Örnek Olay İncelemesi
HAQM Ads ve Flywheel, bilinirlikten dönüşüme kadar markaların büyümesini sağlayan tam dönüşümlü çözümler sunar
Hedefler
- Bir tüketici elektroniği markasının iki hedefi olan reklam verimliliğini ve etkililiğini artırma
- Bilimsel medya yatırımı için ajanslarla iş ortaklığı kurarak reklam yatırım stratejileri geliştirme
Yaklaşım
- Bilinirlikten dönüşüme kadar tam dönüşümlü başarıyı artırmak için hedefe dayalı bütçe planları tasarlama
- Her ürün grubuyla ilgili medya önerilerini optimize etmek için Flywheel ile iş birliği yapma
- Uygulama öncesi ve sonrası sonuçların kapsamlı KPI analizi ile performans kazanımlarını takip etme
Sonuçlar
- Bilinirlik taktikleri için reklam harcamasının getirisinde (ROAS) %2 artış
- Dönüşüm taktikleri için %53 ROAS artışı
- Yıllık %30 artımlı marka büyümesi
HAQM Ads'e ulaşan, önde gelen bir tüketici elektroniği markası benzersiz bir zorlukla karşı karşıyaydı: farklı pazar konumlarına sahip iki farklı ürün grubunda reklam stratejilerini optimize etme. Amatör üretim dişli hatları olgun bir pazarda sağlam bir yere sahipken profesyonel ekipman hattı 2020'de piyasaya sürüldüğünden bu yana hızla büyüyordu ancak müşteriler tarafından daha az biliniyordu. Markanın pazarlama başkan yardımcısı, "Toplam satışları [reklamları artırmak amacıyla optimize etmek] bizim için önemli değil çünkü farklı ürün gruplarımız var." diyor.
Marka ile çalışan HAQM Ads, her segment özelinde hedefli stratejiler geliştirmek için ürün yaşam döngüsü verilerini ve büyüme modellerini analiz etti. Olgun amatör ürün grubunda, pazar payını korumak için odaklanmış bir huninin alt kısmını elde tutma stratejisi önerdik. Gelişmekte olan profesyonel ürün yelpazesinde, bilinirlik ve değerlendirme sağlamak için huninin alt kısmı içeriğine sahip marka odaklı bir yaklaşım tasarladık. Sonuçlar bu farklılaştırılmış yaklaşımı doğruladı. Olgun ürün grubu, verimli olarak müşteriyi elde tutma yoluyla ROAS artışı elde ederken profesyonel ürün grubu, müşteri değerlendirmesinde ve yeni müşteri edinmede kazanımlar elde etti.
Reklam verimliliğini ve etkililiğini artırma
Ekonomik zorlukların ortasında, markanın maliyet verimliliği ve sürdürülebilir marka büyümesi olan iki hedefine ulaşması gerekiyordu. Marka ve ajansı Flywheel ile görüştükten sonra, dengeli genel marka büyümesini sürdürürken ROAS'ı artırmak için medya önerilerimizi uyumlu hale getirdik. Uygulama sonrası doğrulama etkileyici sonuçlar gösterdi. Markanın ROAS'ı bilinirlik taktikleri için %2, dönüşüm taktikleri için %53 arttı.1 En önemlisi, HAQM Ads markanın yıllık toplam büyümesinin %30'unu oluşturdu ve artımlı marka büyümesine önemli katkı sağladı.2
Uygun ölçekte test ve öğrenme
HAQM Ads ile Flywheel arasındaki iş birliği, UnBoxed 2024'teki İş Ortağı Açılış Konuşması sırasında belirtildiği gibi hem marka oluşturma hem performans için medya yatırımının nasıl geliştirileceğinin önde gelen bir örneği olarak ortaya çıktı. Kapsamlı bir çalışmada, 2023 ve 2024'teki 300'den fazla reklam bütçesi önerisi, hayata geçirilmeye başlandıktan sonra aşağı yönde etkileri açısından analiz edildi. Bu bütünsel yaklaşım, akıllı yeniden dağıtım yoluyla kullanmaya başlayan reklamverenler için önemli performans kazanımları ortaya çıkardı. Geleneksel yaklaşımlarını koruyan benzer reklamverenlerle karşılaştırıldığında önerilen stratejileri uygulayan markalar ROAS'ta %30 artış elde etti.3 Ayrıca bu markalar reklamla ilişkilendirilen satışlarda %60'lık bir artış elde ederken reklamlardan yeni markaya satışları %90 arttı.4 Flywheel Ürün Başkan Yardımcısı Gabe Fishbein, "Bu sonuçlar dengeli medya yatırımının gücünü gösteriyor." diyor. "Hem marka oluşturma hem performans taktiklerini optimize ederek müşterilerimiz tüm temel istatistiklerde önemli gelişmeler görür.”
O zamanki direktör Amy Armstrong tarafından UnBoxed 2024 1. Gün İş Ortağı Açılış Konuşması
Her şeyi birbirine bağlamak
HAQM Ads ve Flywheel'in reklamverenlere yönelik başarı odaklı iş birliği, hedef odaklı medya karması önerilerinin değerinin bir kanıtıdır. Omnichannel Metrics gibi HAQM mağazasının ötesindeki uzun vadeli ve toplam etkiyi anlamaya odaklanan gelişmekte olan trendlerle, iki ekip, reklamların uzun vadeli ve bütüncül kanallı etkiyi birleştirerek hedef odaklı bütçe önerilerini daha da geliştirmek için iş birliği yapıyor. Flywheel'in kurucu ortağı Patrick Miller, "Yaklaşımı önümüzdeki aylarda ölçeklendirebileceğimize inanıyorum." dedi.
1-2 HAQM şirket içi verileri, ABD, 1 Ocak 2023-31 Mayıs 2024.
3-4 HAQM şirket içi verileri, ABD, 2023-2024 FY.