leri, hedeflenen anahtar kelimelerle birleştirerek reklam yerleştirmelerini dönüşüm olasılığını artıracak şekilde optimize etti.
Daha iyi bir Sponsored Brands stratejisini uygulama
AMC'den elde ettiği verileri kullanan Oceanwing, Sponsored Brands kampanyalarının bütçesini iki katına çıkararak Lider'in reklam yaklaşımını yeniden yapılandırdı. Bu kampanyalar ASIN Dönüşüm Yolu Raporu'ndaki yüksek dönüşümlü ASIN'ler kullanılarak özenle oluşturulmuştu. Reklamların, aramanın en üstündeki konumlarda müşterilerin ilgisini çekmesini sağlamak için Reklam Türü ve Anahtar Kelimeler Raporu'ndaki hedeflenen anahtar kelimeler eklendi.
Bu reklam stratejisi Lider'in reklam bütçesini, başarılı olma olasılığı en yüksek olan kampanyalara odakladı ve reklam harcamasının verimliliğini artırırken yüksek değerli ASIN'lerin görünürlüğünü de en üst seviyeye çıkardı.
Reklam performansında önemli artışlar
Nisan-Temmuz 2024 arasında tıklama oranı (CTR) iki katına çıktı,1 ASP %12,5 arttı,2 ve ilk temas reklam türü olarak Sponsored Brands satışları %78 yükseldi.3 Bu sonuç, detaylı veri analizi ile hedeflenen reklam stratejisini birleştirmenin sağladığı verimliliği gözler önüne sermenin yanı sıra Lider'in reklam performansında ve kârlılığında önemli iyileşmeler elde etmesini sağladı.
Lider ile gerçekleştirdiğimiz yakın iş birliği sayesinde AMC'yi kullanarak reklam verimliliğinde büyük iyileşmeler elde ettik. AMC'nin sunduğu güçlü veri analizi özellikleri, hedef müşteriler için ideal dönüşüm kombinasyonlarını doğru bir şekilde belirlememize, reklam stratejilerini optimize etmemize ve sonuçta müşterinin reklam yatırımı getirisinde büyük artışlar elde etmemizi sağlıyor.
- Joe Wu, CEO, Oceanwing
1-3 Lider, 2024