Örnek Olay İncelemesi
Oyun telekom ile buluşuyor: Fizz Mobile, oyun tutkunlarına ulaşmak ve markasını büyütmek için Prime Video'nun Fallout dizisini nasıl kullandı?
Hedefler
- Marka bilinirliği ve hatırlanabilirliği oluşturma
- Y kuşağından ve yetişkin Z kuşağından oyun tutkunlarına erişme
- Markayı Kanada'daki eski markalardan farklılaştırma
Yaklaşım
- Bütüncül kanallı bir kampanya başlatıldı
- Etkileşim kurulan müşterilere yeniden pazarlama yapıldı
- Reklamlar Prime Video reklam teklifiyle birlikte yayınlandı
Sonuçlar
- Reklam hatırlanabilirliğinde %25 artış
- 37 milyon gösterim
- Marka bilinirliğinde %21 artış
Tüm pazarlamacılar, marka bilinirliğini artırmanın karmaşık bir görev olduğunu bilir. Ancak rakip markalar veya bir sektöre yeni giren ve sektörün en iyi markalarıyla rekabet edenler için bu durum özellikle zorlayıcı olabilir.
Kanada'dan büyüyen bir telekom şirketi olan Fizz Mobile son dönemde Kanada telekom ortamında kendilerini nasıl farklılaştıracaklarını araştırıyordu. Hızla büyüyen marka, Kanadalılara her bütçeye ve ihtiyaca uygun adil ve şeffaf fiyatlandırma, ödüller ve özelleştirilebilir planlar sunmaya odaklanıyor. Bu çekici ayrıntılarla bile, Fizz Mobile,Kanada telekom sektöründe çok fazla rekabetin olduğu gerçeğiyle karşı karşıya.
Üç önde gelen Kanada telekom devinin yanı sıra Fizz Mobile da benzer avantajlar sunan "indirimli marka" olarak aynı müşteriler için rekabet ediyor. Buna rağmen Fizz Mobile, Quebec'teki köklerinden büyümeye devam ediyor ve Kanada'nın her yerinde gelişiyor. Fizz Mobile, büyüme yolculuğunun bir parçası olarak, markanın bağlı TV (CTV) varlığını güçlendirecek bir kampanya geliştirmeye yardımcı olması için HAQM Ads ile iletişime geçti.
Fizz Mobile, Fallout'un Kanada galasında reklam yayınlamak için HAQM Ads ile çalıştı
Oyun tutkunlarına güçlü bir ilgi düzeyi ile ulaşmak
Fizz Mobile, Quebec'in ötesine ve Kanada geneline yayılmalarını destekleyecek, aynı zamanda Y kuşağı ve yetişkin Z kuşağındaki oyun tutkunlarına da hitap edecek bir reklam çözümü istiyordu. Rakip bir marka olarak, uygun fiyat noktası ve self-servis seçenekleriyle sundukları marka değerini anlatmak istiyorlardı. Diğer yandan, ilgi alanları ve fiyat noktası teklifleriyle örtüşen daha genç kitleyle de iletişim kurmak istiyorlardı. HAQM Ads, Fizz Mobile'ın yalnızca Prime Video'da sponsorluk yoluyla değil, aynı zamanda Fallout'ta (bir video oyununa dayanan yeni bir streaming dizisi) Prime Video reklamları yayınlayarak bunu yapabileceğini fark etti. Bu sayede Fizz Mobile'ın kilit bir alt grup olarak tanımladığı 18-35 yaş aralığındaki oyun kitlesine daha özel olarak hitap etmesine yardımcı oldu. Amaç, kampanyanın özellikle Fizz Mobile'ın daha önce teklif sunmadığı alanlarda bilinirliği ve hatırlanabilirliği artırmasıydı.
Kanada'da aylık 11 milyon Prime Video kullanıcısı bulunuyor. Dolayısıyla, Prime Video reklam sponsorluğu, Fizz Mobile'ın hedef kitlesinin ilgi alanlarıyla uyumlu içeriklere yönelik reklam yayınlayarak ülke genelindeki potansiyel müşterilere ulaşma isteği açısından büyük bir değer sunuyor. HAQM Ads, Prime Video reklam sponsorluğunu tamamlamak için Fizz Mobile'ın Fallout'un IMDb sayfası ile Fallout'un en tanınmış on oyuncusunun IMDb sayfalarında reklam vererek ve 2023'teki pazarlama stratejilerinin merkezinde yer alan Twitch medya satın alımına devam ederek etkisini en üst düzeye çıkarmasını önerdi.
Fizz Mobile'ın Prime Video reklam sponsorluğu kapsamında kampanyayı hayata geçirmek için Fallout'un ilk sezonunun lansmanı sırasında ön gösterim, bumper ve flex reklamlardan yararlanıldı. HAQM Ads daha sonra Prime Video ve Twitch izleyen kitlelere ulaşmak için görüntülü reklam yeniden pazarlamasını kullandı. Ayrıca Twitch medyası, potansiyel müşterilere Fizz Mobile'ın uygun fiyatlı, özelleştirilebilir telefon paketleri hakkında aynı mesajları birkaç kez göndererek tam dönüşümlü deneyim sunmaya yardımcı oldu. Prime Video reklamları sponsorluğu ve IMDb'deki tüm reklam alanlarının kullanılması Nisan ortasında dizinin lansmanıyla başladı ve Mayıs ortasına kadar beş hafta sürdü.
Güçlü sonuçlar, güçlü içerik
Prime Video tarihinin en başarılı HAQM Original ilk gösterimlerinden biri olan Fallout ile uyumlu bir kampanya yürütme kararı, Fizz Mobile için başarılı oldu. Fizz Mobile, Fallout'un ilk 16 günde dünya çapında 65 milyondan fazla izleyiciye ulaşmasıyla1 Kanada genelinde yaygın bir görünüm elde etti. Ayrıca, HAQM Brand Lift araştırması, Fizz Mobile'ın Prime Video reklam kampanyalarını gören izleyiciler arasında bilinirlikte %21 ve reklam hatırlanabilirliğinde %25 oranında bir artış elde ettiğini doğruladı.2
Kampanya toplamda 37 milyon gösterim elde etti ve 3,5 milyon izleyiciye ulaştı. Kampanyanın erişiminin %69'u Prime Video reklamlarından gelirken, IMDb ek %14 erişim sağladı.3 Kampanya sadece Fizz Mobile'ın kalabalık bir telekom ortamında öne çıkma arzusunu desteklemekle kalmadı, aynı zamanda markayı reklamveren olarak diğerlerinden ayırdı. Fizz Mobile, Prime Video reklamları yayınlayan ilk Kanadalı telekom şirketiydi ve 2024'teki ilk Prime Video reklam kampanyalarından birini yayınlamış oldu.
Fizz Mobile ve medya ajansları Elmire, HAQM Ads ile mesajlarını Prime Video ve Twitch kullanıcılarına ulaştırmanın yolları hakkında görüşmeye devam ediyor. Erişimlerini daha da genişletmeyi umuyorlar çünkü her rakip markanın bildiği gibi, çığır açan bir zaferi kutlamanın en iyi yolu çalışmaya devam etmektir.
1HAQM şirket içi verileri, dünya geneli, Nisan 2024.
2HAQM Brand Lift çalışması, Kanada, 11 Nisan-17 Mayıs 2024. Sonuçlar erken aşama ürün benimsemesine dayalıdır ve gelecekteki sonuçları garanti etmez.
3HAQM kampanya verileri, 31 Temmuz 2024 itibariyle.